仅三个月，18年老牌国货就让国货严选的年轻人爱上香皂

保持定力，坚持做对的事，市场自会给出正确答案。

原创 新熵 新消费组

作者丨栀子 编辑丨九黎

你敢信？一个做了18年的传统香皂品牌，入驻半托管平台淘宝国货严选仅3个月，就交出了让人惊掉下巴的战绩：单月GMV暴涨2805%，连续三个月环比增长超100%。

谁能想到，曾经躺在奶奶们、妈妈们洗手台上的“老物件”，竟然大受一二线城市年轻人欢迎？

“很多人觉得香皂是‘上一辈的选择’，但其实年轻人买香皂，早就不是‘能洗手就行’了。他们既要高颜值，能摆在浴室当软装，又要香味时尚，能营造香薰氛围感，还要成分天然、植物萃取无添加，甚至包装设计也要有仪式感，能满足随手拍照发朋友圈分享。”谈起年轻人对香皂的需求变化，韩宝莉合伙人道森就滔滔不绝。

而靠着把颜值、香味和天然成分做到位，结合淘宝国货严选“主打质价比，好货不贵”的平台定位，韩宝莉上线仅一周就成为爆品，迅速打开了年轻人的市场，为何仅用3个月，韩宝莉就在国货严选上彻底打通任督二脉？

被“线上胖东来”打动

故事的开始，要从一场展会说起。去年7月，带韩宝莉赴杭参展的道森，遇到了前来招商的淘工厂产地小二，当听说要依托淘工厂的半托管模式升级上线一个质价比更高的“国货严选”时，深耕电商多年的道森眼前一亮，被它“线上胖东来"圈内流传触动，觉得这是个机会！

道森现如今是韩宝莉的合伙人，主要分管品牌线上运营版块。在加入韩宝莉前，做了它多年的代理，跟创始人交情匪浅。也深知韩宝莉过去18年一直扎根线下，以大型商超为主要渠道，甚至为胖东来供货多年，品质稳定、资质齐全，作为行业第二的老品牌，与国货严选定位的“品质国货”高度契合。

尽管韩宝莉也有电商业务，但这些年主要是代理经销商在做，自营部分未能重点运营。“我们不想靠低价砸市场，也尝试过海量投流，但钱花了不少，往往也买不来精准用户”这让习惯稳扎稳打、走品质路线的韩宝莉，转型电商始终水土不服。

道森说，“所以，在听到国货严选瞄准那些有源头工厂的品质国货，要打造一个‘聚集优质国货’的产业链时，我就知道这事有戏！”道森回忆起当时的场景，依然难掩兴奋，“迭代推新的国货严选，如同一个‘线上胖东来’，只挑选国货里的品质好物，吸引追求质感生活的人来消费购买，这跟韩宝莉‘不卷低价，只想做好产品’的理念简直不谋而合。”

▲图/淘宝国货严选页面截图

更让道森心动的，是国货严选的严格准入门槛：只接纳有独立法人、股权清晰的工厂，从源头杜绝“小作坊代工”的品质隐患；还会制定专属的产品把控标准，比如香皂的成分纯度、PH值、香味稳定性等，都要经过平台的第三方检测。“这刚好契合我们的优势，毕竟做了这么多年商超供货，资质、证件、品控流程都很完善，几乎没花多少时间就通过了审核。”

道森认为，严格把控背后就是负责任，有追求，“既能把不符合的那些非优质供给过滤掉避免恶性竞争，也能让消费者清楚的感知定位和心智，能更好的连接有效的消费人群。”

“单月GMV暴涨2805%”

浸润日化行业二十多年，道森不是没感受过电商的魅力，“有时候一场直播就可以干大半个月的业绩”。

但高营收背后是高投入，以及各种投产的不确定性，让这位电商掌舵人又爱又恨。

直到遇到了淘宝国货严选的半托管模式。顾名思义，可以让商家自己请操作，省去不少麻烦。比如：不用单独装修店铺，直接在平台上产品链接即可，如同把商品摆进大型商超的货架，没有电商经验的厂家也能轻松上手。比如每个入驻商家，平台还会配店小二手把手辅导，帮助商家快速打出爆品，摸清市场需求。甚至还有些商家会托管仓储物流、客服等等。

所以，入驻没多久，韩宝莉就迎来了第一次小爆发。根据店小二给出的消费者数据分析和建议，韩宝莉先进行“小批量测品”，筛选出最受欢迎的香型和款式。没想到仅一周时间，就测出了一款千单爆品，直接冲到了香皂细分领域的销量第一。“这在以前是不敢想的，以前在其他平台，花大价钱投流都未必能有这么快的爆单效果。”道森说，这次测品不仅让团队彻底摸清了运营方向，也让他们对国货严选的精准推流充满了信心。

不同于线下渠道的反馈延迟，线上反馈速度大大加快。韩宝莉团队结合店小二的建议，加快测品节奏，并围绕年轻人喜好的“高颜值、时尚香味、天然成分”核心需求，推出了一系列兼具视觉美感与成分安全的产品。

通过后台数据分析，团队还敏锐地捕捉到“精致男士”市场的空白，推出深色系、木质调的男士香皂系列，进一步拓宽了用户群体。当看到节庆礼盒的需求，韩宝莉就迅速推出“人间喜事”“福礼皂”“礼遇系列”等，受到不少年轻人的喜爱。

这种“数据驱动+快速响应”的模式，也让韩宝莉的销量一路飙升：从测品时的千单，到第二个月突破1万块，再到如今稳定在月销3万块。不少顾客还在评论区留言：“本来是买给浴室用的，结果因为香味好闻、颜值太高，朋友来做客都追着问链接。”

好成绩背后，道森也悄悄算了一笔账：在其他平台，要想获得同等的曝光量，至少需要投入数万元的广告费，而在国货严选，平台不仅提供精准的流量扶持，还有减免佣金等奖励，运营成本都能节省50%。“不用高价花钱买流量，我们把省下来的成本，用在更多产品创新上。”

据了解，这一批为淘工厂和国货严选双11做供给的商家，有5万多家，基本都享受了平台推出的商家权益激励政策，从免佣到降低保证金，以及流量扶持等。不少商家反馈，“又找到了去年淘工厂成交数据猛涨的痛快感”。

消费者的好评率和良性发展

除了商家的好感，消费者侧也明确感知到了质价比的体验升级。

有人在韩宝莉手工皂售后评价：挖到宝；有人说明超家纺的四件套：收到实物比展示图更好看；有人说欣炽的湿纸巾：纸巾厚实，去污效果好，会一直回购……

而据韩宝莉道森介绍，他家在国货严选的手工皂，退货率已经达到了非常低的数值了。

事实上，消费者不用货比三家，就能买到好产品；品牌不用靠低价竞争，就能合理盈利；平台不用靠内卷压榨，靠好评就能吸引更多用户，这种“工厂-平台-消费者”的良性循环，才是如今电商人最渴望的经营环境。

▲图/淘宝截图

而过去，不少电商平台都陷入了“低价陷阱”，消费者看似买到了便宜货，实则是“羊毛出在羊身上”；品牌看似卖出了销量，一算成本根本hold不住，为了生存少不得会降低品质标准。结果，消费者买回家用着不满意，最终还是浪费钱。

在道森看来，当前电商环境的困境源于“唯流量”和“低价竞争”的恶性循环。“许多品牌被迫参与竞价游戏，最终成本转嫁给消费者，形成双输局面。”好在国货严选给出了新的解决方案：深入源头产地，挖掘国产好货，正是国货严选打出的一张王牌。“比起其他平台，国货严选更像电商界的‘胖东来’”道森比喻道，“它用一套高于行业的标准，筛选出真正重视产品的品牌。”

平台还会通过佣金减免、流量倾斜等方式，帮助品牌降低运营成本，实现“质价比”最大化，甚至还会通过算法识别并规避恶意消费行为，为商家提供更良好的售后保障。国货严选运营负责人表示，平台之所以坚持“反内卷”，正是看到了年轻人消费观念的转变：越来越多的年轻人不再盲目追求低价，而是更看重品质和性价比，愿意为 “好看、好用、放心”的产品买单。

而为了吸引更多优质商家入驻，今年双11国货严选继续用炸场福利，为国货品牌铺路，核心政策围绕“返佣金”与“降保证金”展开：老商家最高可获100%佣金返还，单月奖励封顶40万，累计最高奖励可达120万；新商家最高可领取万元流量激励券，同步降低保证金门槛，减轻中小工厂资金压力，帮助更多商家轻装上阵。

结语：

这意味着，未来会有更多像韩宝莉这样的优质国货，借助淘宝国货严选这个平台，走出“酒香也怕巷子深”的困境。当市场厌倦了无休止的内卷，当品牌无需在低价中挣扎求生，当平台真正成为连接品质与需求的桥梁——一个健康、共赢的商业生态便清晰可见。

韩宝莉的故事，便是这个新生态的一缕曙光。正如道森所言：“保持定力，坚持做对的事，市场自会纠错给出正确答案。”可以预见，在这条回归商业本质的道路上，中国消费品制造产业带上，依托国货严选，将会有越来越多的国货从这里走出去。属于国货的黄金时代，正在加速到来。