金融服务“串”起珍珠产业链

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□本报记者 王磊

在之江大地上，浙江以如椽巨笔描绘“千村引领、万村振兴、全域共富、城乡和美”的美丽图卷，书写了高质量发展建设共同富裕示范区的乡村篇章。浙江金融监管局聚焦金融支持乡村振兴，引导金融资源培育和壮大特色产业，走出了一条兴村富民的广阔道路。

金秋九月，浙江省绍兴市诸暨市山下湖镇喜讯连连。近日，浙江省农业农村厅公布了25个“土特产富”全链发展优质优价实践案例，诸暨市“珍珠织就共富梦 全链富民绘珠光湖田”入选其中。“十一”黄金周期间，诸暨市举办了2025首届山下湖（国际）开蚌节，各地游客在这里解锁属于自己的珍珠好运盲盒。

山下湖镇水网密布，枫桥江串联起一片水乡湖区。从20世纪70年代起，当地就开始养殖珍珠，经过半个世纪的发展，已形成集珍珠养殖、加工、研发、交易、服务于一体的完整产业生态体系，淡水珍珠产量占全国总产量的80%，市场辐射美国、日本、俄罗斯及东南亚等60多个国家和地区。而这一发展过程离不开资金的支持。

相识于微

“伙伴银行”陪伴成长

“当时农信社给我发放的8000多元贷款是我养殖珍珠的‘第一桶金’，只有农信社敢放给我！”山下湖镇第二代珍珠人魏国松回忆道。20世纪80年代，全县分田到户，政策允许家庭搞副业。魏国松所在的山下湖镇有很多农户开始养殖珍珠，但承包田地、购买饲料都需要资金，加上珍珠养殖周期长、回款慢，珠农的融资需求十分旺盛。然而，没有房屋等资产作抵押，又找不到担保人，珠农想要融资并不容易。

困难时刻，是诸暨农商银行的前身诸暨市信用联社伸出了援手。在20多年的金融支持下，魏国松成立了诸暨市山下湖魏国松珍珠养殖场、诸暨贝中宝珠宝有限公司，成功从最早的珍珠养殖转型到养殖、加工、销售一体化，并拥有了自己的“贝中宝”品牌。目前，魏国松已在诸暨、湖州、江苏等地承包了3000多亩养殖基地，年产量超千万。

如今，在山下湖镇这片面积仅40多平方千米、户籍人口不足3万的土地上，像诸暨贝中宝珠宝有限公司这样从事珍珠养殖、加工、批发与零售的企业有9000多家，从业人员超过2万人。

多年来，浙江金融监管局在全辖推广建立小微企业园区“伙伴银行”机制，绍兴金融监管分局结合当地产业特色，推动辖内银行机构立足自身业务特点，结合园区整体规模、产业特点、企业数量及融资需求，与小微企业园及入园企业建立长期、稳定的合作关系；探索实施小微企业园主办银行制度，推进园区“伙伴银行”建设，帮助小微企业园及入园企业获得信贷便利化。

市场蓬勃发展，更需要行业和商户同心协力，推动珍珠行业持续健康发展。

2025年7月8日，中国银行诸暨支行与浙江省珍珠行业协会举行党建共建暨战略合作签约仪式。双方签署了《党建共建协议》和《战略合作协议》，将以党建为纽带，通过组织共建、活动共办、资源共享等方式深化合作关系，共同探索“党建+金融+产业”的创新模式。该支行将为浙江省珍珠行业协会会员企业提供包括融资服务、国际结算、汇率风险管理等在内的综合金融解决方案，支持珍珠企业拓展国内外市场，提升行业竞争力。

长高长壮

护航企业行稳致远

珍珠，最早是农副产品，经过加工后被制成首饰。在政银企的多方合作下，山下湖镇的“珍珠项链”变成“珍珠衍生产业链”。

“我们与农业银行在2010年就开始合作了，从最初的结算业务起步。公司新增的两条数字化生产线和实验大楼也离不开农业银行的支持。”浙江长生鸟健康科技股份有限公司（以下简称“长生鸟”）财务总监阮浣飞说。

长生鸟专注于珍珠粉精深加工和珍珠产业技术服务，是全球领先的纳米珍珠粉专家，其研发的珍珠粉将全球平均粒径降至1纳米，仅为人体肌肤毛孔的1/200。

近年来，长生鸟向新而行。由于新产品研发投入增加、产能扩大，该公司面临流动资金压力。农业银行诸暨市支行综合考量企业“硬实力”，量身定制金融服务方案，为该公司发放了短期流动资金贷款2420万元，让其动力更足、产能更大。如今，该公司年珍珠粉加工能力达190万吨。

截至2025年8月末，农业银行诸暨市支行已发放珍珠及周边产业贷款近5亿元，惠及各类经营主体超260户。

在龙头企业的带动下，珍珠产业的集聚效应更加显著。在诸暨珍珠加工园区注册的市场主体有9000余家，其中，国家级龙头企业1家、省级骨干龙头企业两家，已发展成为全国规模最大、产业链最完整的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，是全国唯一的省级珍珠特色产业园区。值得一提的是，这里还是诸暨金融监管支局的一个重要观测点，其通过数据和市场分析对诸暨珍珠行业开展研究，及时引导金融政策和资源的调整优化，助力行业整体健康发展。

珍珠开蚌

孵化培育新经济业态

前两年，山下湖镇新桔城村村民改变原来只养珍珠的模式，尝试开设开蚌体验店。如今，山下湖镇早已形成远近闻名的珍珠开蚌一条街，街道两边摆放着各种各样的珍珠蚌供游客选择，开蚌这种充满“开盲盒”刺激感的活动吸引了很多人参与。仅2024年“十一”假期，山下湖镇开蚌总数就超过20万，创造销售额超1500万元。线上“开蚌”直播间热闹非凡的同时，也带火了山下湖镇珍珠直播电商行业，全国各地的主播、创业者纷至沓来，直播经济成为当地打响“山下湖珍珠”品牌的新势力。目前，活跃在抖音、快手、淘宝、京东等平台上的诸暨市珍珠销售直播间超5000家，华东国际珠宝城等专业市场的商户也利用“直播+网红”“展销+代购”“文旅+节日”等多元创意模式，成功将珍珠的线上数据流量转化为线下产业流量。

诸暨农商银行结合珍珠产业发展新态势，相继推出了“珠乡宝”“电商通”“青创贷”“金铺贷”等一系列支持线上线下协同发展的金融产品，以全方位、成体系的金融服务“一站式”解决珍珠行业发展资金需求。该行还向珠宝直播电商商户整体授信5亿元，直播电商从业者通过行业推荐认证即可向银行申请享受利率优惠政策的贷款。目前，该行已发放珍珠及周边产业贷款超10亿元，惠及各类经营主体2000余户。

新兴经济的兴起给山下湖镇带来的不仅是经济收入，更是区域经济能级的提升。近年来，山下湖镇以“珍珠小镇”概念性规划为引领，先后建设珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等30余个重点项目，打造集珍珠产业、特色旅游、互联网、文化创意、金融资本于一体的特色小镇。

七月流火，九月授衣，华东国际珠宝城络绎不绝的人流在夜色中逐渐散去，电商直播接力登场，将珍珠的璀璨生辉、明媚动人带到千家万户，也映照出金融活水注入下珍珠产业的巨大活力。