从救火队长到帝国舵手：汤向阳的能力边界与吴向东的风险对冲

10月14日，珍酒李渡公告称，汤向阳接替颜涛出任公司新任首席执行官(CEO)。

从2024年开始，珍酒李渡业绩便出现连续下跌;到今年上半年，其营收与利润更是双双下滑超30%。作为珍酒李渡集团董事长，吴向东亟需汤向阳帮助企业快速逆势反弹，储备充足的子弹，好应对未来竞争更加激烈的酱酒下半场。

然而，任何“再上一个台阶” 的机遇往往与危机相伴。“汤司令” 能否带领珍酒李渡继续逆风翻盘，实现更大的人生价值，不仅考验着他自身的能力，也关乎企业未来走向。

肩负3亿元“救火队长”职责的时刻到了

汤向阳被行业认为是吴向东的“救火队长”。

2014年前，李渡酒业连续多年亏损，渠道早已被友商瓜分得所剩无几。

汤向阳执掌李渡酒业后，先通过“复活”李渡元代窖池、“复刻老酒”，并以此为卖点推出李渡高粱1955，打开了“行业高价光瓶酒”的赛道;随后又以沉浸式体验陆续推出“国宝宋宴”“国粉节”、知味轩等企业文化IP，被行业看作“花小钱办大事”的典范。

经过十年变革，李渡酒业与汤向阳实现互相成就：到2024年，李渡酒业已发展成为有实力的江西酒企，营收约13.13亿元;汤向阳则成为酒业少有善于打逆风战的职业经理人。

2018年，爱才的吴向东为汤向阳开出3亿元身价。若他离职，必须支付3亿元“转会费”，这不仅开创了酒业“转会费”的先河，如此高的身价也成为汤向阳过去业绩的证明。

如今，行业处于深度调整期，各大名优酒企均下调了未来增长目标。吴向东需要这位“救火队长”的逆风翻盘能力，帮助珍酒李渡安然渡过行业寒冬。

过去，珍酒李渡在颜涛的管理下，营收从2023年的70.30亿元一路下行。数据显示，2025年上半年，珍酒李渡实现营收24.97亿元，同比减少39.6%;经调整净利润为6.13亿元，同比减少39.3%。产品价格倒挂、库存积压严重、高端化不足，是珍酒李渡当前亟待解决的问题。

最终结果是，颜涛与汤向阳虽同为帮吴向东打江山多年的老战友，但前者从集团CEO卸任后，被安排负责子公司湘窖的业务;后者则由“地方诸侯”升任“帝国舵手”，操盘整个集团业务，两人共同演绎了一场残酷的职场升迁大戏。

从“救火队长”到“帝国舵手”，吴向东带给汤向阳的挑战

2010年，稻盛和夫准备接管濒临倒闭的日本航空时，众人都劝他不要接手，担心若重建失败，会让“经营之圣”晚节不保。

任何商业上的再上一个台阶，都与风险相伴。而商战始终以结果论英雄，人们会因最终的失败，忘掉管理者此前的优秀。

“救火队长”汤向阳也面临与稻盛和夫同样的纠结。

一是，管理规模与体系的差异。

珍酒李渡是集团公司，旗下涉及多个子公司，而此前汤向阳仅负责运营李渡酒业。大型集团与子公司在战略制定、资源分配、跨公司协作上存在显著差异。

以人员管理为例，珍酒李渡的员工规模与李渡酒业不是一个量级。

在经济学中，众多大型企业的发展都受U型成本曲线限制。是指随着企业规模扩大，管理层级会增多，信息内部损耗将加大，管理难度呈几何级上升，部分上千人规模的企业，管理人员占比甚至能超过一半。

华为为摆脱U型成本曲线的束缚，投资数十亿元引入IBM管理体系，才取得如今的成就。

目前，佳酿网尚未看到珍酒李渡引入类似IBM管理体系的报道，这让珍酒李渡的管理工作给汤向阳带来诸多挑战。

此外，2014年前的李渡酒业是中小酒企，吴向东能给汤向阳充足时间推进企业变革;如今珍酒李渡是营收数十亿元的上市酒企，也是吴向东最核心的资产，老板需要汤向阳快速做出成绩。

二是，产品香型与市场运营的差异。

珍酒李渡包含多个香型的产品，而李渡主要聚焦单一香型。产品香型的差异，会导致企业运营思路的改变。

以珍酒为例，其是有实力的酱酒腰部企业，市场遍及全国，每个局部市场都会进行大量品鉴会、回厂游、圈层消费，而不同地区因消费习惯不同，需要企业采取不同的打法。这些都要求管理者长期深入一线市场，才能恰到好处的管理。

而李渡酒业的全国化程度不及珍酒，未来汤向阳需加强学习，掌握全国化市场的管理方法。

三是，行业发展的差异。

2014年后，酒业进入新的增长周期，大规模城市建设催生了大量商务用酒消费场景，庞大的市场增量可以让酒企尽情变革;如今酒业仍处于深度调整期，未来前景不明朗。

任何个人与组织的成就，都建立在时代浪潮的基础之上。在缩量竞争时代，汤向阳在珍酒李渡容易陷入“巧妇难为无米之炊”的窘境。

因此，“救火队长”能否打破能力边界，成为珍酒李渡杰出的“帝国舵手”，仍需时间检验。

个人IP与风险对冲，“白酒教父”需要自己的“蔡崇信”

众多中国企业家都羡慕马云拥有蔡崇信。在蔡崇信加入前，阿里巴巴还是连简单公司登记都没有的“皮包公司”，账上资金早已捉襟见肘。蔡崇信加入后，不仅帮阿里巴巴搭建起现代企业架构，还多次主导关键融资，带领阿里巴巴安然度过2000年互联网泡沫危机，并在2004年战胜国际电商巨头eBay。

正是在蔡崇信们的强大执行力支撑下，马云才能以“天马行空”的战略构思，带领阿里巴巴在电商、移动支付、云计算等多个领域取得成就。

如今，吴向东也急需自己的“蔡崇信”。

从5月14日开始，珍酒为“大珍・珍酒”招商，在100天内举办了50场“万商联盟创富论坛”。

“这是我人生中最累的100天。”吴向东直言，自己亲自参加了45场论坛，若按每场演讲2个多小时计算，他总共演讲了约100个小时。

一位现场的公司人士透露：“这一百天里，吴总(吴向东)几乎很少离开遵义，吃住都在公司。”

每两天一场大型商业演讲，即便对20岁的年轻小伙来说，也容易让人筋疲力尽，而对一位年过半百的商业大佬而言，更是精神与健康的过度透支。此外，除珍酒李渡外，吴向东还需管理其他企业。身体健康与公司业务发展的双重需求，迫使他必须做出改变。

对企业而言，董事长的时间与精力是最宝贵的财富，其如何分配直接决定企业未来发展方向。若掌舵者将过多精力投入执行层面，企业容易陷入“战术上勤奋、战略上懒惰”的误区，错失很多发展机遇。

未来，酒业是存量竞争，各大名优酒企为抢占稍纵即逝的发展机会，会全力做各种冲刺。行业的快速变化，迫使吴向东需将更多时间投入企业战略制定。

此外，吴向东也在为企业交接做准备，其子吴其融已先后到华致酒行与珍酒李渡担任要职。从情感上讲，吴向东不愿孩子再像自己创业时那样操劳;从能力上讲，“企二代”难以完全复刻父辈的能力，吴向东需要从平稳过渡的角度思考，为孩子安排好“辅佐大臣”。

基于上述因素，吴向东需要“蔡崇信”式的人物来对冲风险：自己负责战略制定，下属负责战略执行。

汤向阳正是这样的人选。例如未来在“大珍・珍酒”项目上，吴向东充分利用个人IP组建“万商联盟”，汤向阳则依托各类文化IP的打造服务好经销商，实现各司其职、高效配合。

企业发展到不同阶段，掌舵者会有不同考量。汤向阳担任珍酒李渡集团CEO，既是他打破自身能力边界束缚、寻求更好发展的向上突破，也是吴向东对其过去成绩的最佳肯定。对吴向东而言，如今他已手握两家上市白酒企业，是名副其实的“中国白酒教父”，对企业发展有自己的利弊权衡。其做出的任何人事任免，都是为企业未来更好发展积蓄能量。

机遇总在变革中出现，中国酒业需要大家一起大胆尝试不同赛道，未来才会有更加绚丽多彩的明天。