广东
在创业的浪潮中，自由常常被视为创业者追求的终极目标。然而，当真正的自由来临时，许多创业者却发现自己陷入了迷茫和困境。本文通过作者的亲身经历，探讨了创业自由的双刃剑效应。
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昨晚做了个梦，又梦到前老板老王了，在梦里我不知做了个什么项目还是汇报，又被劈头盖脸的骂了一顿，随后就惊醒了，可能是被子有点厚，给我热出一身汗…
随后看了下日期，大概两年前的这个时候提了离职，当时本来准备调整个1-2个月重新打工再战江湖，结果中间鬼使神差的觉得AI时代是不是尝试下以半年为限自己搞点事，结果一折腾就到如今…
如果要用一句话形容自己这两年的感受，我觉得应该是：我无时无刻不想要个老板…
然后我发现自己干最大的好处是自由，没人管；最大的问题也是自由，没人管
没人管，于是乎我们需要自己去找目的，找意义，找项目，找反馈，有种说法是创业后，内耗和球莫名堂的事情会变少，不会去做你认为垃圾的工作；
只不过与此同时，你做的任何事情，甚至连这件事情是否正确本身都需要买单！在公司你只需要过程正确，自己玩的话先是需要方向正确、然后是过程正确、最后是结果正确。
这三者有一个东西不正确，那么所有投入都会打水漂，并且很多事情你不去真正试一下真的不知道深浅，比如：
有些大家都觉得有搞头的根本赚不到钱，比如做视频；有些我们认为门槛很低的结果公司大有需求，比如做AI客服；大家都在做的事情往往是个销售、关系链生意，比如外包…
另一方面，脱离公司体系，你的信息渠道必须从被动变为主动，曾经在公司可能你的微信亮起来就很烦躁，但自己玩后手机一天都没个响动可能更烦躁，因为，你不与世界主动联系，世界一定不会主动联系你！
并且，真的不会有老板主动批评你了，你之前惶恐的狗血淋头其实全部是一种反馈，他虽激烈但有效；也当然不会有老板夸奖你，给你发年终奖！
所有的正反馈必须自己不停的做心理建设获得、每一分钱都要靠自己的实力从市场获得，一般人真的算了吧，好好打工挺好的
说完基本感受，再聊聊我的创业项目，也许对各位正在创业同学一些收获：
2B做不得
首先，我去年是在做2B的AI + 管理创业，对应产品为CEO数字分身，他由两个部分组成：
一套公司人效评估系统 + 一套AI表格引擎，可以承载公司所有的降本增效业务，跟多维表格很类似。
我也不是盲目之辈，为了验证系统的可行性，我在2家公司做了产品/技术顾问，进行了几个月的测试，最终得数据反馈都很好，都是100%提效：
拿着东西问了问身边的人，虽然大家不看好，但也没提出什么特别尖锐的负面反馈，只不过在具体售卖的时候问题就出来了：
中小公司老板们不太愿意买单的？或者说他们不愿意为管理事项买单…
而后我就在AI 2B这个旋涡里面反复左右横跳，各种尝试做论证，最终得出一个结论：
2B软件/系统/服务 是个销售驱动的生意，他是很看关系好坏的，这里的逻辑是你能不能做 ＞ 是不是轮着你做 ＞ 你是不是做得好，在差不多甚至略差的情况下，只要在及格线以上，那么都是先看关系好坏。
其次，就算是拿到项目，根本不存在标品或者SaaS的可能，80%+的甲方要的都是定制化/私有化部署，只要是定制化/私有化就一定是卖人头，一般收取员工待遇的120%不得了了，再高就不礼貌了在…
服务类产品现阶段很类似于外包卖人头，价格被压得很低，做的事情要么是硬骨头要么是垃圾，员工成长不大还很容易项目青黄不接，这条路规模小的很难走，规模大了风险又大…
并且，2B业务拖欠尾款是常态，交付周期越长越危险，因为很多公司自己战略变得就快，3个月后根本不需要这套系统了，甲方就会找茬不验收；除此之外还涉及各种人事变化之类的破事，总之尾款很难收到，这已经成为了行业老大难问题！
我也看到一些同学做Saas服务赚到钱，但深入了解下来可能有点灰…
总结下来就一句话：国内2B做不了，根本不存在你能做标品的可能。初期AI刚兴起还能奶一波，现在各个公司拿着100万让我给他个GPT的事情时有发生，终究到底还是国内人太多了啊…
于是乎，坚持了一年有余，在今年4月，终于跟团队下定决心暂停了CEO数字分身项目的投入，随后贼心不死又开始折腾AI 2C：
2C是流量生意
放弃2B的CEO数字分身后，我们的主要精力都投入了2C AI英语类产品空气小猪。
这个产品也不是无的放矢，是跟我一个做了10多年英语教培的合伙人规划的，他的公司受双减影响，在疫情期间关闭后一直想做点事，于是就提出了空气小猪，现阶段拿到的用户反馈都很好：
只不过，从产品最初我就发现了2C产品通用的问题，这东西倒是不靠关系了，但他没什么壁垒，容易抄袭、容易重复啊！
比如在做了充分调研发现我们要做的市面上确实没有类似的产品后，加班加点要把产品上线后，开始有了用户。
于是上周马上有用户反馈：有个团队再做类似产品，随后又在非语言学习场景也发现了体验类似的产品……
这也是2C很难的原因了，他不是你一家的，谁都可以做，不论是产品还是服务，你在做的同时人家也在做，并且只要做得好一定会有像抄袭，然后抄袭的成本还极低！
比如我做完AI课后，有几个学员也在做AI课，并且内容很类似，这是很正常的事，除非IP很强，否则用户一定是用脚投票。
于是，2C的产品最终又会演化成一个流量生意，各种流量运营策略就来了，而这东西还挺耗精力，挺花钱的……
时代的洪流
这两年跑下来，我越来越确认一个残酷但清晰的结论：国内AI应用有些沦为了资源的游戏。
很多财大气粗的公司，他们冷眼旁观自己不原创，一点试错成本都不想给，反手“像素级跟进”玩得飞起！
巨头们凭借流量、数据和资本优势，能迅速复刻任何被市场验证的创意，将创业团队的差异化优势周期压缩至以“周”计算。
这也是为什么做AI 2C的反而又想去做2B，做完AI 2B没好果子吃又想做2C的原因：前者看关系与定制，后者看流量与复制，结果是哪里都没份…
所以，我感受到的无人管束的自由之重，不仅仅源于自身的局限，也交织在一个对独立创业者并不算友好的生态里。
于是很多人选择了躺平打工，更多人选择了出海，甚至前些天我们TGO小组会10个人，8个人所在公司都在出海，只不过姿势各有不同…
最后回归一下，我无时无刻不想要个老板，这里的“老板”并非指具体的人，而是一个系统、一个坐标、一个稳定的反馈源。它象征着：
明确的目标与意义：独自一人时，“为什么而做”这个最根本的问题需要自己回答，并随时可能被动摇。
即时反馈：独自前行时，你不知道自己做得好不好，方向对不对，这种不确定性是最大的内耗。
责任的边界：在公司，你的责任是有限的。而自己干，“甚至连这件事情是否正确本身都需要买单”，这种无限责任带来了巨大的心理压力。
我之前的老板他是一个智多星，每隔一段时间就会崩出一个新的创意，然后会问我们的意见，我们多数人都觉得毫无可能（但表面上会很支持），于是老板总是想去试一试。
其实就算是我们给出了反对意见，他依旧会去试一试，因为不试一试怎么知道真的对不对呢？
本文来自公众号：叶小钗 作者：叶小钗
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