行云集团王维：“买全球”“卖全球”，再造跨境数字贸易新基建

来源：上海证券报

　　王维

　　从让中国消费者“买全球”到助力中国品牌“卖全球”，行云的十年转型折射出中国跨境电商的蝶变。王维坚信，中国制造业正从低附加值向高附加值转换，在跨境电商的征途上，行云也将始终秉持“行到水穷处，坐看云起时”的智慧与韧性，在国际贸易的数字化浪潮中继续稳步前行。

　　◎记者 丁鹏

　　“行云这个名字，取自唐代诗人王维的诗句‘行到水穷处，坐看云起时’，同时与公司创业之初的口号‘跨境行家，货源云集’相呼应。”行云集团创始人、董事长王维日前在接受上海证券报记者采访时表示，行云创立十年也确实经历了不少“行到水穷处”的时刻，但也总能“坐看云起时”。

　　“我们的愿景，始终是让全球买卖变得更简单。”王维介绍，行云在中国跨境电商发展的浪潮中，坚持“买全球”“卖全球”的初心，从两室一厅的民宅创业，到成为布局全球72个国家和地区的跨境电商龙头，年交易额从500万元快速增长到500亿元。未来，行云将通过AI等新技术的赋能，将更多的中国好商品卖到国外去。

　　看准大势，从五人起家到行业独角兽

　　“当时跨境电商是一个非常好的风口，而我的初心就是让中国消费者能买到全世界最好的东西。”王维回忆说，公司创业初期，他和四个小伙伴一起从中兴辞职，在深圳一套两室一厅的民宅里办公，他当时既是董事长也兼职客服和软件开发。

　　行云快速成长的逻辑，在于创造性地解决了跨境电商中交易与交付分离的问题。

　　“我们不是去卖货，而是去找那些卖货的人。”王维介绍，他们很少跟企业进行正面竞争，而是在商业模式上做创新，比如最早进口奶粉、卖化妆品的时候，公司是去国外找那些卖奶粉、卖化妆品的人，帮他们找到国内的代购、网红，行云的服务就是把两者联系起来。

　　王维表示，简单来讲，一个跨境电商要在线上平台开店需要做的工作有市场开拓、选品、采购、仓储、物流、报关等一系列流程，行云的服务模式就是将这些过程直接简化，帮助品牌方完成除运营外的履约过程，甚至是发货和进货。因此，消费者在京东、天猫、拼多多海淘的产品，不一定是卖货人发给消费者的，大概率是行云发给消费者的，例如LG、拉麦尔等品牌的海淘产品大多是行云发出的。

　　这一创新模式很快受到资本市场的关注。2015年，行云成立之初便获得钟鼎资本1500万元的天使轮投资。截至目前，行云已获得37家机构加码，其中包括金沙江、经纬、云锋基金等一线风投机构，以及国家中小企业基金、元禾辰坤等国资机构，国资投资占比超过20%。

　　王维介绍，2021年，公司计划融资2亿美元，但一共拿了70亿美元的offer。他认为，这种信任是建立在扎实的业绩基础上的，因为回溯来看，公司每一年对投资人的承诺都兑现了，而且都是超预期达成。

　　“他们甚至没怎么看业务，主要是看中我的履历。”关于天使轮投资，王维认为，他曾是奥数冠军，还有数学博士的学术背景，以及在中兴通讯管理海外供应链、足迹遍布100多个国家和地区的经历，则是早期投资人下注的关键。

　　2015年，行云交易额约500万元。2019年，成立4年后，行云已成为行业独角兽；2020年，公司交易额突破200亿元，到2024年达到500亿元，并跻身中国民营企业500强。据了解，行云的净资产收益率（ROE）在上榜企业中也位居前列。

　　价值重构，打造数字贸易“基础设施”

　　如果说行云的第一阶段增长是抓住了跨境电商的风口，其真正的护城河，则在于坚持做大市场规模和做强数字化基建的定力。

　　“互联网有句话叫赢家通吃。”王维表示：在数字化的平台上，最核心的是做大规模，从这个角度讲，公司在极力去做一个更大的市场规模；再者是把基建做扎实，扎扎实实地花几十亿元去做海外仓、做物流，做正确且难的事，这才是一家企业真正的护城河。

　　“关于行云的业务，可以理解为我们是修路的。”王维表示，在这个基础上，行云最大的价值就是把行业的路修得更宽、更快、更便捷，使得在上面卖货的成本更低、更简单，让进出口买卖变得更简单。

　　2020年，感知到市场环境的变化，王维带领行云将战略重心从“买全球”转向“卖全球”，并致力于帮助中国品牌出海。

　　“很多产品中国工厂会生产，但让他们把自己的产品往外卖，就不会了。”王维举例说，一个口红单品在不同国家需要分别认证，不同口红色号在同一国家也要分别单独认证，这些繁琐的合规性工作让许多中国企业望而却步，而行云的存在就是降低这些门槛。

　　目前，行云在海外拥有26万家合作门店，并在主要国家开设了自有零售品牌PoliSo。据介绍，行云还在72个国家和地区建立了本土化团队，并提供商标、专利、税务等合规服务。

　　与时俱进，AI赋能未来跨境电商蝶变

　　面向未来，行云也已先行一步。

　　今年8月8日，行云旗下子公司Polibeli在美国纳斯达克上市；同时，行云在国内通过参与破产重整方式成为湖南某上市公司大股东。

　　“中美两个资本市场平台，既确保了海外业务的独立运作，也为未来中国业务的资本化留下空间。”一位长期跟踪跨境电商行业的分析师表示。

　　在高新技术布局上，行云也已在AI应用赋能上发力。

　　“AI在企业内部的应用，核心是提高效率。”王维介绍，AI技术的应用可以让行云用更少的人、更快的速度做更多事情。行云已经设立了“企业效率部”，将AI技术应用于报关、报税、商品上架等各个环节；在零售端，行云的AI系统能捕捉进店顾客的性别、年龄段、动线轨迹等数据，并分析出购买转化率；此外，行云使用AI赋能注册商标，可以做到一个国家的注册成本只要100美元，而传统方式的费用则要高出六七倍。

　　从让中国消费者“买全球”到助力中国品牌“卖全球”，行云的十年转型折射出中国跨境电商的蝶变。王维坚信，中国制造业正从低附加值向高附加值转换，在跨境电商的征途上，行云也将始终秉持“行到水穷处，坐看云起时”的智慧与韧性，在国际贸易的数字化浪潮中继续稳步前行。