《新版国际商务》第三章第9节+ 广东外语外贸大学读研

后山学派杨元相、鸿翎[台]、刘晋元、时勇军、李闽山、杨瑾、李意敏等诚挚推荐

《新版国际商务》第三章第9节+ 广东外语外贸大学读研

《新版国际商务》

巴黎雷欧 著

第三章 国际商务的核心理论

09 国际商务理论新发展

进入 21 世纪第三个十年，数字技术的深度渗透、绿色转型的全球推进以及供应链的复杂重构，推动国际商务理论从 “传统要素分工” 向 “价值网络协同”“可持续发展” 方向演进。

全球价值链理论、国际生产网络理论、ESG 价值理论成为当代国际商务理论的核心分支，它们不再局限于 “国家间贸易分工” 的传统视角，而是聚焦 “全球范围内价值创造与分配”“多主体协同生产”“经济与环境社会价值平衡” 等新议题，且与 SHEIN 的全球价值链整合、苹果的国际生产网络、微软的 ESG 实践等案例深度结合，为理解当代国际商务的运行逻辑提供了全新框架。

一、全球价值链理论：从 “片段化分工” 到 “价值整合” 的实践突破

全球价值链理论源于 20 世纪 90 年代的 “价值链理论”，经联合国贸发会议等机构深化后，形成系统理论体系。其核心逻辑是：全球生产活动不再是 “国家间完整产品的贸易”，而是 “产品价值链的片段化拆分”。

研发、设计、生产、组装、营销、售后等环节，根据 “成本最优”“效率最高” 原则，分布在不同国家和地区，形成 “全球价值链”。

价值链上的每个参与方，根据自身在链条中的位置获取相应价值，而价值链的主导者（通常是掌握核心技术或渠道的跨国企业）决定价值分配格局。

2020年后，数字技术进一步推动价值链 “更细拆分” 与 “更快协同”，以 SHEIN、亚马逊为代表的企业通过 “数字化整合”，实现了全球价值链的效率跃升，成为理论实践的标杆。

（一）理论核心：价值链拆分、治理与升级

全球价值链理论的核心包含三个维度：

价值链拆分：产品价值链被拆分为 “高附加值环节”（研发、设计、品牌、营销）与 “低附加值环节”（生产、组装），前者通常由发达国家企业主导，后者多分布在发展中国家；

价值链治理：主导企业通过 “标准制定”“订单分配”“技术管控” 等方式，协调全球价值链的运行，如苹果通过制定 iPhone 的技术标准，管控全球数百家供应商；

价值链升级：参与方通过 “工艺升级”“产品升级”“功能升级”，向价值链高附加值环节攀升，如中国制造业从 “组装” 向 “设计” 升级。

（二）实践案例：SHEIN 的数字化全球价值链整合

SHEIN作为全球快时尚巨头（2024 年全球营收达 300 亿美元），其核心竞争力源于对全球价值链的 “数字化整合”，完美诠释了全球价值链理论的当代实践：

价值链拆分：极致细分的环节分布。

SHEIN将快时尚价值链拆分为 “需求洞察、设计、面料采购、生产、物流、营销”六大环节，根据各国要素优势分布全球：

需求洞察与设计：依托 “实时数据系统”，整合全球 100 多个国家的用户浏览、下单数据，由广州总部的设计团队（5000 人）与全球 200 多个外部设计师合作，实现 “每周上新 1 万 + 款式”；

面料采购：在江苏、浙江建立 “面料集采中心”，整合全球 500 多家面料供应商，通过 “规模化采购” 降低成本，在越南、孟加拉布局备用面料厂，应对供应链风险；

生产：以中国广东、浙江的 “柔性工厂”（300 多家）为主，实现 “小单快反”（最小起订量 100 件，7-10 天交货），在东南亚布局 “补充工厂”（50 多家），承接基础款式生产；

物流与营销：在全球建立 30 多个海外仓（如美国肯塔基州、英国伦敦），通过 “智能分仓” 实现 “欧美 3 日达”，营销环节则依托 TikTok、Instagram等平台，采用 “KOC 种草 + 直播带货” 模式，覆盖全球年轻用户。

价值链治理：数字化管控与协同。

SHEIN通过 “三大数字化工具” 实现对全球价值链的治理：

“实时数据中台”：整合前端用户需求数据与后端供应链数据，如用户在 APP 上的 “收藏”“点击” 数据，实时反馈给设计团队，指导款式调整；

“供应商管理系统（SCM）”：向供应商开放订单进度、面料需求、质量标准，供应商可实时查看生产要求，如广东某工厂通过系统接收订单后，24 小时内即可启动生产；

“智能物流系统”：通过算法预测各海外仓的备货需求，自动调配货物，2024 年其全球库存周转率仅为 30 天，远低于 ZARA 的 90 天，体现了价值链治理的高效性。

价值链升级：从 “组装” 到 “品牌 + 数据” 主导。

早期 SHEIN 以 “中国工厂代工” 为主，处于价值链低附加值环节；2018 年后，通过 “数字化升级” 向高附加值环节攀升：

功能升级：从 “代工厂下单” 转向 “自主设计 + 品牌运营”，2024 年自主设计款式占比达 95%，品牌溢价率较代工时期提升 30%；

数据驱动升级：将 “用户数据” 转化为核心资产，通过数据洞察指导生产，如 2024 年根据欧美用户对 “环保面料”的需求增长，快速推出 “再生聚酯纤维系列”，上市 3 个月销量突破 500 万件，实现了“需求 - 设计 - 生产” 的价值链闭环。

SHEIN的案例证明，全球价值链理论在数字时代的实践核心是 “数字化整合能力”——通过数据打通价值链各环节，实现 “需求驱动生产”，通过治理手段确保链条协同，最终实现价值链效率与附加值的双重提升。

二、国际生产网络理论：从 “单一企业主导” 到 “多主体协同” 的网络重构

国际生产网络理论是对全球价值链理论的延伸与拓展，核心逻辑是：

当代国际生产不再是 “单一主导企业管控的线性价值链”，而是“多企业、多机构参与的复杂网络”。除核心企业与供应商外，还包括物流商、金融机构、研发机构、政府部门等，各主体通过 “资源互补”“风险共担” 形成 “国际生产网络”。

网络的效率取决于 “主体间的连接强度” 与 “信息流通速度”，而数字技术（如区块链、物联网）是网络协同的关键支撑。

2020年后，苹果、特斯拉等企业通过构建 “全球化生产网络”，实现了 “效率与韧性” 的平衡，成为理论实践的典型。

（一）理论核心：网络主体、连接机制与韧性构建

国际生产网络理论的核心包含三个维度：

网络主体多元化：网络参与者包括核心企业（如苹果）、一级供应商（如三星）、二级供应商（如中国台湾的芯片设计公司）、服务提供商（如联邦快递）、公共机构（如政府监管部门），各主体承担不同功能；

连接机制数字化：主体间通过 “数据共享”“标准统一”“契约协作” 实现连接，如区块链技术用于供应链溯源，物联网用于设备状态实时共享；

网络韧性优先化：网络设计需考虑 “风险应对”，通过 “多元化供应”“本地化备份”“应急协同” 提升韧性，应对地缘冲突、自然灾害等冲击。

（二）实践案例：苹果的全球生产网络与韧性调整

苹果作为全球科技巨头（2024 年全球营收达 3800 亿美元），其国际生产网络是理论实践的典范，尤其是 2020 年后面对供应链风险，通过网络调整实现了 “效率与韧性” 的平衡：

多元化网络主体布局 ——

苹果的生产网络涵盖 “50 多个国家的 2000 多家供应商”，主体分工明确：

核心技术环节：美国总部主导研发（如 iPhone 芯片设计、iOS 系统开发），日本索尼提供摄像头传感器，德国博世提供传感器组件；

核心零部件生产：韩国三星、中国台湾台积电生产芯片，中国富士康、和硕负责整机组装，越南立讯精密负责 AirPods 组装；

服务与支持环节：美国 UPS、联邦快递负责全球物流，中国银联、美国 PayPal 负责支付服务，各国政府负责监管与政策支持。

这种多元化布局，使苹果能充分利用各国优势：美国的技术、日本的精密制造、中国的组装效率、越南的低成本，形成 “网络协同效应”。

数字化连接机制保障效率 ——

苹果通过 “两大数字化工具” 实现网络主体的高效连接：

“供应链管理平台（iSupply）”：向所有供应商开放订单需求、生产标准、质量检测数据，供应商可实时同步生产进度，如台积电通过平台接收苹果芯片订单后，可直接对接三星的晶圆供应，实现 “芯片 - 晶圆” 的无缝衔接；

“区块链溯源系统”：用于关键零部件（如芯片、摄像头）的溯源，2024 年苹果要求所有核心供应商接入该系统，消费者可通过 iPhone 设置中的 “供应链信息”，查看零部件的生产地、供应商资质，既保障了质量，也提升了网络透明度。

韧性调整：应对风险的网络优化 ——

2019年2019-nCoV疫情、2022 年中美科技摩擦后，苹果对生产网络进行 “韧性升级”：

供应多元化：将部分 iPhone 组装从中国转移至印度（2024 年印度组装占比达 15%），芯片采购从 “单一依赖台积电”转向 “台积电 + 三星”（三星 3nm 芯片占比达 20%）；

本地化备份：在欧洲建立 “备用研发中心”（如德国慕尼黑的汽车芯片研发中心），在美国建立 “芯片测试工厂”，应对海外研发中断风险；

应急协同机制：与核心供应商签订 “风险共担协议”，如当某一地区供应商因疫情停产时，苹果将订单转移至其他地区供应商，并提供 “生产设备租赁补贴”，2024 年苹果全球供应链中断时间较 2022 年缩短 80%。

苹果的案例表明，国际生产网络理论的当代实践核心是 “多元化与数字化结合”，通过多元化主体布局分散风险，通过数字化连接提升效率，最终构建 “高效且韧性” 的国际生产网络。

三、ESG 价值理论：从 “经济利益优先” 到 “三价值平衡” 的范式转变

ESG价值理论源于 20 世纪末的 “企业社会责任理论”，2020 年后随着 “双碳” 目标、社会公平等议题的升温，形成系统理论体系。

其核心逻辑是：当代国际商务活动不再以 “单一经济利益” 为目标，而是追求 “环境（Environment）、社会（Social）、治理（Governance）” 三方面价值的平衡 。

环境价值包括碳减排、资源节约、污染防治；社会价值包括劳工权益、社区贡献、消费者保护；治理价值包括董事会多元化、反腐败、信息披露；企业的长期竞争力取决于 “ESG 价值的整合能力”，而 ESG表现也成为国际商务合作的核心门槛。

2020-2025年，微软、联合利华等企业通过 “ESG 价值整合”，实现了 “商业价值与社会价值” 的双赢，成为理论实践的标杆。

（一）理论核心：ESG 价值维度、整合路径与价值转化

ESG价值理论的核心包含三个维度：

ESG价值维度：环境维度聚焦 “可持续发展”，社会维度聚焦 “利益相关者公平”，治理维度聚焦 “企业内部规范”；

ESG整合路径：企业通过 “战略融入”“流程改造”“考核激励”，将 ESG 价值嵌入生产经营，如将碳减排目标纳入供应链要求；

ESG价值转化：ESG 表现通过 “品牌溢价”“融资成本降低”“风险规避” 转化为经济价值，如 ESG 评级高的企业更容易获得低息贷款。

（二）实践案例：微软的 ESG 价值整合与价值转化

微软作为全球科技企业 ESG 实践的领军者（2024 年MSCI ESG 评级为 AAA），其 ESG 战略完美诠释了理论的核心逻辑，且实现了 “ESG 价值向商业价值” 的有效转化：

环境价值：全价值链碳减排 ——

微软提出 “2030 年实现运营碳中和、2050 年实现全价值链碳中和” 的目标，通过 “三大措施” 推进：

运营减排：全球数据中心 100% 使用可再生能源（2024 年已实现），如美国华盛顿州的数据中心采用风电、太阳能供电，年减排二氧化碳 120 万吨；

供应链减排：要求所有供应商（2000 多家）制定碳减排目标，2024 年供应商碳强度较 2020 年下降 25%，对未达标的供应商减少订单分配；

碳移除：投资 “直接空气碳捕获” 技术，2024 年通过该技术移除二氧化碳 50 万吨，对冲部分难以减排的排放。

环境价值的投入为微软带来 “品牌溢价” ，2024 年其 “绿色云服务”（Azure Green）的价格较普通云服务高 10%，但全球 200 多家大型企业（如可口可乐、宝马）仍选择采购，带动云服务收入增长 28%。

社会价值：包容性与社区贡献 ——

微软在社会价值层面聚焦 “数字包容” 与 “社区支持”：

数字包容：推出 “全球数字技能计划”，2020-2024年为全球 5000 万人提供免费数字技能培训（如编程、AI 应用），其中 80% 是发展中国家人群，帮助其进入数字经济领域；

社区贡献：在全球建立 “技术社区中心”（如非洲尼日利亚、印度班加罗尔），提供免费电脑、网络与技术指导，2024 年服务社区居民超 1000 万人次；

劳工权益：保障全球员工的 “同工同酬”，2024 年女性员工薪酬与男性员工持平，海外工厂员工的最低工资较当地法定标准高 30%。

社会价值的投入提升了微软的 “用户好感度”——2024 年全球消费者调研显示，75% 的用户因微软的社会贡献选择其产品，较 2020 年提升 20 个百分点。

治理价值：透明与规范。微软在治理层面强调 “信息披露” 与 “内部规范”：

信息披露：每年发布《ESG 报告》，详细披露碳排放量、劳工权益、董事会构成等数据，2024 年报告披露指标达 150 项，远超行业平均水平；

董事会多元化：2024 年董事会中女性占比达 40%，少数族裔占比达 30%，避免 “单一视角” 导致的决策偏差；

反腐败：建立 “全球反腐败合规系统”，对员工、供应商进行定期培训与审计，2024 年未发生重大反腐败违规事件。

治理价值的投入降低了微软的 “融资成本”——2024 年微软发行“ESG 债券”，规模达 100 亿美元，票面利率较普通债券低 0.5 个百分点，节省利息支出 5000 万美元。

微软的案例证明，ESG 价值理论的当代实践核心是 “战略级整合”—— 将 ESG 价值嵌入企业战略、供应链、营销等全流程，而非 “被动合规”，最终实现 “ESG 价值与商业价值” 的双赢。

四、当代国际商务理论的实践启示

全球价值链理论、国际生产网络理论、ESG 价值理论的兴起，反映了当代国际商务从 “效率优先” 向 “效率与韧性平衡”“经济与社会价值统一” 的转变。对企业而言，这些理论的实践启示在于：

价值链层面：通过数字化整合全球价值链，向高附加值环节攀升，如 SHEIN 的 “数据驱动设计 + 柔性生产”；

生产网络层面：构建多元化、数字化的国际生产网络，提升韧性，如苹果的 “多区域供应 + 应急协同”；

价值目标层面：将 ESG 价值纳入战略，实现三价值平衡，如微软的 “全价值链碳减排 + 数字包容”。

对国家而言，这些理论的实践启示在于：

引导企业参与全球价值链高附加值环节，如通过政策支持研发、品牌建设；

完善数字基础设施，为国际生产网络的协同提供支撑，如建设跨境数据流通平台；

建立 ESG 标准与激励机制，推动企业实现可持续发展，如出台 ESG 信息披露制度、提供 ESG 融资优惠。

在数字经济、绿色经济主导的当代，这些理论不仅是理解国际商务格局的 “分析工具”，更是企业与国家参与国际商务的 “行动指南”，唯有把握理论核心逻辑，并结合实践创新，才能在复杂的国际商务环境中实现可持续发展。

《新版国际商务》（第5版）：简介

本书是广东高校本科和研究生相关专业推荐读物，也是工商贸易类专业考研辅导用书。全书具有国际视野，论述深入浅出，在当代国际商务理论和国际商务专业技能方面多次被评为优秀书籍，助力商贸专业人士通晓国际商务环境和规则，熟悉跨国企业经营管理和战略，用于培养跨国公司、金融机构、咨询机构和政府管理部门等从事国际贸易、国际投融资、跨国企业经营管理、国际商务营销、国际商务谈判、国际法律实务的国际化、复合型和创新性人才。

本书是一部全面深入剖析国际商务理论与实践的权威著作，紧跟时代步伐，结合21世纪第三个十年数字经济、绿色转型等新兴趋势，对国际商务的核心概念、历史演进、关键理论、实务操作等进行了系统性的梳理与更新，旨在为读者呈现一幅国际商务领域的全景图。

书中对国际商务的概念进行了重新定义，强调了其涵盖生产要素跨国流动与价值共创的复合型体系，并从历史维度追溯了国际商务从“零和博弈”向“共生共赢”转变的演进路径。

在理论探讨部分，本书不仅深入解读了传统国际商务理论，如比较优势理论、要素禀赋理论等，还着重分析了全球价值链理论、国际生产网络理论、ESG价值理论等新兴理论，为理解当代国际商务的运行逻辑提供了全新框架。

在实务操作层面，本书详细阐述了国际商务中的资本移动、承包工程与劳务合作、科技与信息合作、供应链管理、支付结算与数字贸易、商务谈判、合规管理、风险管理等关键环节，并结合大量实际案例，为读者提供了丰富的实践指导。

书中还对国际商务的未来趋势进行了前瞻性分析，探讨了技术革命、绿色转型、地缘政治等因素对国际商务发展的影响。

本书内容丰富、结构严谨，既适合国际商务专业的学生作为教材使用，也适合企业决策者、国际贸易从业者等作为实践指南。通过阅读本书，读者能够深刻理解国际商务的内涵与外延，把握国际商务的发展规律，提升在全球化背景下的商务决策与运营能力。

《新版国际商务》（第5版）：目录

本书简介

第一章 国际商务的概念与历史演进

01 国际商务的核心定义

02 经济国际化新趋势

03 国际商务的历史演进

04 国际经济相互依赖的新议题

第二章 国际商务的 “4C”

05 “4C” 的基本特征

06 “4C” 的相互关系

07 关于 “4C” 的实践启示

第三章 国际商务的核心理论

08 传统国际商务理论

09 国际商务理论新发展

10 国际商务活动的基础

11 理论与实践的结合

第四章 国际商务中的资本移动

12 资本要素国际移动的经济动机

13 资本移动的经济效应

14资本移动的表现形式

第五章 国际商务中的承包工程与劳务合作

15 国际承包工程

16 国际劳务合作

17 实务操作与风险应对

第六章 国际商务中的科技与信息合作

18 国际科技合作

19 国际信息合作

20 现代电子商务

第七章 国际商务中的供应链与绿色贸易

21 国际供应链管理

22 国际绿色贸易与伦理

23 实务操作与风险应对

第八章 国际商务中的支付结算与数字贸易

24 国际支付与结算

25 国际数字贸易

26 实务操作与风险应对

第九章 国际商务谈判

27 国际商务谈判理解与准备

28 谈判力与技巧

29 谈判模式与文化影响

第十章 国际商务的合规管理

30 国际商务合规的概念与范围

31 合规的核心领域与实务操作

32 合规的风险与应对

第十一章 国际商务的风险管理

33 国际商务风险的概念与识别

34 核心风险类型与应对

35 风险管理体系与案例

第十二章 国际商务的法律保护

36 法律保护的概念与基本原则

37 法律适用与保护内容

38 国际投资的法律保护

第十三章 国际商务争议的解决

39 争议解决的一般方法

40 国际商事仲裁

41 国际司法诉讼

第十四章 国际商务争议的案例与启示

42 数字争议案例

43 绿色争议案例

44 投资/贸易争议案例

45 争议解决的启示

第十五章 国际商务的未来趋势

46 技术革命驱动的趋势

47 绿色转型驱动的趋势

48 地缘政治驱动的趋势

第十六章 国际商务的企业策略

49 国际商务的展望

50 企业的国际商务策略

51 国际商务的价值重构

附录1 国际商务核心数据汇编

附录2 国际商务核心机构与平台

附录3 国际商务核心法规与标准

附录4 国际商务案例库

附录5 参考书目

著者简介