做老板，赚钱难，分钱更难啊

我真的没有言过其实。

因为分钱分的好，才能赚钱赚的更多，创业才能玩转下来，成为一个无限游戏，而不是玩一局就 game over 了。

前几天刚合伙人之间的分红整完了。

今天，开始整员工的绩效答辩搞奖金了。

你想看我这个小破公司是如何考核员工绩效的吗（PS：当然，我知道，你应该也很想听我们合伙人是如何分钱的对不，哈哈。 ）

是的，我这个小破公司，也要员工来做绩效考核。

而且，还是每个季度一次，不是每年一次。

之前是每年一次，但是做了一次后发现啊，根本不知道怎么给员工发奖金。

所以，就改成季度了。

如果你还是打工仔，千万不要觉得老板发绩效奖金，最大的问题是舍不舍得的问题。

比这个更大的问题是，舍得发奖金发钱之后，如何带来实打实的绩效奖励效果。

如果是拍脑袋，没有任何明确指示性的东西，真的，老板比员工更头疼。

但是，老板如果没有向员工讲明白自己怎么打绩效分发奖金这件事，确实，这个老板也不要当了，这是老板的失职。

讲到这里，我就写这篇文章，一来，给我的员工看，二来，也给你参考讨论、点评指正，whatever。

以下，我稍微正儿八经地来讲这个事。

这是我们框定的一个绩效答辩框架：

接下来，我来给你解释下，为什么我们会这么做。

你看着一堆员工的总结，感觉每个人都“很努力”、“很辛苦”，但公司作为一个整体，业绩可能并没有相应的增长。

问题出在哪？

因为你奖励的行为，和你想要的结果，可能是脱节的。

我们想避免这件事。

第一个框架：岗位核心数据对比（看数据，不看苦劳

答辩开场，我不想听你这个季度有多忙，我只想看你这个岗位最核心的数据，环比上个季度，有哪些变化。

• 传统汇报方式：“我这个季度写了50篇推文，办了10场活动，对接了100个客户，非常辛苦。”

• 我们想要的汇报：“我岗位的核心数据是‘有效线索转化率’。上季度是3%，这个季度提升到了5%。主要归因于我对活动流程的A/B测试，找到了最优的引导路径。”

你看，前者是在罗列“动作”，后者是在交付“结果”。

我奖励的是能提升转化率、带来结果的人，而不是仅仅写了50篇推文的人。

第二个框架：本季度 cover 的新事情和新责任（看增量，不看存量

数据聊完，接下来，我要听你讲这个季度做了哪些“分外之事”。

• 传统汇报方式：“我按时按质地完成了领导交办的所有工作。”

• 我们想要的汇报：“我发现团队的跨部门沟通效率很低，主动花业余时间，梳理并搭建了一个共享的项目看板。虽然这不是我的本职工作，但现在团队的协作效率提升了大约20%。”

一个人最大的价值，体现在他是否愿意“把公司的事当成自己的事”。

我奖励的是那些能主动发现问题、并创造性解决问题的人，而不是仅仅完成“任务清单”的人。

第三个框架：本季度本人AI运用数据与提效案例（看杠杆，不看蛮干

这是我们现在最看重的一项：你有没有用AI给自己“加杠杆”。

• 传统汇报方式：“我不太会用AI，还是觉得亲手写的东西更放心。”

• 我们想要的汇报：“我这个季度用AI辅助完成了12份方案的初稿，累计节省了约24小时。我把这些时间，用来跟进了3个之前被忽略的重要客户，其中一个已经有了明确的签约意向。”

在AI 时代，AI 能做的事，尤其是比你还能做的更好的事，你千万不要自己肉身去做了啊，太浪费自己碳基生命才区区 3 万天的时间了。

我奖励的是懂得借助工具，把一份时间掰成两份花，并投入到更高价值事务上的人，而不是还在用“纯手工”模式死磕的人。

第四个框架：本季度个人成长与下季度 OKR（合并目标，看向未来）
公司和个人是“价值共同体”。

如果个人成长目标和公司的发展目标是脱节的，那你肯定是干得不开心的。
如果你完成了公司目标的同时，你也很欣喜地看到自己个人的成长，这个关系，就是职场上的彼此成就。所谓，合并目标。
这个环节，你可以这么来展现你的个人成长。
如果你是销售，就技法上，你可以这么讲：

• 上个季度，跟进客户的时候，我只有 2 个方法，A 和 B。
• 这个季度，跟进客户的时候，我拓展到了6个方法，ABCDEF，而且CDEF带来的效果比 AB之前的 2 个都好，总共成交了 50 万销售额。

• 上个季度，抗拒接客户电话，因为害怕回答不上来，害怕自己说错话
• 这个季度，因为线下活动，增加了对客户的感知，客户并不是那么“让人害怕”的，线下接触下来，反而很亲近，我知道，只要我是在真诚帮他们解决问题，即便遇到回答不上来的问题，也不慌，因为，我会找人帮他们解决

• 传统汇报方式：“下个季度我会继续努力，请领导放心。”

• 我们想要的汇报：“我复盘后发现，我最大的短板在于数据分析能力。下季度我的核心目标（OKR）是搭建一个自动化的业务数据看板。为了实现这个目标，我会利用好飞书多维表格的 AI 模块，并多看相关的使用教程，运用到每周的数据复盘中。”

我奖励的是那些有清晰的自我认知，并能主动规划自己的成长路径，从而为公司创造更大价值的人。

以上。

按照这个考核办法，某个伙伴确实绩效不好，不发奖金的话，会不会让小伙伴觉得老板很 mean？伤了感情？

我提前和每个小伙伴都说了：

对了，最近我们在搞一个直播，我们要去到贵州的山沟沟里，从未有过的强度和力度，你可以扫码预约一下：

最后。

我发起了一个“郡主CoCo的搞钱流水账禁言群”，你要是想加入，你可以扫码加入。这是我发起的一个群规很奇特的群，具体可以看：

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