新凯来子公司万里眼CE0刘桑：中国一旦在关键器件上发力，会带来诸多惊喜｜附媒体沟通会实录

图源：蓝鲸科技记者拍摄

蓝鲸新闻10月15日讯（记者 翟智超 陈业）"用漏勺接瀑布"——这个业内比喻形象地道出了高速信号测试的技术困境。在电子测量领域，捕获瞬息即逝的电信号能力，一直是衡量科技实力的关键指标。

在美国对华实施60GHz以上示波器出口管制后，这一技术瓶颈对发展的制约更明显。10月15日，在湾区半导体产业生态博览会上，成立仅两年的万里眼公司推出了带宽达90GHz的超高速实时示波器，旨在突破这一技术封锁。

示波器作为电子测量领域的基础工具，其技术水准直接关系到半导体产业链的研发能力。长期以来，国内高端示波器市场主要依赖进口，产品带宽普遍停留在20GHz以下，美国三家厂商占据垄断地位。

万里眼的入局为市场带来新的变数。公开资料显示，这家企业由深圳市新凯来技术有限公司控股，公司定位聚焦于受出口管制的高端测量仪器领域。据公司披露，其研发人员占比超过80%。

万里眼最新发布的示波器带宽突破90GHz，采样率高达每秒2000亿次，存储深度达到40亿样点。值得关注的是，据公司透露，该产品已通过华为、上海交大等客户的测试验证，并开始为受制裁的国内单位提供备选方案。

在高端仪器长期依赖进口的背景下，新入局者如何实现技术跨越？90GHz带宽的背后，是单个产品的突破，还是整个产业链协同能力的体现？

以下是2025年湾芯展期间，万里眼科技CEO刘桑及公司副总经理刘正宝，与蓝鲸科技等媒体的对话实录，经编辑修改与调整：

提问：目前行业瓶颈在ADC领域，万里眼是如何解决的？

刘桑：在示波器开发中，除关键器件外，先进基础材料、制造工艺、系统集成能力，以及软件算法、相关协议能力，都是高端电子测量仪器研发制造与服务的关键技术。我们认为，必须将这些技术做到领先水平，万里眼的战略使命才可能真正落地。无论是ADC、芯片、微组装技术，还是本次提及的智能算法技术，都需要万里眼与产业链伙伴持续投入。

提问：你们是如何实现高端示波器的突破？前端放大器的关键问题又如何突破？

刘桑：实时示波器是电子产业的基础测量工具，有"皇冠上的明珠"之称，应用广泛，除半导体全链路外，还覆盖IP开发、芯片设计、封装测试、单板调试、系统及应用端。而谈平台创新，除自身创新外，也需感谢客户。对于仪器公司而言，与客户持续迭代创新、迭代应用至关重要。我们能在测试效率（尤其智能测试专用模型）上实现百倍级提升，核心是紧扣客户痛点，理解测试场景、信号与机理——唯有不断迭代，创新才能真正为客户创造价值。我认为，随着中国电子产业链发展，高质量产品会越来越多；更重要的是，电子行业的发展与迭代，推动了产业链企业的技术储备，这是创新的根本。至于您提到的关键器件及其他器件，需说明的是，近年来中国产业链对数字芯片、化合物半导体芯片投资迅猛，且化合物相关的模拟、射频、光电芯片多不依赖先进制程——中国一旦发力，其发展速度会带来诸多惊喜。

提问：万里眼如何实现技术创新与数据隐私合规之间平衡？在产品底层是否有相关设计？

刘桑：谈万里眼产品的应用场景，可举两个例子说明：一是聚焦示波器在各行业的应用，包括成熟用法——它像心电图测试，能诊断芯片、电路或系统，相关标准、测试方法及用例已完善。我们的价值在于挖掘新机会，比如服务器测试中，传统多芯片、多路系统测试需断电重启，耗时且无价值，而我们通过创新设计改为轮流测试，让机器不停、测试对象快速更迭，即便基于原有标准，也能为客户创造更多价值；二是经授权提及的案例：中国科学院兰州近代物理所一位老师，曾因需同步信号极佳的设备，在国内外都没找到合适的，联系我们，我们为其安排测试。这件事既让我们解决了客户难题，也发现了新机会。可见，应用痛点与创新机会，就藏在和客户的交流里。

提问：万里眼在高端测量仪器领域的核心聚焦方向是什么？有哪些相关计划？如何看待市场发展速度，又有哪些长期布局与研发投入？

刘桑：我们主要关注高端测量仪器，尤其聚焦受西方国家管制的品类。目前三大领域中八大系列产品，或已受管制，或10年内将面临管制，这是我们的核心判断——目标明确，优先解决"卡脖子"技术攻关。市场当前发展快慢并非短期考量重点，万里眼需长期攻关，团队80%以上为研发人员。随着我们逐步理解客户痛点，无论是受限客户，还是在产业、基础科学领域追求技术突破的客户，自然会与我们形成良好合作。有实验室老师曾提出，希望与我们建立类似西方公司与贝尔实验室的合作关系，让我们围绕其领先技术提供解决方案。正如CEO演讲中所说，万里眼出现前，国内示波器带宽基本在20G以下，高端市场主要被美国三家公司垄断，存在技术依赖与品牌认知度问题。

提问：你们在国内市场如何推动购买或者认可？

刘正宝：我们也在思考如何短期解决"卡脖子"问题及方案能否获得用户认可，可从多维度分析：国内约1500家单位或企业被制裁，原则上无法购买美国产品，其他途径的实际意义不便评价，我们会重点服务这类受限对象，提供优质服务并持续创造价值。除清单内企业，不少未上榜企业也涉及科研或高端制造，我们已成立市场团队推动业务下沉，目前覆盖东西南北四大区，未来将深入重点城市，做好贴身沟通、销售与服务。中国多行业头部企业走在世界前列，其应用场景少见且未被广泛接触，与客户面对面连接是我们的优势；本土企业快速迭代产品、响应需求的能力，相较国外友商也是突出优点。当前科技迭代快，用户需能快速响应、有技术实力的仪器厂家共同成长，这也是他们会考虑我们的原因。

提问：之前主流示波器大多是十几GHz的产品，而你们在短时间内就将其提升到90GHz，我想知道为什么是万里眼做到？你们是怎么实现？最新的示波器产品有没有意向订单？客户有哪些？订单规模大概是什么情况？

刘桑：确定产品策略时，我们没有太多选择余地——因为我们本为战略而生，必须解决"卡脖子"问题，而万里眼就是来做这件事的。目标确定后，技术路径仅为战术层面问题。客户方面，如演讲中提及：全系列产品已积累不少客户，获高校、产业研究机构及计量检测机构认可，目前能稳定批量服务。展台上的主机、电探头、光探头，已在行业头部公司和高校完成稳定测试或试用，现可授权提及的客户为华为与上海交大。

提问：当前AI视觉赛道竞争十分激烈，友商也多次提及"性价比"——实际上，现在价格战已经打得如火如荼。万里眼会选择如何参与这场价格战？是通过极致的成本控制，还是选择做高定价、高价值的特殊阵营？做出这种选择的底气在哪里？

刘正宝：大家觉得中国企业扎堆的领域，企业往往难盈利，这一现象值得关注。而高端电子测量仪器是"小而美又专"的高精特专领域，用户多为学术、科研、企业圈顶级群体，对技术要求极高。且客户需长期试用样机才能确认产品合格，苛刻要求是关键特点。仪器是长期使用的高价值工具，客户对其质量、精度要求高，选择时格外慎重，这也是过去中国仪器厂家难发展的核心原因。我们的底气源于对技术的专注：CEO刘桑是懂技术的"网红博士"，团队80%以上是研发人员，能深刻理解技术；同时我们搭建了客户沟通桥梁，可提前把握需求。凭借技术实力与对客户需求的理解、响应，我们不担心价格战，所在领域不会陷入低价乱战。

提问：从智慧城市到如今的企业级服务，您认为我们在拓展过程中面临的最大挑战是什么？我们在产品或商业模式上是否做出了一些转变？

刘桑：您提到的智慧城市等新需求与测量仪器的结合，可通过我们未展开讲的网络测试仪器说明：传统通用计算网络、交换机、路由器等场景中，设备接入是否干扰网络、流量传输是否损坏数据，是核心问题，而我们的仪器能针对不同速率的工业网络、数据中心网络、超高速网络，验证流量承载能力与协议兼容性，这正是网络测试的价值。无论是智慧城市，还是新型下一代互联网，在技术机理上可归为两类需求：一是物理世界的光信号、电信号、射频微波信号问题，由我们电子领域、无线射频微波领域的仪器解决；二是数字世界的流量、协议分析需求，这两方面共同构成我们为客户创造的核心价值。

提问：万里眼围绕战略使命，首要解决的核心问题是什么？该问题的解决对中国产业界和科研学术界有何意义？

刘桑：围绕战略使命，我们需解决高端电子测量仪器"卡脖子"问题，唯有如此才能支持中国产业界、科研学术界发展。此次发布的90GHz赫兹超高速实时示波器，是过去团队与产业链上下游、产学研用协同的成果；如今我们有能力服务更多客户，故主动走出去建立连接、面向未来。我们希望通过与客户密切沟通，加强产品迭代创新与应用，唯有这样才能帮客户提升竞争力、解决痛点，也让自身产品更具竞争力与生命力。过去与客户沟通中，我们看到科研领域基础研究的活力、产业链高质量发展的机遇，以及6G、卫星通讯等领域的潜力，这是万里眼从跟跑到并跑、再到领跑的底气，我们也将为产业链产学研用机构做好服务。

提问：目前咱们的融资背景和大体概况是怎样的？是否有独立的融资计划？若有的话，对投资方的要求和门槛是什么？现在接触过哪些投资方？

刘桑：关于上一轮融资情况，网上已有公开信息，无需我过多解释。我们的核心观点，且是长期聚焦在高端电子测量仪器领域——这个领域无疑极其重要，且需要长期投入的长跑过程。所以作为公司经营管理团队的负责人，我相信我们的股东会做出妥善安排。