不融资不上市，软件界“胖东来”年入16亿，坐上国内BI头把交椅

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：一场反资本的“造反”，比雷军爽文还要爽。

在科技圈这个永远喧嚣的名利场，有一家公司却像个"异类"一样。

2014年的一个普通下午，刚毕业的单兰杰（帆软旗下产产品简道云创始人）推开南京软件园一楼的一间办公室，眼前的景象让他愣住了。

"屋里特别暗，灯光透不进来，那帮程序员像在黑网吧里办公。"这个被戏称为"黑网吧"的地方，就是帆软软件的初创基地。

谁能想到，就是这个从居民楼起步的团队，连续8年稳坐中国BI市场头把交椅，2024年销售额近16亿，拿下了359家中国500强客户。

从南京大学旁边的居民楼"黑网吧"起步，到如今的中国BI市场"隐形冠军"，帆软用19年时间，走出了一条让所有"聪明人"都看不懂的路。

产品“傻”到极致

却赢下市场？

2013年，是帆软团队刻骨铭心的一年。

一位年轻员工签下了一个大型零售客户，16万元的合同，客户爽快地支付了8万元首付款。但接手后团队很快发现，这个项目超出了他们的能力范围。

"退，全部退掉。"创始人陈炎的决定让整个团队愕然。

8万元，对于当时刚开始创业的帆软来说不是小数目。但陈炎坚持"做不了就是做不了，不能坑客户。"

这笔8万元的"学费"，买来了帆软产品理念的基石：不做做不到的事，不接接不住的单。

更让人看不懂的操作发生在2018年。

当时数据挖掘概念火遍全行业，所有玩家都在推出相关产品。帆软也跟风立项，但在投入研发一年后，却做出了一个让同行匪夷所思的决定——亲手砍掉这个"明星项目"。

"内部压力很大，销售团队强烈反对。"陈炎回忆，"但我很清楚，这个产品需要客户配备统计学硕博人才——大部分客户根本用不起来。卖出去就是坑客户，这不能做！"

正是这种"傻"到极致的克制，让帆软在近20年里，始终只聚焦三款核心产品：FineReport、FineBI、简道云。

当同行们忙着追风口、堆功能、讲故事时，帆软的产品团队只反复问一个问题："客户能不能真正用起来？"

结果证明，这种看似不合常理的策略，恰恰破除了传统认知的局限，为他们打开了广阔的市场局面。如今，他们已服务3.6万多家企业客户，并成功触达了超八成的中国制造业百强企业。

从“黑网吧”起跑到行业领跑

一场草根逆袭的生存实验

把时间拨回到2006年，南京大学旁边的老居民楼里。几个刚毕业的"穷学生"开始了创业之路。没有背景，没有资源，只有一腔热血和对技术的执着。

创业前四年，帆软的营收才做到400万元。这种"慢"在当时的互联网圈堪称异类，却也为后来的爆发储备了能量。

转折发生在2015年前后。从1亿营收跑到10亿，帆软只用了5年时间，成为中国BI市场首个冲破10亿营收大关的厂商。

如今，这群二十多岁的小年轻已成长为中年顶梁柱，公司搬进了无锡独栋大楼，但创始人依然保持着创业时的习惯——在普通工位办公。

从被人瞧不上的“小作坊”，到如今行业公认的“隐形冠军”，帆软用19年时间证明了一个道理：在这个浮躁的时代，慢有时候才是最快的路，踏实才是最好的捷径。

后台部门变“一线战力”

数据成“反扯皮”利器

其让人觉得有趣的是，它是先把自己变成了试验田，再把成功经验复制给各行各业的客户。

帆软最早在内部推行"数据化"时，就把财务、HR这些后台部门都推上了一线。结果出人意料。财务人员能带着数字化案例帮销售打单，HR用数据分析优化团队配置，连行政都通过差旅数据砍掉三成浪费。

这套打法很快在合作企业体现。交个朋友直播间就是个典型例子。这个日播20小时、拥有12个垂类账号的直播机构，用帆软的产品把数据打造成了"超级运营官"。

他们的主播和运营人员现在能实时看到业绩达成情况，每15分钟就能根据数据调整直播策略。

更绝的是选品环节，通过建立商品机制对比和冷品数据模型，选品经理能快速判断一个商品是否会"爆冷"。

在制造业，北汽集团用数据重构了传统供应链。这个年营收超5000亿元的汽车巨头与帆软联合让供应链团队从被动的"跟单员"变成了主动的"调度指挥官"。试点工厂生产效率平均提高超过10%，单车生产成本平均降低超过2%。

同样，在快消领域，其FineBI平台让卫龙这家零食巨头的财务人员走向“一线”。不再需要等待IT部门提供报表就能直接追踪销售业绩、渠道管理，实现了真正的“数据化”。

在数据驱动的企业里，没有真正的"后台部门"。更关键的是，数据成为了解决“扯皮”的利器。业务重心该深耕老客还是开拓新客？技术优先投向哪些场景？当各部门争论不休时，不用开会吵架，直接看数据说话。

从直播电商到汽车制造，数据驱动的进化正在各个行业悄然发生。

“利润共享”

真金白银给出的硬核回答

在帆软，"财散人聚"不是挂在墙上的标语，而是刻在骨子里的基因。创始人陈炎常说："老板拿得太多，员工就只能帮你打工，事业永远做不大。"

这句话在2022年底得到了最硬核的验证。当年公司利润突破1亿元，按制度该发8000多万年终奖，但奖金池只剩6000万。

面对这个缺口，陈炎做了一个让同行直呼"看不懂"的决定。自掏腰包补足差额，自己当年只领了10万元。

这种"反资本"的操作在创始团队中已成常态。另一位创始人薛宝更是把"极简"发挥到新高度——他在机房的唯一特权，就是有张行军床可以午睡，理由是怕打呼噜影响同事。

更让人惊讶的是，帆软为了兑现"让员工买得起房"的承诺，直接把总部从南京搬到了房价更亲民的无锡。这个看似冲动的决定，让普通员工真正看到了五年内攒够首付的希望。

就连日常报销这样的细节，也都透着这家公司的与众不同：无需签字、24小时到账，发票统一由财务处理。这些看似微小的制度设计，让企业文化从墙上的口号，变成了员工每天都能感受到的呼吸。

在这个充斥着股权神话和上市造富的创投圈，帆软用最朴实的方式证明了价值观的战斗力。不依赖资本驱动，同样能把企业做到行业第一。

行业暗战与生存拷问

不上市的“灯塔”能照亮多远？

在中国BI赛道这片没有硝烟的战场上，厮杀正在升级。一边是微软、Tableau等国际巨头虎视眈眈，一边是阿里、腾讯等云厂商跨界打劫，还有层出不穷的AI创业公司想要分一杯羹。

据IDC报告预测，2022年中国商业智能软件市场总体承压，全年规模约为8.8亿美元，尽管保持了13.8%的同比增长，但增速因疫情冲击低于市场预期。

整个行业陷入了不融资就可能出局，融了资也可能迷失方向的怪圈。

回看当时年仅19岁的帆软，当同行都在忙着融资烧钱，它坚持不上市；对手不断追逐风口，它依然死磕产品。但这份特立独行背后，是三层难以言说的焦虑。

首先是市场争夺战。巨头的价格战愈演愈烈，新玩家的差异化打法层出不穷，帆软引以为傲的产品优势正在被逐渐蚕食。

其次是技术突围战。AI大模型来势汹汹，正在重构整个行业格局。微软Power BI已经凭借Azure云能力实现智能分析，帆软能否跟上这波技术浪潮，还是个未知数。

最后是组织保卫战。从当初的"黑网吧"到如今的两千多人规模，如何让"不上市、利润共享"的文化持续传承，如何避免大公司病，这些都是摆在面前的现实难题。

更让帆软睡不着觉的是，行业正在经历深刻变革：低代码/零代码平台快速崛起，分走了传统BI的蛋糕；信创市场虽然广阔，但需要投入大量资源进行产品适配；客户的要求越来越高，不仅要好用，还要智能。

面对这些挑战，帆软的选择是：不跟风融资，但要跟风创新；不盲目扩张，但要深耕行业。

这条路能否走通，时间会给出答案。但在这个瞬息万变的市场上，留给它的试错空间，正在变得越来越小。

答案不在墙上，而是在路上。

帆软19年的成长故事里，没有一夜暴富的神话，只有日复一日的"笨功夫"——在产品上死磕到底，在管理上让数据治人，在分配上散财聚心。

不靠资本续命，用价值观造血。这家公司硬生生走通了一条反共识的路。

这也给整个行业抛出了一个灵魂拷问：当风口退去，潮水散尽，究竟什么样的企业才能留下脚印？

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