家电进村 特产出山

清晨6点，在云南省红河哈尼族彝族自治州红河县三村乡的正街上，赵纯财的店铺已经开了门。她一边擦拭货柜，一边规划着今天去村里送货的线路。

2016年，赵纯财揣着创业梦想，跟着老乡从老家湖南省邵东市来红河县做生意。跑了几个乡镇后，她发现三村乡虽然离红河县城远，但地处红河、墨江、元江三县交界处，未来有很大的发展空间，便就留在了这里。

“一开始打算卖家用电器，但手里的钱不够，就先开了这个便利店。”赵纯财说，她刚开店时不懂经营门道，对于选品进货、商品陈列等没有概念，生意一直不温不火。

赵纯财为顾客推介家电。王茜摄

2019年，赵纯财的丈夫蒋宇杰在外省做钢筋生意，市场遭受冲击，亏了不少，家庭经济状况陷入困境。生活压力陡然加重，同年，她向红河县烟草专卖局提交了零售许可证办理申请，通过核准后成为一名零售户。

红河县烟草专卖局工作人员了解到了赵纯财的经济情况后，为她制定了店铺经营策略，从商品陈列、库存管理到营销技巧，赵纯财慢慢学会了怎么摆货、怎么管库存、怎么做营销，便利店的生意渐渐有了起色。

2022年，赵纯财攒够钱，租下便利店旁的两层楼，开了一家家电铺。红河县烟草专卖局工作人员帮她出主意，把店铺重新规划了销售区域，增设休息区，优化陈列，为了便于商品库存管理，还装上了专门的扫码系统。

然而，三村乡不少村子离得远，山路难走，赵纯财销售的大件家电要配送到家，运输耗时长且费用高。

“做生意不容易，想不到送货更困难。”赵纯财说，为了方便送货，她买了一辆小型货车，免费给村民送货上门，最远一次在崎岖山路开了4小时才送到。

进村送货的时候，赵纯财发现不少村民家中积压着山茶、土蜂蜜等土特产，此前因为交通不便，一直没找到稳定的销路。赵纯财有了想法，把便利店的货柜腾出一个来，售卖从村民手里收购的土特产。

赵纯财向村民收购的茶叶等土特产，在店里的销量不错。王茜摄

近两年来，她帮村民卖出的古树茶，收购价每斤提高20元以上，并通过自己的销售渠道，利用直播带货，将三村的土蜂蜜、木耳、香菇等各类山货卖到省外，销售渠道越来越广。

村民们起初对直播带货并不熟悉，在赵纯财的带动下，不少村民跟着她学起了直播带货，她手把手地教他们如何操作设备、如何与观众互动、如何介绍农副产品，村民通过利用掌握的销售技巧和电商知识，把山货卖出去。

山里的日子还在继续，赵纯财每天开着小货车在山里来回跑，把家电送进村里，把村民们的土特产运出大山。(王茜)

来源：红河州烟草专卖局