9月快手电商报告：礼赠经济再度爆发，秋季服饰销售强势突围

9月，秋季换新、节日礼品、中秋家宴等集中爆发，为市场带来了多重消费契机。同时，快手电商也积极上线 了“中秋美食季” 等营销活动，借助节日与季节元素，积极调动消费者的购物热情。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年9月飞瓜快手直播电商月报》，回顾9月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

一、节庆与换季双轮驱动，服饰/食品市场热度高涨

从热度趋势来看，9月快手电商消费市场活跃度颇高，且呈现出逐渐升高的态势，9月20日更是迎来销售热度小高峰，据飞瓜数据统计，本月推广热度环比上月增长4.41%。

随着消费需求的多元发展与节日氛围的烘托，快手平台9月服饰及食品市场展现出蓬勃活力。

从细分品类来看，女装和男装GMV高增长品类TOP10中，大码服饰都占据不少席位，可见大码服饰凭借契合消费者需求而备受青睐。

在食品消费领域，中秋长假等节日礼遇相关活动带起了食品市场热度。休闲食品榜单中，坚果礼盒/礼包、核桃/胡桃、柚脯/柚干等节日礼品及特色食品深受欢迎；而生鲜榜单中，草莓、奇异莓、橙子等水果也有着不错的增长表现。

二、“礼赠经济”再次爆发，对标多元化需求促增长

临近中秋佳节，月饼市场呈现出愈发火热的态势。在9月，月饼品类的销售与推广热度一路飙升，展现出强劲的增长势头。与8月相比，销售热度增幅高达306%，推广热度也提升了117%。

从消费者画像来看，女性群体占比68%，在月饼消费中占据主导地位。从年龄分布来看，31-40岁的消费者占比 44.32%，是购买月饼的核心群体。

在热销商品方面，多口味组合装的月饼礼盒备受青睐。如稻香村月饼礼盒合家团聚8饼5味中秋节套装等产品，不仅满足了消费者多样化的口味需求，还适合作为节日礼品赠送亲友。

这种组合装的形式，既提升了产品的附加值，也符合消费者在节日期间追求便捷、实用的购物心理。

肉类熟食是吃货们的 “心头好”，相关美食消费热度持续攀升。从细分品类销售额分布来看，猪肉制品以36.35%的占比位居首位，深受消费者的喜爱。

例如，品牌「过人香」的酱卤猪蹄，品牌商家通过关联播主和直播，加大了推广力度，有效撬动了销量增长。数据显示，商品关联播主数量超过250，关联直播更是多达2100。

此外，商品高转化达人多集中在生活行业。未来，随着消费者对食品品质和口味的追求不断提升，肉类熟食市场仍有巨大的发展潜力。商家应继续加大产品创新和推广力度，以满足消费者的多元化需求。

中秋佳节是团圆欢聚的重要时刻，白酒作为礼赠佳品备受青睐。随着中秋礼赠需求的释放，白酒市场销售也随之升温。

从口味和消费者感观偏好来看，浓香型、酱香型和清香型白酒位居前三。可见消费者对传统白酒口味的稳定需求，尤其是浓香型白酒，依然是最受欢迎的品类。

价格带分布上，百元价格带占据主导，100-300元的白酒销售额最高，商品数量也较多。消费者在选购白酒时，更倾向于性价比高的产品。

由此可见，商家应抓住节日营销的契机，结合消费者对口味和价格的需求，优化产品组合和定价策略，以进一步提升转化效率。

9月天气渐凉，换季穿搭需求旺盛，女装 > 毛衣作为换季热门品类也迎来了高增长。其中，销售热度环比8月抬升195.14%，推广热度也提升了127.56%。

消费者在选购毛衣时，关注点呈现多元化。百搭、高性价比是核心诉求，同时还注重时尚感、舒适度、多场景适配等因素。可见如今消费者对毛衣的需求不再局限于基础的保暖，而是追求集美观、实用、品质于一体的产品。

观察9月热卖商品，不同款式和价位的毛衣均有市场。如ccstations翻领竖拉链100%绵羊毛开衫外套，以较高价格和优质材质吸引消费者；棉花糖毛衣则凭借亲肤感和条纹设计，以亲民价格获得青睐。

三、10月营销关键词，+9月品牌营销热榜

随着秋季的到来，气温逐渐降低，消费者对防寒保暖、养生保健类商品的需求日益上升。品牌可推出防寒保暖商品，满足消费者的保暖需求，也可开展秋季养生相关的营销活动，巧妙植入养生产品信息。

此外，十月有重阳节这一传统敬老节日，菊花酒、重阳糕等节令食品会热销，实用型健康礼品也有市场空间；月底的万圣节则向年轻化、圈层化社交场景延伸，限定彩妆、暗黑风服饰、联名潮玩等会成为新增长点。商家可针对不同节日特点，提前规划营销，推出相应商品。

同时，今年的快手双十一活动已于10月7日启动预售，10月18日则为正式期。十月作为双11大促的关键期，一方面，日常必需品凭借买赠策略强化家庭囤货心智；另一方面，耐用消费品借助分期免息打消用户顾虑，成为拉升客单价的关键。

最后，报告整合了2025年9月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、休闲食品、酒类、手机数码、儿童鞋服、户外服装各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据。