为什么消费者只愿为“情绪价值”买单？

当代年轻人的消费观朴素而悦己

文丨初一 龙猫

当代年轻人的消费密码，早已悄然改写。

在望京写字楼的格子间里，明枫的每一天被编码成十多个小时的数字洪流。当最后一行代码落定，他需要的不是喧闹的社交场，而是台球厅里那声柔软的“哥哥”——

这声称呼价值百元，远超二十元团购的球局本身。没有实体产出，却足以涤荡一整日的疲惫。那片刻被温柔包裹的时光，成了这个城市孤岛最珍贵的慰藉。

这并非孤例。

01

消费逻辑重构

我们正见证一场静默的青年消费革命：

年轻人会为一场心仪已久的演唱会豪掷千金，却对十几元的视频会员精打细算；他们乐于在网红餐厅打卡分享，点外卖时却要红包膨胀、多平台比价。看似矛盾的行为背后，是清晰的价值主张——

他们不再为物品标价，而是为情绪买单。

最近，#冰箱贴比冰箱贵# 的话题引发热议。一位旅行爱好者展示了她收藏的150枚冰箱贴，均价60元，总价近万。更有游客在开封三日游中，饮食消费800元，冰箱贴却花了400元。网友戏谑：

“一代人有一代人的珍藏。”

事实上，一台基础冰箱不过两三千元。这些小小的贴片，如同现代版“集邮”，以其灵活的设计、快速迭代的IP文化，让年轻人在不经意间完成了情感的积累。从故宫孝靖皇后凤冠冰箱贴（138元）到苏州博物馆发光款（69元），它们早已超越装饰功能，成为记忆的锚点、品味的宣言。

尽管线上同款价格更低，多数人仍选择在现场亲手带回。这枚小小的物件，完成的是“低成本的意义填充”——它封存了那段旅途中的风和日丽，也彰显着主人的审美趣味。

这些小巧玲珑的纪念品，早已超越了装饰的功能，他们购买的，不再只是一个简单的物件，而是旅行中看到的风景、心情的记录，是与自身生活方式、文化认同相关的符号。

02

情绪经济的觉醒

2024年，“名山陪爬”登上了《2024年福布斯中国副业100评选》榜单，标志着情绪经济的正式登场。

据从业者介绍，提供陪爬服务的人群年龄多在20到28岁之间，在体能上有优势，最开始，他们的运营模式是自行在社交平台发布视频，联系客户对接，随着陪爬需求的激增，他们逐渐形成团队成立工作室，并为客户提供定制化服务。

与传统导游的路线规划不同，陪爬服务的核心在于提供“情绪价值”。除基础的陪伴登顶外，还需要提供背包协助、饮料补给、摄影跟拍服务，甚至包括倾听烦恼、加油打气等心理支持。目的就是让游客在爬山过程中感到开心满足，觉得花出去的钱物有所值，愿意为这种情绪体验买单。

据了解，陪爬的单价一般在600-800元左右，夜间陪爬要比白天高100-200元，且陪爬者的外形条件、服务内容丰富度也是影响定价的因素之一。

这种“情绪经济”的热潮并不仅限于登山。

近年来，伴随着社会结构变化、都市快节奏生活及人际关系疏离，人们孤独感普遍增加，为缓解孤独焦虑而产生的消费行为，催生了规模可观的“情绪经济”市场。

前不久，一位被称为“鸡排哥”的江西景德镇小摊主意外成为现象级IP。他与顾客高情商的对话“鸡排免费，塑料袋6块”“要想抓住他的胃，首先要抓住他的心”“你的口味就是我的标准。炸不到位，我将无法原谅我自己”等互动场面，被网友整理成合集，在短视频平台收获超3亿的播放量，让网友不禁感慨6元鸡排卖出了“600元情绪价值”。

据相关平台数据，这个日均炸制800块鸡排、胳膊布满烫伤却坚持微笑服务的草根商贩，在国庆期间，不仅让景德镇酒店入住量同比激增30%，更推动当地旅游订单量同比去年增长60%。

“鸡排哥”的故事生动表明，在消费升级的今天，情绪价值本身就是一种硬通货。

他提供的不仅是一份6元的鸡排，更是一份被尊重、被看见、被治愈的情感体验。这种体验，能够跨越屏幕，撬动亿级流量，最终转化为实实在在的经济效益，实现“一人带火一座城”的奇迹。

03

感性与理性共振

情绪消费并非出现在单一领域，正在多个场景开花结果。

例如爆火的潮流IP玩具LABUBU，因为丑萌的形象获得众多年轻人的喜爱，虽然其中不乏跟风，但能将原价99元的搪胶毛绒玩具炒到上千元，足以见得“无用”的潮玩已经逐渐变成年轻人的精神寄托，他们只是为了喜欢去付费，不在意其实用价值。

但当代年轻人消费行为的转变，并不是非理性的冲动，而是在社会发展、心理需求等多重作用的结果。他们的这种行为，也在一定程度上挑战着传统的定价机制，推动了市场供给的多元化。

刚刚过去的国庆长假，8.88亿出游人次的背后，是住宿市场的悄然变革：全国酒店入住率仅37.12%，远低于去年同期的68%。越来越多的年轻人选择帐篷露营或床车旅行，巧妙避开虚高的房价，转向更高性价比、更贴近自然的体验。

这种趋势不仅体现在住宿选择上，还延伸至其他领域。

例如，一些年轻人开始青睐二手商品、共享经济和DIY体验，拒绝为品牌溢价买单，转而追求个性化与实用性并重的消费方式。像旅游租赁拍摄设备、看演唱会租荧光棒等也已经成为流行并形成业态。

年轻人正在用更聪明的方式，实现个性化与实用性的完美统一。

04

结语

情绪经济的出现与流行，并不是说现在的年轻人变得更情绪化，而是社会发展进入新阶段的必然。当物质需求普遍满足，经济发展的核心驱动力自然转向精神需求的深水区。

未来，随着精神需求的进一步升级，情绪价值也许会成为更多消费场景的核心竞争力，而年轻人“购买情绪”的行为，也将继续推动市场供给更加多元、更加温暖的产品。

在这个新纪元，最好的商业，或许是学会如何温柔以待每一颗渴望被理解的心。