太狠了！宗馥莉辞职第4天，娃哈哈发出“封杀令”让经销商懵了

就在10月中旬，娃哈哈的资深经销商们陆续收到了"二选一"的封杀令。代理宗馥莉的"娃小宗"就别想在娃哈哈拿货。宗馥莉9月12日才辞职，这边娃哈哈就把刀架到了经销商脖子上。

那些老经销商们觉得，娃哈哈这三十多年沉淀下来的品牌影响力搁那摆着呢。AD钙奶、营养快线、纯净水，哪个不是老百姓闭着眼睛都能认出来的。而娃小宗呢，今年5月才申请的商标,9月份宗馥莉辞职后官方账号才激活，到现在连全面铺货都没做到。你说这新品牌拿什么跟人家三十年的老字号拼？

宗馥莉刚辞职才过了4天，娃哈哈这边就开始放狠话了。

经销商圈子直接炸锅，有人收到通知，说得很明白：谁去卖宗馥莉的“娃小宗”，谁就别想再卖娃哈哈，代理资格当场取消。这就是明摆着逼人站队，连缓冲时间都不给。

这事说到底就是商标闹的。娃哈哈的股份结构是三方掰手腕：国资那边占46%，说了算；宗馥莉只有29.4%，说不上话。

她之前想把“娃哈哈”这个商标转到自己公司名下，结果被其他股东给否了。她一气之下，9月12号辞职不干了，转头就搞了个“娃小宗”新品牌。

现在娃哈哈这边直接下死命令，不给她一点活路。经销商都被逼到墙角，不站队不行了。

娃哈哈这招下得真狠。人家干了三十多年，AD钙奶、营养快线这些产品全国人都喝过，生产线、仓库、送货全套都现成的，靠的就是多年打下的江山。

再看看宗馥莉那边，新品牌“娃小宗”才刚起步，今年5月才注册商标，9月才正式搞出来，连超市货架都还没铺开。现在还要让经销商赌一把，换个全新的赛道，这不就是让人从零开始嘛。

问题是市场早就挤得满满的，无糖茶、气泡水这些新瓶子老路子，像元气森林、农夫山泉早就抢好坑了。经销商一算账，和新品牌合作，光加盟费就得掏10万，还得从头建客户、改配送流程，这一套下来风险太大，谁都得掂量掂量。

“哪个赚钱就选谁！”杭州一个经销商一句大实话，把这场明争暗斗说透了。左手是老牌子娃哈哈，干了三十多年，全国180万个网点，渠道根深蒂固；右手是刚冒头的“娃小宗”，货都还没铺开几家，就被要求选边站队。

知情人透露，现在娃哈哈这边下了死命令，本周内必须签承诺书，谁敢两头下注就直接踢出去，强硬得不留余地，简直是一开始就把“娃小宗”的路封死了。

更离谱的是，宗馥莉的亲叔叔宗泽后也跳出来搅局，搞了个“娃小智”，还喊话说要跟侄女拼市场。这下好了，一家人三个牌子，自己人互相掐，场面彻底乱成一锅粥。

娃小宗是宗馥莉亲手操盘的新牌子，虽然背后是她控股的宏胜集团，手里握着20个工厂、100多条生产线，啥都不缺，但说白了——这个牌子在市场上还不咋有人知道。

宏胜从今年2月份开始申请“娃小宗”这个商标，到10月才推出第一款无糖茶。到现在货都还没铺开几家，连个完整的产品线都没有，官号粉丝也才一两千，基本没啥声量。

最难搞的还是市场和成本问题。娃小宗想主打无糖茶、气泡水这些年轻人爱喝的东西，卖价定在4块左右。但这类产品早就有元气森林、农夫山泉在那儿横着走了，新品牌想挤进去，难度不是一般大。

娃小宗的产品还没全面上架，经销商倒是先被逼到墙角。有个老板私下吐槽：这边是老东家，那边是新关系，都是吃饭的主儿，只能看谁给的钱多、利润高。可说白了，这哪是做选择题，分明是把人往坑里赶。

宗馥莉其实早就有自己的打算了。她手下的宏胜集团，原本是娃哈哈的代工厂，后来慢慢把全产业链都搭起来了，现在连商标都注册了一堆，什么“娃小宗”“宗小哈”全安排上了。她嘴上说宏胜和娃哈哈是互补的，可这注册动作频繁得像要彻底分家，不让人多想都难。

更绝的是，宗馥莉的亲叔叔宗泽后也不甘示弱。10月10号，他在杭州开了“娃小智”的全国招商会，直接放话：只要一次进货超10万，就能拿到区域独家代理权。

才过几天，“娃小智”就签了153家客户，大多是在浙江、湖南这些地级市和乡镇。有经销商吐槽：“这不就是娃哈哈那套配方，换了个卡通瓶子包装嘛？”

现在“娃小宗”在推广上卡死在经销商这关。很多人想代理又不敢公开干，怕娃哈哈那边知道直接拉黑，只能偷偷从宏胜拿货，卖的时候还得拿东西遮住标签，生怕被发现。

宗馥莉团队现在也在试试线上销售，在抖音上开了直播间，卖果味饮料，但线上效果比起线下差远了，根本没法比。

经销商看得很现实，说到底就俩字：赚钱稳。娃哈哈的东西卖得快，货一出回款也快，账上能立马见钱，这是最实在的安全感。

可要是换成一个刚起步、没铺开的新品牌，谁也不敢说未来咋样。要是货压在仓库卖不动，资金链断了，还得赔违约金，谁敢拿自己吃饭的饭碗去赌？

更麻烦的是，宗馥莉的核心团队最近还被带走调查，公司内部现在也在动刀子。家族企业换掌门人，往往人事震荡一波接一波。

感情这时候就靠边站了，谁都知道，关键时刻，利益说了算，信不信你，不如能不能控住你。

一个新品牌，正常得慢慢来，起码得养个一两年才能站稳。可“娃小宗”这边刚5月份才注册，9月刚开始动，现在才过一个多月，就被娃哈哈下了封杀令，路直接被堵死了。

你说代理商要是想跟着宗馥莉干，那得推倒自己原本那套提货和配送的系统，等于把原来十几年打下的基础全砸了重来。

那些做了十几年娃哈哈的经销商老板，哪个敢这么冒险？手底下几十号人等着发工资，仓库里压着几百万的货，要是选错边，生意砸了，不光老板睡不着，全家人都得跟着没胃口吃饭。

现在可热闹了，娃哈哈、娃小宗、娃小智三个品牌排着队蹦出来，连上海那边的工厂都不甘示弱，自己搞了个“沪小娃”。

消费者一走进超市，拿起瓶子都懵了：“我这到底买的是谁家的水？还得像鉴宝一样一个个认。”

业内人也开始担心了。你说“娃哈哈”这个招牌，之前有第三方估过，值912个亿！现在被这么一撕四裂，谁都说不清到底谁能继承这块金字招牌。

食品行业的大V朱丹蓬一句话说透了：“消费者要是发现自己童年的记忆被搞得稀碎，转头就去买农夫山泉了。”道理很简单，品牌不统一、信任一塌糊涂，干脆换个干净利落的。