电商平台“双11”各出奇招：抖音发力供需两端，京东主打AI科技，B站、小红书强化内容闭环

《科创板日报》10月14日讯（记者 张洋洋）进入10月中旬，电商行业正式进入“双11时间”，在各大电商平台，直播带货已经开始发放补贴，从抖音电商到京东、B站，小红书等平台，今年的促销战悄然开场。

与以往拼低价、比补贴的激烈竞争不同，今年的“双11”，各大平台更强调供需两端提效与智能化运营，AI、数据打通、内容种草等关键词贯穿其中。

▍抖音：消费端+供给端双向发力

《科创板日报》记者从抖音电商方面了解到，抖音电商于10月9日正式启动“抖音商城双11好物节”。推出“立减折扣”“一件直降”“消费券”等核心优惠玩法，并配合亿级现金补贴与千亿级流量扶持，全面拉开促销序幕。

在消费端，平台强化“价格实惠+场景体验”，立减优惠力度达15%及以上，消费者最高可领取千元券包。与此同时，平台将持续发放消费券，并在搜索入口设立“双11消费券”入口以提升转化效率。

在供给端，抖音电商对商家侧投入进一步加码：免佣、现金补贴、物流保障、流量激励等政策同步落地。平台方面透露，货架场在抖音电商整体GMV中占比已超过40%，成为双十一期间的重要增长引擎。

此外，今年抖音还推出“买家秀分享计划”，鼓励消费者发布真实购物体验，对优质内容给予现金奖励和流量支持，平台将通过内容分发机制优先推荐“总价值更高”的内容。

▍京东：主打AI与“黑科技”

京东方面，今年的京东“11.11”在玩法上大幅简化，核心主题是“官方直降、全场好价”，优惠力度最低可至1折。与往年不同的是，今年京东重点是将AI全面融入促销全链路。

《科创板日报》记者从京东方面了解到，在商家侧，京东推出包括京小智、京点点、JoyAI系列在内的50余款AI工具，为合作伙伴提供智能选品、内容生成、客服、定价等全流程支持。平台将投入超千万免费资源，并开放JoyInside（京东大模型品牌）、JoyBuilder（模型开发平台）等核心能力供商家体验。

在内容与营销环节，京东升级了数字人JoyStreamer的能力——从直播带货、短视频到广告生成，数字人可实现“响应、智能、记忆”功能的闭环，基础版已向商家免费开放。

同时，京东物流首次大规模启用“超脑+狼族”智能设备集群，实现大促期间的智能调度、无人分拣与自动仓储。据京东方面介绍，“狼族”机器人已在全国20多个省份及海外10个国家部署。

在产业链侧，京东工业发布的供应链大模型JoyIndustrial已服务超1万家企业，将在今年双十一期间首次大规模参与商品治理、供需匹配与海外履约等场景。

▍B站：强化与阿里、京东数据合作

《科创板日报》从B站方面了解到，B站也于今日正式开启双11大促。

平台数据显示，目前B站日活跃用户1.09亿，人均使用时长105分钟，其中近七成为90后及00后。此前6·18期间，B站带来的平均进店新客率近60%，成为全网最具增长潜力的新客来源之一。

围绕大促种草两大必投产品“花火”+“起飞”，此次双11，B站推出了种草的最新解决方案“花飞IP”，将联合阿里、京东，提供包括亿级曝光会场、投前人货洞察等一系列重磅资源。

今年双11，B站还与阿里、京东达成了更深度的数据打通，为在B站种草的品牌和商家交付核心的电商经营指标。商家不仅可以更进一步掌握在B站的投放转化效果，还可以持续优化广告投放链路，实现更精准的人群触达和转化。

▍小红书：“内容种草”和吸引商家

小红书电商双11于10月11日开启，持续至11月11日，9月15日起启动招商。

今年，小红书首次在双11推出了“重点单品”频道化曝光机制。入选商品将入驻“限时补贴”固定频道，获得全场景流量加持，并获得平台额外补贴形成的价格竞争力。

目前，小红书电商已上线“单品预约”工具，商家可在直播预告组件中上传直播间的商品，支持用户在直播预告中预约单个商品。平台推荐算法也会基于用户预约的商品向更多的相似用户推荐直播间，实现开播后的直播内容精准推荐，帮助商家在开播前提前锁定流量。

小红书的逻辑还是“内容种草”，用“好内容驱动选品”。商家和买手均可通过笔记种草热度反向筛选潜力单品，平台则基于社区趋势数据（如“年度好货预售”话题）为其提供选品指导，从而提升爆款命中率。

值得注意的是，当前参与“双11”促销的商家，已不再局限于淘宝，而是逐步扩展至京东、抖音、小红书等多个平台。

今年，小红书也明显加大了对商家的吸引力度。一个月前，小红书电商发布“百万免佣计划”，即自2025年9月1日至2026年8月31日，同一商家前100万元支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。

在双“11”，围绕“好货更好卖”的核心目标，小红书面向商家推出“重点单品扶持、品类政策倾斜、直播工具迭代”三大升级，并投入亿级平台补贴资源。