“现在的人买瓷砖都在网上买，何况买灯…”

近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达四川绵阳，对话绵阳新光芒总经理曹发勇，并就网购对照明实体店销售的影响、绵阳消费者对智能家居的需求等话题展开深入交流！

四川绵阳新光芒总经理曹发勇：

“智能家居是当下的新秀，

也是未来的趋势！”

现在，装饰灯在线上线下销售的比例是怎样的？我们能直观地感受到，线下销售的比例在大幅度地下降，而线上销售的比例在上升。

线上购灯，最大的优势不是更便宜，而是更方便，人家躺在床上手机拿出来就可以选了。有破损的话，退换货也方便，消费者的可选面是很大的。和建材行业的朋友一起聊天，他们都说，现在的人瓷砖都在网上买，何况买灯……

我们曾经买过同样款式的商品，对比了线下和线上的价格，是有差别的。它们这种品牌在线上渠道宣传也很多，也做了各种不同的包装，看起来也不见得比线下的产品差。

那么，线下购买的优势是什么？就是上门安装服务。

可实现线上购买的灯，多数是因为那些灯的安装比较简单，就打个底穿个线，不像我们无主灯还要做方案、做设计、调试安装……装饰灯对安装的要求是比较高的，在线上购买就很难享受到这么完善的服务。

现在就整个绵阳市场的话，我们感觉至少有50%的消费者有安装智能家居（照明）的需求。有些年龄偏大的消费者会对智能家居表现出排斥的态度，说自己年龄大了，搞不来这些。对此，我们也会给出比较中肯的建议。

你可以先不买，但是可以先安装零线，等以后想使用智能家居的时候，就能直接安装了。经过我们的一番建议，他会开始向身边的朋友了解智能家居的安装和使用情况，然后慢慢地，他们中的一些会决定直接安装智能家居。

消费者的态度是可以改变的，关键在于一点点引导。毕竟，人都有从众心理，他也会考虑买的东西是不是身边的朋友都用上了。如果别人都买了，他没有，会感觉自己是不是不如别人。因此，智能家居在未来肯定是上升的趋势。

智能家居是当下的新秀，也是未来的趋势。所以，我们现在也在储备这方面的人才，想要在影音娱乐板块找个靠谱的人。一个靠谱的人，会引领我们到正确的方向，并在技术上给我们赋能。

现在这个时代，流量变得碎片化、不集中了。不像原先的市场，你开个店大家就来了。因此，如何抓住市场的流量，这也是我们下一步要考虑的问题。身处这个时代，我们必须要跟上，并根据形势不断调整！

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