a16z最新报告：企业在为哪些AI应用掏钱？

来源｜AI先锋官

真正的“AI原生”创业公司，必然是围绕下一代软件重新搭建。

那么下一代软件到底长什么样？

日前，a16z与金融科技公司 Mercury合作，从其20多万家客户的交易数据中提取并分析了2025年6–8月这三个月的支出，筛选出了“ AI原生应用层公司50强”。

上榜公司涵盖“氛围编程”平台、创意工具、客服解决方案等。

排名为AI拥趸的直觉提供了真金白银的证据：AI不仅把特定岗位“增强”了（例如“AI专利律师”），还把某些专业角色变成了全公司都能调用的通用技能（现在人人都可以是创意者！）。

这些公司展示了AI被真正嵌入产品和工作流的现场，因此榜单实时传达了早期初创公司“愿意为AI买什么”。

该数据也与Mercury对非客户企业的调研互为印证，即多数早期公司计划加大AI预算，且使用AI的ROI已高于传统工具。

以下为“AI支出最多的50家AI原生应用公司”榜单及关键发现。

1. 横向应用支出略占上风

我们把应用分为“横向”（全公司都能用，提升通用生产力）与“垂直”（面向特定职能）。横向公司占榜单60%，垂直占40%。

横向里名气最大的当属通用大模型助手：1 OpenAI、2 Anthropic、12 Perplexity，以及30 Merlin AI。同时出现一批“带上下文的工作台”，如10 Notion、33 Manus，说明赛道尚无终局，要么赢家未现，要么不会“一家通吃”，用户会按场景切换不同UI或模型。

会议助手是另一大横向品类，以AI会议记录为:7 Fyxer（兼写邮件）、36 Happyscribe、38 Plaude（硬件胸针）、41 Otter AI、49 Read AI；并出现26 Cluely这类实时会议提示工具。

“创意工具”和“氛围编程”也被我们归入横向。过去只有营销或设计部才用创意软件，只有工程师才写代码；AI把门槛降到零，任何岗位都能上手。

创意工具共10家，为最大细分：全能套件 4Freepik领跑，音频平台 5ElevenLabs紧随其后；图像/视频赛道有Canva、Photoroom、Midjourney、Descript、Opus Clip、Capcut；虚拟人形象新秀47 Arcads（广告常用）、50 Tavus（多用途）。

2. 垂直应用：增强 or 替代？

垂直AI有两条路线：

A. 把人类员工从重复劳动中解放，专注高价值工作；

B. 直接减少甚至取消对人类团队的依赖。

目前主流是A：17家垂直公司里有12家主打“增强”，仅5家做成“端到端AI员工”：27 Crosby Legal（律师Agent）、34 Cognition（AI工程师）、37 11x（自动GTM员工）、39 Serval（AI IT服务台）、42 Alma（AI移民法律服务）。

我们预计更多端到端Agent乃至AI原生服务型公司会出现，尤其在Mercury客户群——新创公司不受多年大合同束缚，更愿意“直接雇AI”。

热门垂直赛道示例：

客服：8Lorikeet、14Customer.io、40Ada、46Crisp

销售/增长：13Instantly、25Clayn、37 11x

招聘/HR：9Micro1、19Metaview、43Applaud

另有“运营”类：11 Delve（合规自动化）、29 Combinely（会计）

3. “氛围编程”不是消费级玩票——它已扎根职场

面向AI应用搭建的Replit、Cursor、Lovable、Emergent全部上榜。

除两大模型厂外，支出排名第一的竟是3 Replit——一款Agent级产品开发工具。

在我们以“网页流量”为口径的消费级榜单里，Lovable排名更高；而在企业支出榜中，Replit收入约为Lovable的15倍。

原因可能是，Lovable更擅长快速生成UI、门槛低；Replit则支持构建企业级完整应用、Agent可连续运行数小时，并内嵌数据库、鉴权、安全发布及企业管控，契合公司场景。

未来氛围编程会“碎片化”出不同应用平台，还是“一家通吃”？值得持续关注。

4. 产品路径：消费者 → 专业消费者→ 企业

近70%上榜产品可由个人先购买，再自然蔓延到团队；有12家同时出现在我们消费级Top 100。其中11家最初面向个人，后逐步推出团队/企业版；部分目前仍以个人收入为主（如26 Cluely、28 Midjourney）。

OpenAI去年10月75%收入来自C端，最新估算已接近五五开。

AI让消费级产品能力爆棚，同时能服务 enterprise 场景；企业为提升人效，也比以往更快“自下而上”引入这些工具。

与过去软件时代不同，如今公司成立一两年就可能完成“产品驱动增长+向上渗透”的双杀。未来几期企业榜中，预计会看到越来越多“先消费后企业”的新面孔，拭目以待。

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