茶企跨界白酒：探寻第二增长曲线的新征程

在消费市场风云变幻的当下，跨界发展已成为众多品牌寻求突破的关键策略。当农夫山泉跨界涉足咖啡领域，元气森林布局白酒市场时，茶行业也开启了跨界新征程。普洱茶品牌泛茶推出酱香型白酒 “屹酽九鼎”，这一举动并非简单的品类叠加，而是茶品牌在存量竞争时代，探索第二增长曲线的深度战略考量。

茶品牌跨界白酒，首先是顺应消费市场的分层趋势。当前，日常饮品市场追求健康、低负担，茶饮料、无糖饮料等备受青睐；而在宴席、礼赠、商务社交等场景中，高端白酒需求依旧稳定增长。茶与酒作为东方待客文化的重要载体，契合 “好茶好酒皆为礼” 的文化传统。对于像泛茶这样具有强大消费粘性的茶品牌而言，白酒成为其品类延伸的自然选择。这一跨界举措，既能满足既有客群的多元消费需求，又能借助品牌既有信任度，开拓新的消费场景，实现客群与场景的双向拓展，有效挖掘市场潜力。

从品牌发展的深层逻辑来看，这是品牌核心价值的延伸。泛茶推出白酒，并非脱离主业的贸然之举，而是围绕 “东方美学生活方式” 这一核心价值，拓宽品牌的品类边界。茶与酒虽各具特色，但二者均具备 “文化价值” 与 “收藏属性”，都可长期储存并随时间增值，且承载着深厚的东方文化内涵。这种内在共性，使得泛茶的 “茶酒双线” 战略能够形成协同效应。通过茶叶与酱酒在消费群体、品牌定位上的互补，共同强化 “东方高端饮品” 的核心定位，实现品牌价值的深度拓展，而非简单的产品堆砌。

此外，跨界白酒也是茶品牌增强抗风险能力的必然选择。过去，茶品牌主要依赖产品上新与茶客复购的单一增长模式，在当前流量成本高企的市场环境下，难以构建稳固的竞争护城河。布局白酒业务，意味着实现多元业务协同发展，能够分散单一品类面临的市场风险，增强品牌的抗周期能力。以泛茶为例，“屹酽九鼎” 的推出，正是通过品类拓展，构建更为稳固的品牌生态体系，提升品牌应对市场波动的韧性。

茶品牌跨界白酒并非普遍适用的路径，但泛茶的尝试揭示了行业发展的关键逻辑：跨界并非盲目跟风，而是基于对市场需求、品牌内核以及抗风险需求的精准洞察与战略布局。在存量竞争的时代背景下，这既是茶品牌寻找新增长点的积极探索，也是其向 “东方高端饮品综合服务商” 转型的重要一步，为行业发展开辟了新的思路与方向。