从“同质化困境”到“爆款出圈”：一位退伍军人的童装汉服“突围战”

日前，在牡丹区皇镇街道的东泰服饰有限公司生产车间内，30余台绣花机正高速运转，针头起落间绣出精致纹样；一旁的直播间里，主播正热情讲解着新款儿童汉服的设计巧思。

这家年销售额近千万元、带动上百人就业的汉服企业，在竞争激烈的市场中成功开辟出一条聚焦童装的差异化发展路径。这场漂亮的“产业突围战”，离不开退伍军人邵明亮的精准战略布局。

2019年，服役21年的邵明亮即将退伍。当时，他的姐姐在老家经营一家绣花厂，主要为曹县汉服企业提供代工服务。受此启发，邵明亮萌生了利用绣花工艺优势进军汉服产业的想法。

2020年，退伍后的邵明亮借助菏泽“归雁经济”的政策支持，在政府扶持下返乡建厂，筹集资金购置设备，将姐姐的绣花厂转型升级为汉服加工厂，实现从代加工到自主生产的跨越，并创立“茉胭汉服”品牌。

创业初期，邵明亮通过购买设计稿、生产成人汉服起步，但很快陷入同质化竞争困境。一款汉服刚在网络上走红，大量同款产品便纷纷涌现，价格战导致利润空间不断收窄。他意识到，单纯依靠生产制造难以形成核心竞争力，必须找到差异化的突破口。

经过深入市场调研，邵明亮发现童装汉服领域存在明显市场空白：现有产品要么设计传统、仅适合节庆场合穿，要么定价偏高、缺乏日常实用性。他决定从“小切口”突破，全力聚焦童装汉服细分市场，组建涵盖研发设计、加工生产和市场销售的全链条团队，着力打造兼具设计感、实用性和高性价比的原创产品。

为构建核心竞争力，设计团队深入研究儿童活动特点和审美偏好，巧妙融合传统汉服元素与现代简约风格；在面料选择上，优先采用透气柔软的天然材质，确保穿着舒适度；生产环节则通过更新绣花设备，提升绣品精度和色彩表现力，同时引入标准化流程，在严格把控质量的同时有效控制成本。

2021年，一款名为“月小兔”的童装汉服凭借清新可爱的设计和日常百搭的特性迅速走红市场，短时间内销量突破2万单。乘势而上，邵明亮持续推出新品。到2022年1月，“茉胭童装”已成功跻身全国童装汉服原创品牌排行榜前十，成为山东省唯一上榜品牌。

随着订单量持续增长，“茉胭汉服”的发展效益辐射至周边乡村，带动了100多名农村妇女实现灵活就业。她们在获得稳定收入的同时，也能更好地兼顾家庭。如今，通过淘宝、抖音等电商平台，“茉胭汉服”年销售额已接近千万元。

从代加工到创立自主品牌，从陷入成人汉服价格战到开拓童装蓝海市场，邵明亮的创业历程，既是“归雁经济”激活乡村产业的生动例证，也为众多中小企业提供了“小而精”特色发展路径的成功范本。在激烈的市场竞争中，唯有坚持精准定位、创新驱动和全产业链布局，企业才能行稳致远。

菏泽日报 记者 王燕