问西安，晴为何物？

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周杰伦在《不能说的秘密》里唱过，最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。

我想他应该不是在西安写的，如果今年九月杰伦在西安躲一个月雨，想必屋檐上都得长蘑菇。

那歌词就变成了，最美的就是下雨天，还有屋檐上长出来的蘑菇……

晴为何物

我的记忆里，西安如今年这般连续一个月的雨，应该是生平第一次，但新闻里，一直下雨的不止西安，北方都在下，河南朋友家里，也长了青苔和蘑菇。

我极端反常的天气面前，普通人能做的只有适应，市场长了，也就那么回事了。

昨晚下班回家，路过南三环，乐荟中心巨大的电子屏上，打出了问西安，晴为何物？短短一句话，没有任何华丽的辞藻，但很应景，很多人路过看到，会心一笑，说到了心里。

孩子在车上问我，这雨什么时候才会停，我搜罗起自己浅薄的物理知识，说这是副热带高压控制江淮地区，冷暖气团相遇，就下雨了，一般是七月底到八月上旬结束。

但今年“拉尼娜现象”影响，正常的天气环流被加强了，南方的台风又不断从太平洋输送水分，导致咱们头顶雨水不断……

六岁的孩子，我不知道他有没有听懂，但从他眼神里，我看到了他对雨天从憧憬到厌烦的变化，孩子哪懂哪天，下雨天不能出门玩，就是最大烦恼，仅此而已。

今年大概率会是一个冷冬，挺冷的冬天……

阴晴不定

最厌烦下雨的，不仅是小孩，更是西安地产行业的从业者，新房内卷，二手跌跌不休大半年，本指望金九银十冲一波销量，结果周一雨，周二雨，周三雨，周四雨，周五，周六，周天雨雨雨……

放在五年前，因为房价上涨驱动，别说下雨，就是下刀子都无法阻挡大众出门排队摇号的热情，但现在不同，对于原本观望的，可买可不买，天气就会成为阻挡出门很大的因素。

我反而建议大家这时候出门看房，难得的阴雨天，非常考验房子的真实质量，现在小区，下沉会所，大门都富丽堂皇，四代住宅更是眼花缭乱，但露台漏不漏，地库漏不漏，平时看不到，如今确实难得的实探时机。

最难受的是在工地，对于赶着十月开放展示区，样板间的，施工进度备受影响，工人愁，置业顾问愁，原本阴冷的天气，遇到冷淡的行情，愁上加愁……

体现在十一期间，各个售楼部的业绩销量上，非常明显：

很多观望的人，还在纠结开发商动辄几亿业绩，几千组客户的海报，是真是假，其实没有意义，那是让你看趋势的，不是让你抠字眼的。

我记得去年国庆七天，各家开发商里，有四家的海报都给出了10亿+的销售喜报，后续8亿，6亿，4亿的也不在少数。

今年，看到最多的业绩是5亿+，后续的则是3亿+，2亿+，甚至有的已经不写业绩，只说完成了集团要求。

在海报数据充水的前提下，相比2024年，今年的地产销售额，也是对半砍的节奏，我走访了几个售楼部，大家的反馈结果很相似。

不仅西安如此，全国也是一样，大家都习惯了过去排队买房的场景，却不知如今的现状才是往后常态。

并不是房子不好，而是政策与价格并不稳定，大家担心买贵，担心背刺，担心降标简配，交付维权。

尤其是关于得房率的争议，原本是新房内卷，建筑规范放开，刺激楼市的好政策，结果各个区域节奏不一致，没有统一标准，从得房率100%，120 % ,140 % ，甚至有的夸张到突破160%。

老话常说，不患寡而患不均，没有规矩不成方圆。

这种过度，且标准不统一的赠送，让少数售楼部抢跑，反而当多数被陷入观望，也如同当年的大门，会所，外立面三件套一样，让新房陷入恶性竞争。

对二手房的冲击则更加明显，倒逼同区域内二手房进一步降价，要知道，不少有买房需求的，都需要置换，看上的新房不断冲击二手房，到底成交困难，最终二手卖不掉，新房买不了。

关于赠送面积，这一块是该有个统一说法。

期待晴天

如同西安天气的阴晴不定，两级分化一样，如今的楼市更是旱的旱死，涝的涝死，有卖不动的，也有不愁卖的。

今年的西安，最流行的一个字叫做“罄”， 本义为器中空,引申为尽,用尽，用在楼市，就是卖的好，开盘就卖光的意思。

放在五年前，各个售楼部都能罄，但在今年，就是凤毛麟角了。

最先罄出名的是港务的招商西安玺，奥体核心，河岸小高层，四代住宅，四开四罄，可谓现象级红盘。

招商以后，金茂璞逸东方，华发锦宸赋，邦泰曲江观宸，也相继罄过，这几个小区都不意外，一方面开发商小批量开盘，长时间蓄客，又是400万门槛起步的改善，豪宅类。

西安不是西安人的西安，是西北人的西安，几百套房子，好地段的，首开卖光并不意外，西安多数人的购房预算是在200万左右，这类房子能否售罄，反映的才是刚需市场的回温进度。

在今天 ，这个回温的苗头出现了，奥体的绿城润百合，未央的绿城绿汀芳菲，同一日开盘，双双收获摇号的同时，又同时实现100%售罄。

绿汀芳菲准备了132套房子，吸引了630组家庭，两个小时卖了2.08亿，首开售罄。

润百合则准备了150套房子，两个小时卖了4.3个亿，也是一扫而空。

挺意外，也挺惊喜，一个是团结片区的白菜心，一个是奥体的最后拼图，国庆期间，绿城低调蓄力，原来是给节后双开憋着大招。

对绿城，这应该只是开始，高新的长安玉华，奥体的桂冠东方，那才是真正的王炸。

西安的楼市和西安的天气一样，淋了太久，大家都需要一个大晴天，无论当下买不买房，房价，预期和大众心态，都需要一个晴天。

那么问题来了，西安什么时候有一个晴天呢，天气预报说，就在明天，10月13日，西安，晴，温度12-21℃。

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作者：晴明

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