浙江
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2025年9月，一个刚诞生仅三个月的潮玩新势力AYORTOYS，凭借签下田栩宁作为全球代言人，在业内掀起了一场风暴。
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品牌上线首日全渠道销售额迅速突破4000万元大关，开售6分钟即达成千万成交额，30分钟内翻倍至2000万，势头迅猛。不仅一举包揽天猫、抖音、小红书三大平台潮玩品类销量榜首，其推出的五款联名产品更强势占据淘宝天猫潮玩商品热卖榜前五位置。
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更为惊人的是，9月24日当天，AYORTOYS在抖音、天猫与小红书的总成交额（GMV）直接超越行业领军者泡泡玛特；整个9月份累计GMV更是远超tnt潮玩以及量子之歌旗下奇梦岛等主流竞品。
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不少人发出疑问：一个成立不到百天的品牌，为何能爆发出如此惊人的市场能量？
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答案在于它彻底跳脱了传统潮玩行业的运营逻辑——没有沿用“稀缺性制造”和“限量炒作”的老路，而是精准掌握了“明星驱动发行”的全新打法。
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在正式签约田栩宁之前，AYORTOYS已尝试与沈月、武艺等艺人展开内容联动，但真正实现全面爆发，还是始于这位顶流艺人的加入。
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田栩宁本身具备极高的公众认知度，真实活跃粉丝基数庞大。仅在INS发布11条动态，耗时五个月便吸引百万关注；抖音单条视频点赞轻松破百万；此前与黛珂合作的预售活动，两小时内销售额高达5000万元，商业变现能力经得起验证。
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AYORTOYS的高明之处，并非简单利用明星影响力收割粉丝经济，而是将明星定位为品牌的“流量核心引擎”，通过系统化的内容布局放大传播势能。
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当田栩宁晒出自己收藏的“黑色兔闪闪”款式后，该单品迅速成为现象级爆款。相关话题冲上微博热搜榜，累计获得6.2亿阅读量和1700万次讨论互动。参与购买的不只是忠实粉丝，更有大量普通消费者因社交热度种草，首次入手人生中第一个潮玩盲盒。
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品牌并未采用常见的限量饥饿策略，反而对田栩宁同系列款式持续开放预售通道，目的明确：把短期明星效应转化为长期大众消费行为。
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当下泛潮玩消费群体与硬核玩家存在显著差异。他们并不执着于复杂的设计语言或艺术深度，更容易被情绪价值和社会认同感所驱动。看到身边人纷纷入手，便会自然产生从众心理，加入购买行列。
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按照当前增长曲线推演，AYORTOYS有望在今年内实现全平台单月GMV突破亿元的目标，几乎已是板上钉钉。
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潮玩圈集体换玩法
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AYORTOYS的强势崛起，正在重塑整个潮玩市场的竞争生态。
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过去许多品牌依赖控制供应量来维持热度，典型如泡泡玛特早期提出的“市场七分饱”理念，以二级市场价格波动作为衡量产品热度的重要指标。
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然而这种模式存在明显局限——只能锁定少数核心收藏者，用户池难以扩张。像曾经风靡一时的FAMERBOB，靠炒作风气短暂走红，如今热度已大幅回落，市场表现趋于平淡。
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如今行业趋势已然转变，无论是新兴品牌还是老牌巨头，纷纷转向大众化路线。
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以泡泡玛特为例，今年已做出多项关键调整：取消限量抢购机制，热门系列改为支持7到14天预约购买，实行按需生产的响应式供应链管理，并升级防刷单技术打击黄牛囤货，意图摆脱对炒作模式的依赖，吸引更多日常消费者。
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有业内人士指出，这一轮战略转型背后，不无AYORTOYS带来的冲击影响——新品牌用明星策略成功撬动大众市场，迫使传统玩家不得不加快变革步伐，否则极易被时代甩下。
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更显著的变化体现在代言策略上，如今邀请明星已成为潮玩品牌的普遍选择。
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tnt潮玩在8月和9月接连宣布白敬亭与欧阳娜娜为其品牌代言人；英国知名毛绒玩具品牌Jellycat携手杨幂推出“潮趣合伙人”项目；乐高邀请五月天阿信担任“首席造乐官”；主打收藏卡牌的Hitcard也与鞠婧祎达成深度合作。
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就连未设立正式代言人的量子之歌旗下奇梦岛，也借助乐华娱乐资源，推动虞书欣、戚薇等艺人频繁在社交平台分享使用体验，带动季度营收达到6580万元。
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归根结底，当前潮玩品牌的较量重点已不再聚焦于“谁的设计更独特小众”，而在于“谁能触达并转化更多普通消费者”。
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正如《地位与文化》一书中所述，潮流本质上反映的是人们对社会身份的追求。而明星正是连接小众文化符号与大众认知之间的关键桥梁，具备强大的破圈能力。
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不过需要正视的是，明星合作成本居高不下。据悉，田栩宁为期三个月的合作报价高达400万元，其他一线艺人费用也不会更低。能否将高昂的投入转化为可持续的用户留存，考验着品牌的后续运营能力。
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毕竟，由明星效应吸引来的跟风买家，在新鲜感褪去之后是否愿意继续复购，才是决定品牌能否真正立足的根本挑战。
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