IPO雷达｜豪德数控回复北交所首轮问询：业绩波动大、境外收入激增、终端销售真实性

深圳商报·读创客户端记者 李薇

根据北交所官网信息，广东豪德数控装备股份有限公司（简称“豪德数控”）于10月9日披露了针对北交所首轮审核问询函的详细回复，就实际控制人认定、对赌协议、业绩波动、境外收入激增及经销商销售真实性等关键问题作出解释。

豪德数控主营板式家具机械设备的研发、制造与销售，产品包括裁板开料、封边、钻孔等系列设备及自动化生产线。

业绩波动符合行业趋势，在手订单充足

针对申请文件中2023年业绩大幅增长、2024年下滑及2025年上半年回暖的波动情况，豪德数控解释称，主要受下游家具行业需求变化影响。2023年，受前期积压订单释放及房地产交付高峰带动，家具制造企业集中扩产，公司营业收入同比增长46.75%，扣非归母净利润增长121.46%。2024年，因房地产市场调整、终端消费趋谨慎，家具企业投资放缓，公司收入同比下滑7.37%，净利润下降15.28%。2025年上半年，受益于外销收入增长，公司营业收入达24,806.48万元，同比增长1.64%，业绩有所回升。

截至2025年8月底，公司在手订单金额为8,526.95万元，同比增长3.31%，公司表示订单充足，生产经营稳定，不存在持续下滑风险。

境外收入激增90%，主要源自东南亚与南美市场

关于2024年境外收入同比增长90.91%的情况，豪德数控称，主要得益于国产设备国际认可度提升及公司海外渠道拓展。2024年，公司加大对马来西亚、俄罗斯、巴西、土耳其等市场的开拓力度，境外收入达7,848.17万元，占总收入比重提升至17.15%。2025年上半年，境外收入继续保持74.75%的同比增速。

公司表示，境外销售主要通过经销商模式进行，已建立覆盖29个国家和地区的销售网络，相关交易真实、价格公允，境外客户回款正常，汇率风险可控。

对赌协议已清理，特殊权利条款仅留存于实际控制人层面

针对市场关注的对赌协议问题，豪德数控披露，申报前公司已与外部股东清理相关对赌条款，目前仅实际控制人与部分投资人（如盛世云帆、厦门德韬等）之间存在“上市失败则恢复”的股份回购条款。公司强调，相关条款不构成交付义务，公司本身不承担任何责任，符合北交所相关监管指引。

经销商销售真实，终端库存可控

对于经销商收入占比高（2024年为89.51%）及终端销售真实性问题，豪德数控回复称，公司与经销商为买断式合作，报告期内前十大经销商销售占比稳定，终端客户主要为中小型家具制造企业。保荐机构已实地走访486家终端客户，核查销售合同、发货单、回款记录等，未发现压货或虚增销售情况。

采购结算模式调整合理，现金流压力可控

关于2024年采购结算方式由票据转为现金支付、导致经营活动现金流为负的问题，公司解释称，主要为增强供应商议价能力、争取更优采购价格，相关调整具备商业合理性。2024年，公司获得现金折扣229.13万元，采购成本有所下降。公司表示，目前现金流状况良好，票据兑付无压力，不存在重大流动性风险。