对标“娃小宗”？宗泽后推出“娃小智”品牌，部分经销商“摇摆中”

宗馥莉辞职风波未过，“娃小宗”又迎来新的“竞品”。

10月11日，澎湃新闻记者从“娃小智”品牌招商人员处获悉，10月10日，“娃小智”在杭州举办全国招商会。据招商海报显示，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格。

相关招商信息指出，娃小智食品（杭州）有限公司由娃哈哈早期奠基人、宗庆后胞弟宗泽后领导的宗盛系企业投资创立，公司构建了涵盖奶饮、水饮、茶饮、果饮等品类的多元化产品矩阵。宗泽后担任董事长，吴坚担任总裁。依托宗盛系的资源网络优势，娃小智已形成覆盖全国的销售体系，并与众多原娃哈哈经销商建立深度合作，携手开拓市场。娃小智食品以焕新品牌、重现宗氏荣光为使命，在竞争激烈的食品饮料市场中积极探索创新。

上述招商信息显示，娃小智产品线包含AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥、茶类饮料等多元化产品矩阵，其中包括AD钙奶以及桂圆莲子八宝粥等产品，在包装和名称上与娃哈哈产品类似。

据天眼查显示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年，注册资本为500万元。杭州宗诚投资管理合伙企业（有限合伙）和贵州娃茅酒业集团有限公司分别持股40%，杭州星光城市发展集团有限公司持股20%。皇迪咖啡（杭州）有限公司为娃小智全资子公司。公司实控人为宗泽后，法定代表人为吴坚。公司于9月22日更名，原名为营养素递（杭州）食品有限公司。

在“娃小智”之前，就已经有另一新品牌“娃小宗”被曝光。

今年9月，娃哈哈就被曝将使用新品牌“娃小宗”。澎湃新闻记者当时确认到一份“关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知”，显示自娃哈哈集团创始人（宗庆后）离世后，公司一直努力推进解决各项历史相关遗留问题。为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”，本着诚信和负责任的态度，公司希望各级销售人员耐心倾听经销商的反馈和顾虑，并充分尊重经销商的最终决定，将合作意愿及时反馈到公司。

当时澎湃新闻记者搜索发现，宏胜饮料集团有限公司在2025年2月至5月申请注册了几十个“娃小宗”的商标，状态大多处于“等待实质申请”。而关于娃哈哈商标问题，今年5月，娃哈哈曾表示：“因前期娃哈哈商标的转让目前尚处于登记备案过程中，具有不确定性，为此公司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已为此次转型做好了相关的准备工作。”

宗馥莉的宏胜系是以2003年成立的宏胜集团为核心的企业集群，最初为娃哈哈代工厂，后发展为涵盖生产、营销等全链条的平台，是其脱离娃哈哈体系独立发展的核心载体，掌控“娃小宗”新品牌等资源。而其叔叔宗泽后的宗盛系则以宗盛科技为核心，不过此前多次因仿冒娃哈哈相关标识、虚假宣传被处罚，与娃哈哈存在品牌及渠道竞争。

继此前推出“宗师傅”品牌后，宗泽后近期又推出“娃小智”试图抢占饮料市场份额，但外界更多解读为全面对打宗馥莉的“娃小宗”。

前述招商人员向记者强调，娃小智公司和娃哈哈没有任何关联，由宗氏家族人员宗泽后“打主力”，还有其他一些宗氏家族的人在里面，属于从娃哈哈里分出来的。

招商人员进一步指出，娃小智是国庆期间才推出的新品牌，而“宗师傅”品牌已运行一年。在此次10月10日的招商会上，娃小智已有153个区县被代理掉，其中包括供应链客户、企事业单位的团购客户、私域客户、大流通客户以及商超客户。

“娃小智的配方和娃哈哈是一样的，但售价会更低。”该招商人员指出，价格更低主要由于运营人员少，发货量也少，“（娃哈哈）多地有分厂，要把分厂人员托起来，销售价格也会高。目前娃小智基本全是代工，没有自己实实在在开的厂，开支就没这么大。”

产品方面，招商人员指出，“可能宗馥莉（对娃小宗）要做一些产品的优化，我们娃小智就用原先的一些老产品配方，毕竟销路通着，我们代理门槛也更低，基本没有保证金，我们是客户进完货销完以后再进行打款，再发货。”

对于目前宗师傅以及娃小智的销售情况是否达到销售预期，招商人员告诉澎湃新闻记者，并没有（达到预期）。他指出，“因为娃哈哈还在卖，加上今年七八月所有的厂家都看好奶制品，特别是AD钙奶，导致今年七八月我们自己的销量很差，但是我们（宗师傅）也做了有接近5000万的销售额。”

“我们以前在娃哈哈待过，也是有感情的，但事情比较复杂，我们作为销售人员也不太清楚具体细节。”招商人员指出，娃哈哈代理商现在很多都变成了宏胜系的了，但有的经销商保持中立，有的不看好宏胜系，娃哈哈目前面临经销商左右摇摆。

未来娃小智和宗师傅品牌是否会替代娃哈哈？招商人员表示否认，不过他也提道，“娃哈哈品牌的发展，商标使用权相关问题后续只能让时间来解决。”

宗馥莉推出“娃小宗”品牌，被外界解读为“自立门户”。浙商研究会执行会长、浙商博物馆馆长杨轶清在接受澎湃新闻记者采访时提醒，现在要打造一个快消新品牌并不容易，能否成功还要观望。

对于宗庆后弟弟宗泽后创办“娃小智”品牌，杨轶清表示，宗泽后在娃哈哈早期创业团队中，有行业经验，他可能是看到了市场格局变化背后的机会。

杨轶清认为，无论“娃小宗”和“娃小智”经营情况如何，都不可能超越娃哈哈前期的品牌影响力和市场份额。杨轶清真正担忧的还是娃哈哈品牌自身，因为品牌美誉度和附加值一旦消失，要重新起来就难了。接下来的几个月会非常关键。

值得注意的是，10月10日，澎湃新闻记者从知情人士处获悉，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法定代表人、董事及董事长等相关职务，并已通过集团股东会和董事会的相关程序。

据媒体报道，宗泽后在朋友圈发文，其中提及，“尽管网友或者水军把我骂翻天，但事实上都是这些人害了她，使她越走越远，已经无法回头了。娃哈哈不是宗家的，宗家只是和许许多多娃哈哈的员工，许许多多的消费者共同创建了这个品牌，娃哈哈是陪随80、90后成长的一代饮品品牌。我相信80、90后以及他们的子女都会怀念娃哈哈曾经带给他们快乐。”