有家电厂商称不再参与拼低价内卷了

为了出货、保证现金流、维持研发生产营销服务等经营团队的稳定性，进入2025年四季度以来，家电市场上的拼价、内卷不断。但是，不少家电厂商却向家电圈表示：面对已经提前打响的双11大战，决定不再参与低价内卷了！还是多想办法赚到钱才能活下去。

华辛撰写

现在的一线家电市场，不管是企业，还是商家，大家都想着“拼价格、拼速度、拼实力”，大干快上、猛烈冲刺、寸土不让、单单必争，关键是不惜一切代价抢订单。这种局面，只能说明“市场生病了”，同时一些企业和商家都陷入了一轮“亚健康”的经营状态之中。

连日来，不少家电企业和商家在与家电圈交流今年四季度的市场经营和竞争时，普遍传递一个公开的信号：不是市场不好、消费需求不强劲，也不是竞争白热化，发展后劲不足，而是很多企业和商家面对一线市场的争夺和拼抢，陷入了一种“病态化”的内卷之中，认为只有拼低价，只有更内卷，才能赢得市场的主动权，以及竞争的最后胜利。

在不少家电厂商看来，面对家电这样一个高度成熟的行业，很多厂商在一线市场竞争，不能只是取决于一时的胜算与成败，而是要着眼于未来5年甚至10年的较量。特别是对于很多家电经销商，也不可能在一家企业或者一个品牌经营“死守”，而是会选择最适合自己的品牌合作共赢。因为，不管是企业还是商家，最终目的就是在市场上“滚动发展并赚到钱”，才能活下去。

面对今年四季度市场争夺战，特别是已经提前打响的双11家电大战，不少家电厂商却公开告诉家电圈：不会再参与一线市场的拼低价内卷！当然，这并不是放弃接下来的市场抢夺，而是要寻找新的经营策略和手段。一是坚决不参与拼低价的恶战、二是坚持不参与无价值的订单抢夺、三是不参与头部大厂商主导的商业化内卷。

出现这一局面，在家电圈看来，属于“意料之中”的事情。第一，家电市场是一个完全开放的市场，所有的企业和商家拥有完全自主的经营决策权，选择适合自己的竞争手段和时间点是理性客观的；第二，无论是双11大促，还是拼低价的内卷，如果不能带给家电厂商相应的“出货和利润回报”，那为什么要参与其中？完全可以选择其它的手段；第三，内卷并不能解决厂商市场争夺的问题，低价也无法激活主要用户的需求，对于家电厂商来说还需要寻找最适合自己的道路，绝不是盲目跟进。

当前，站在一大批家电厂商的角度，一线市场真的是太难搞了。刚刚过去的9月出货量，跟7月、8月相比，更是一路动荡，完全看不到希望和机会，到底怎么办？很多厂商直言，不是我们不努力，而是完全没有办法拿任何手段去刺激消费，除了躺平，似乎没有什么好办法？这在一定程度上，加剧了很多家电厂商的焦虑情绪，也导致了一线市场上的“拼低价”内卷持续不断，甚至出现走样。

进入10月以来，很多家电厂商的内心更加不安与矛盾：市场这么难，消费这么低迷，很多同行为了活下去，今年双11肯定还会继续疯狂拼低价，完全就是一轮又一轮的价格恶斗和拼杀。但是，这种没有利润的卖货到底为了什么？又有什么价值和作用？这也再次让很多家电厂商感受到了痛苦与麻烦。

接下来，不只是今年四季度，包括即将开启的2026年度竞争，很多家电厂商会发现，聚焦一线市场的出货抢夺，局面很复杂，更复杂的是厂商的内心不安与动作走样。一边是市场竞争继续很激烈，特别是头部企业们为了保规模、保现金流、保经营团队，继续利用规模实力和多品牌、全品类优势，在一线市场上不断竞争洗牌抢单；另一边则是整个家电消费市场在进入四季度之后仍然保持着惯性发展，并没有出现有力的反弹迹象，甚至身边的各种消息都在暗示市场压力和消费保守。

今年双11大促在今年十一黄金周刚过，就全面启动。这再度让不少家电厂商担忧，接下来的双11大促，必然是一场恶战与恶斗，价格拼杀将会更加激烈，很多厂商很可能收获的是“稳定的出货，亏损的利润”；甚至还有家电厂商直言，作为今年最后一场商业大战，必须要倾其所有资源，全面参与进去。可以看到，不同厂商有不同的想法和动作，只有选择最适合自己的道路，才是正道和未来！

站在2025年四季度市场竞争的起点上，面对即将到来的2026年度市场争夺，对于众多家电企业和商家，家电圈还想提醒一句：凡事，不要选择与时代对抗。顺势而为，保存实力很重要！

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