全国有多少实体、多少买卖是硬挺着干的？

全国有多少实体、多少买卖是硬挺着干的？看着跟个老板似的，其实兜里一分钱都没有。

我先说答案，至少八成以上的店和生意都是这种局面。

你看，但凡有统计的行业，基本上倒闭率和亏损率都在50%以上。不管是低端的餐饮，还是高端的造车，都是这个局面。那剩下的50%都赚吗？不是。剩下的50%里面，可能有30%正好保个本儿，够开工资；而剩下的15%，就跟上班差不多。真正赚钱的一个行业也就5%。

如果你不知道现在大家伙生意有多难干的话，看看网上那些段子，说：“哎，像我们河北干电商的，基本上电商一年卖货不赚钱，到最后过年的时候把纸箱子一卖，能赚2万，OK，明年接着干。”

还有一些养鸡的说：“我们养鸡也不赚钱，最后把鸡粪一卖，一看也能赚一万多，比种地强点儿，对吧？比种地体面，明年继续。” 甚至有些电商是啥呀？每天盯着自己家打包的人，就是缠胶布的时候只能缠一圈，因为缠两圈他都得亏钱。

那你说都这么难干，大家伙关门不就得了吗？老板还真不是想关门就关门的，主要有4个原因：

第一是因为沉默成本。你就想，谁开个店、做个买卖，少得投个几十万，多则一二百万。今天这活儿不好干了，请问你把它关了、卖了。就桌椅板凳，人工，你能再换回来100万吗？

换不回来。所以沉默成本太大了，我只要不关门，我可以假装我还有50万、100万；但我只要关了门，相当于我认了这100万、50万没有了，这是第一个主要的原因。

第二个就是很多人其实把这个公司当成自己的孩子来看。你知道养孩子有付出心血，我好多年了，一直守着它，它不行了，我说扔就扔了吗？

我真舍不得。不是有一句话嘛，说“媳妇儿是别人家的好，孩子永远都是自己的好”。这个公司或者这个买卖，如果你把它当成是自己的孩子了，你还真不是说扔就扔的。

第三，很多老板重感情，总觉得你看看每天上班这群兄弟姐妹都是跟着自己混的，自己如果狠心把门一关的话，他们吃什么、穿什么、下个月怎么办？所以说本着为员工负责这种仗义的心态，他硬挺着，去借钱开工资，都不带关门的。

那第四个问题，其实老板他有退路吗？

没有，因为很多人创业是借的钱。只要他这个买卖还在的话，首先他有拖债主的理由：“你看这个月经营不好，下个月给你凑出来。” 再或者到下个月的时候，情况不好，他得去借钱，他有个店、有个生意，

他好张嘴：“你看咱这么大的店是吧？投资了50万，借你个三五万的，有问题吗？没问题，没问题，借过来。”

但是如果这家店没有了呢？就是一反一正：第一，借不到钱了，现金流断了；第二，曾经借给过他钱的人肯定过来做清算。所以他受不了，他不敢关门。

很多人就说，那老板还是挺伟大的嘛。

伟个屁，老板不是因为伟大才坚持着不让它倒闭的，是因为很多人就喜欢过这个老板的瘾，我说的没有毛病嘛，对吧？那你安安分分上班不就得了吗？他不愿意，他愿意当老板，他愿意得到别人的尊重，员工得看他的脸色，所以他就得吃这份苦，吃这份苦就得动这份脑子。

但最可怕的是什么？是大部分老板，他是用激情在创业，最后必须要用脑子把它亏掉。很多人说不对：“我们也是在用脑子创业。”

创个屁。现在所有正在看手机的老板，我直接问你仨问题，你百分之百回答不上来。来，第一个问题，请问你的客户在哪儿，能回答上来吗？

第二个问题，请问你怎么能让这个客户进到你的店里？

第三个问题，请问你家的优势是什么？

我问过至少几百个老板，他们大概都回答不上来这些问题。

第一，你不知道用户在哪；

第二，你不知道怎么让用户来；

第三，他来了以后你也说不上来你有什么优势，他凭什么买你的？

你这种情况之下，你告诉我，你在用脑子创业吗？不，你是在用激情创业，最后要用脑子把它亏掉，这是正常的。那你说怎么办呢？

其实很简单，用户在哪儿，谁敢打开手机，然后面对着这个镜头，呜里哇啦地讲一顿，谁的客户就来了，就这么简单。