节日营销出圈难？益禾堂「小红杯」给出满分答案！

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

9月的茶饮市场，益禾堂以一份亮眼战报点燃行业热度：500家门店齐开的扩张速度，不仅彰显了品牌强劲的市场渗透力，更将品牌声量推向新高。而这份热度未减，十一国庆与中秋双节“撞档”的营销节点便已接档而至。

作为品牌营销的重大节点，国庆本就是展开消费者沟通的重要契机。此次国庆和中秋双节“撞档”，各品牌的营销大战更是火花四溅。如何破除干扰信息，与目标群体建立有效链接？

差异化，是答案之一。

好的节点营销需要有差异化，但是差异化说起来简单，执行起来却很难，因为节点之下的差异化沟通有两大标准：

一是情理之中，即符合节点场景；二是意料之外，即超出消费者预期。

大多数节点营销，只能做到前者，用借势、借场的方式将品牌传播植入节日氛围中。但国庆期间的益禾堂却不同，通过聚焦“中国红”元素，益禾堂用产品上新、场景延伸、传播引爆的布局，给出了让“情理之中”和“意料之外”统一的节点营销打法，实现了从节点借势到沉淀长效价值的跃升——在新品“小红杯”带动下全国总杯量达1800万+杯，同比去年国庆期间增长30%，品牌热度更直线拉升。

这场营销战役，既是益禾堂对节日营销的一次升级实践，更是其深化 “国民级茶饮品牌” 定位的战略落地。

深挖节点洞察和消费者沟通

用“红色”元素强势输出产品力

高效达成品牌认知

差异化的核心，从来不止于情绪层面的共鸣，更在于以超出预期的优质产品，精准响应消费者的个性化需求。益禾堂在此次国庆营销中，便通过深度聚焦节日场景，从产品本身打造出鲜明差异，既锚定消费者的味觉记忆，又制造视觉与情感的惊喜。

一方面，品牌巧妙平衡“经典复购”与“新鲜体验”的需求。烤奶作为益禾堂的标志性产品，其独有的“焦香风味”早已成为刻在消费者心智中的味觉符号。此次全新推出的烤奶牛乳茶，以“致敬经典 烤香延续”为核心，牢牢守住这一记忆点——熟悉的焦香气息入口即现，瞬间唤醒老顾客的消费惯性；同时又通过“乳香加倍醇厚”的工艺升级，让牛乳的丝滑与烤茶的醇香实现更细腻的融合。层层递进的口感，既满足了老顾客对经典风味的信赖，又为新顾客带来“熟悉中见新意”的味觉惊喜，有效覆盖不同客群的需求。

值得一提的是，此次上新也延续了益禾堂一贯倡导的轻负担理念，致力于为年轻人提供好喝无负担的茶饮选择。国庆期间，“小红杯”累计售出超8.3万杯，与售出超270万杯的“益禾堂烤奶”、超213万杯的“薄荷奶绿”及超101万杯的“珍珠奶茶”共同构筑品牌热销矩阵。

更让人眼前一亮的是，益禾堂打破品牌长期以来“绿色主调”的视觉惯性，为这款升级产品赋予全新的“红色”元素包装——热烈的红色杯身搭配简约品牌标识，既与国庆的节日氛围天然契合，又将“小红杯”与“中国红”深度绑定。

当消费者手持小红杯行走在街头、景区，红色杯身既是节日仪式感的直观体现，也成为触发情感共鸣的载体，让“喝小红杯”不再只是单纯的饮品消费，更成为表达国庆情感的一种方式。这种情感绑定让产品自然具备了社交属性——无论是在景区打卡还是街头漫步，“小红杯”都成为消费者传递节日情绪的社交货币。

不得不说，益禾堂通过深度结合节日元素与消费者的真实体验，将节日营销这个老生常谈的话题诠释出了新意。

巧借文旅场景+全域互动

打造国庆茶饮搭子新潮流

一款契合节日氛围的茶饮新品上市，通常依托优质产品力就能吸引基础关注。但茶饮行业同质化、传播环境碎片化的当下，“酒香也怕巷子深”。

益禾堂烤奶牛乳茶能够快速实现上新即爆款，品牌在营销上的创新，同样助力颇多。

第一，联动全国多地文旅，穿透新茶饮圈层的新品创意 。

节点营销的核心战场，从不只局限于产品本身，更在于能否搭建有记忆点的消费场景。益禾堂同样深谙此道，以“喝小红杯 敬中国红”为主题，联动重庆、福建、湖北、山西、山东、河北等多地区域文旅资源，让小红杯烤奶牛乳茶从饮品升级为文旅场景符号。

比如，在重庆解放碑步行街，主题快闪店通过“免费领+买赠+游戏赢周边”组合策略，成功将高客流转化为品牌互动与销售增量。

再比如，福建漳州古城跳出场地内做活动的常规思路，益禾堂提供动车至古城免费专车服务，将品牌触点延伸至游客出行全链路。同时以“低门槛互动游戏 + 非遗木板年画体验”绑定消费，让喝奶茶的动作，与古城文旅记忆深度挂钩，打造差异化体验。

还比如，山东济南泉城广场则以轻量化的爱国彩绘贴纸实现低成本高传播，活动吸引超8000人参与，自媒体账号新增关注量超1500。

数据印证了场景联动的有效性：山西平遥古城相关店铺3天活动营业额超18000元；河北区域营业额环比达成125%；湖北宜昌与荆州两地门店日均营业额直接翻三倍。这一系列合作，不仅为当地文旅注入新活力，更让益禾堂“国民茶饮”的品牌形象与地域文化深度绑定，实现了品牌势能与地域文化的共振。

作为益禾堂大本营的武汉市场，品牌通过“高校赛事+明星IP+文旅公益”三线并进，进一步拓展品牌场景边界：汉超高校赛揭幕战落地华中科技大学，依托校内门店开展限时特饮，精准触达Z世代群体；周杰伦演唱会外展于武汉体育中心设置主题展位，推出“无与伦比”粉丝套餐，借助明星IP实现跨圈层引流；江夏文旅合作则以纯公益形式赠送150杯“薄荷奶绿”宝宝杯及周边好礼，强化品牌在地化好感。

于文旅而言，益禾堂的加入为国庆文旅体验注入新鲜活力，让“喝茶饮”成为景区打卡的新环节；对益禾堂来说，借力解放碑、漳州古城、泉城广场等核心文旅场景，既让小红杯精准触达游客与本地消费群体，更借助场景公信力强化“国庆仪式感”认知。

而在笔者看来，快闪店的互动、非遗体验的融合、景区优惠的绑定，不仅实现益禾堂品牌声量的快速破圈，更将小红杯的“中国红”属性与地域文化深度绑定，差异化展现产品的场景适配力，让“手持小红杯”成为节日期间的消费新风尚，也让品牌“国民级茶饮”的定位更深入人心。

第二，发起全域打卡，用权益福利打通年轻化传播链路。

除了文旅场景的深度绑定，益禾堂在抖音、小红书等年轻用户聚集的平台发起全域打卡活动。精准激发年轻用户在国庆期间“记录与分享”的情感需求。用户拍摄“小红杯与中国红场景同框”内容，即可参与互动。

这种玩法绝非简单的内容征集，而是精准击中年轻人“国庆记录生活 + 寻求仪式感”的心理——既满足其定格假期的情感需求，又契合 “低付出高回报” 的参与期待，为传播注入强驱动力。截至目前， ，互动量5万+，让“小红杯”成为国庆期间可见度极高的社交符号。

更为重要的是，这场由用户自发参与、内容共创的传播盛宴，将品牌的单一声量转化为全网的共鸣回响。海量的同框内容不仅构成了品牌在国庆期间的强大“社交云阵地”，更意味着“喝小红杯敬中国红”这一品牌主张已成功融入用户的节日行为与情感表达。这种深度的情感绑定与价值认同，为益禾堂从一次成功的营销战役中，沉淀出可持续的、极具感染力的品牌资产，显著提升了其作为“国民茶饮”的品牌势能。

构建节日营销差异化新路径

益禾堂让“小红杯”成为茶饮消费新符号

一款新品的成功推出，同样也是一个品牌长期战略布局的成果。

第一，成熟的品牌，擅长做长效的用户心智渗透。

益禾堂“小红杯”能在国庆期间快速出圈，看似偶然，实则源于品牌对用户需求的长期洞察与沟通沉淀。

近看，其实早在“小红杯”上市前，品牌就通过企微社群“10万份零食三天狂送预热，提前积累用户好感；线上统一风格输出零食与茶饮海报，强化产品认知；线下门店打造场景化陈列，用试吃吸引到店客群。

再往前，品牌持续以“场景化产品”贴近用户，从日常“下午茶套餐”到节日“出游零食包”，始终围绕“茶饮 + 零食”的消费需求创新，让“高性价比、强场景感”逐渐成为用户对益禾堂的共识。

更关键的是，这些沟通始终聚焦大众消费场景——无论是上班族的早餐“橙C能量包”，还是家庭出游的“红运加倍套餐”，都精准契合不同人群需求，让品牌慢慢融入用户日常生活，最终以“喝小红杯 敬中国红”为契机，将长期积累的心智优势转化为消费选择，筑牢“国民级茶饮”的认知壁垒。

第二、持续创新的产品与营销，是益禾堂的品牌护城河。

自布局零食品类以来，益禾堂就不断推进“茶饮 + 零食”的产品矩阵进化。

产品创新背后，是品牌对消费趋势的敏锐捕捉：从推出碱水面包丁、魔芋素毛肚等适配茶饮的零食，到针对国庆打造“小红杯 + 定制零食包”，再到结合区域特色推出“非遗主题限定体验”，始终以“多元场景需求”为核心。

营销层面，品牌更打破传统模式，构建“线上内容引爆+线下场景体验+私域用户留存”的全域联动体系。

这种“产品 + 营销”的双轮创新，不是短期试水，而是长期战略：长期的产品打磨与营销深耕，让益禾堂不断刷新用户对茶饮消费的想象，也让“小红杯”在国庆期间成功引爆市场。

当“喝小红杯敬中国红”成为节日消费潮流，益禾堂用行动证明，一个扎根用户需求、持续创新的品牌，能将打造节日仪式感的品牌理念，真正落地为用户可感知的消费体验。

最后，营销的热度往往是短暂的，热闹过后，长期的品牌资产沉淀才是支撑品牌穿越周期的王道。益禾堂显然也深谙此道：它又巧妙联动各地文旅资源，借助文旅场景的广度与文化内涵，让品牌形象与地方特色深度绑定，在提升品牌曝光度的同时，进一步扩大品牌声量，为长期品牌资产的积累注入源源不断的活力。

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