职场上不懂得如何给领导提意见？看看张良是怎么做的，你就懂了！

给领导提意见，是一个技术活，同样的事儿说法不同，有的人平步青云，有的人则人头落地，是完全不同的。读史明智，并不会让你不犯错误，而是会让你在遇到问题时，能够有个选择的机会，而不是总是人云亦云。

谋圣张良作为顶级智者，同时又是帝王之师，不仅智慧非凡，他的献策技巧也是经常被人所称道的。如司马迁所著的《史记·留侯世家》里，对于张良献策，就有如下的描述：

《留侯世家》曰：“（张良）所与上从容言天下事甚众，非天下所以存亡，故不著。”

这里面除了说张良与刘邦谈论的事情很多，做到了恪尽职守之外，还做到了“从容言”，也就是讲究说话的技巧，往往能被刘邦接收个采纳，收到事半功倍的效果。这就是我们通常所说的“话有三说，巧说为妙”的道理。下面就具体论述下张良的“从容言”究竟是怎么一回事。

不抢先发言，而是看准时机，从事情本身出发，一次性把问题说透。

刘邦进入咸阳后，被眼前纸醉金迷的生活所迷惑，于是令人守住函谷关关口，阻止其他人进入，并打算自己在咸阳关起门来做皇帝。刘邦身边的人可不是傻子，连樊哙这种屠狗之辈都看出不对头，但他采用的方式是直谏，也就是没有拐弯抹角，不给领导一点面子，劈头盖脸的把问题说了出来。“沛公刚入咸阳就享起福来，难道是嫌自己的脖子够硬吗？你的脖子再硬，难道能架得住项羽手中的刀吗！你现在如此做法，兄弟们怕是得卷铺盖卷走人了，免得和你落个死无全尸的下场！”樊哙的话彻底激怒了刘邦，尽管樊哙是刘邦妹夫，但刘邦破口大骂，随后令左右将樊哙押下去就地问斩。如果不是左右大臣劝阻，恐怕樊哙已经人头落地了。

左右大臣也多有劝阻，但刘邦还是不想改变自己的主意，这个时候张良出面了。他对刘邦说：“沛公应该立刻封闭府库，搬出秦王宫，然后还军霸上！”刘邦笑着对张良说：“子房多虑了，我已派人扼守住函谷关口，别人能奈我何？”张良问了句：“就算有函谷关天险，沛公就认为能阻挡住项羽的楚军吗？您不要忘了，函谷关连您这个沛公都阻挡不了，更何况是项羽呢？沛公如果不早下决断，恐怕眼下便会有灭顶之灾！”就在刘邦还犹豫不决时，前方探马来报：项羽手下的大将英布已经攻破函谷关，楚军的先头部队距离咸阳已经越来越近了！刘邦立刻率军退出咸阳宫，同时封闭府库，还军霸上。随后他带上张良、樊哙等人前往鸿门，主动登门赔罪，于是才有了鸿门宴的故事。

樊哙是个实在人，但他的直谏只能适得其反，刘邦不仅不能接受，反而想要他的命。其他大臣们劝阻，却没有把问题说清楚，只有张良能针砭时弊，同时告诉刘邦扼守函谷关口，并不是什么好主意，面对刘邦的进攻都守不住，项羽来了岂不是弹指可破？我们在给领导提意见时，也不要急着出头，多听听别人是怎么说的，把自己的想法和其他人的想法结合起来，可能会有更好的结果。

天下大定后，刘邦要考虑定都的问题，而他手下大多都是楚地的人，因此更倾向于家乡。但刘敬提议定都关中，理由是刘邦的天下是打下来的天下，因此一定要占据地利，防止其他人趁虚而入。但在开始的时候，刘邦是听不进去的，直到白登山之围后，刘邦才意识到有一个稳固的根据地进可攻退可守是多么的重要，而关中是天下粮仓，无疑长安是最佳的定都之地。这个时候刘邦又去问张良的意见，本来一开始张良是没有说话的，但到了这个时候刘邦问自己，他便当仁不让支持刘敬，从而坚定了刘邦定都关中的决心。

难道张良在一开始的时候，是认为刘敬的意见不行吗？实际上自始至终张良都非常支持刘敬定都关中的意见，只不过当时诸将都反对，刘邦自己又犹豫不决，那个时候张良便不会把自己的想法说出来，直到刘邦从北地铩羽而归之后，张良看到时机成熟，才将自己的想法和盘托出。就算是正确的建议，也要看准时机提出来，才能达成预期的目的。在说到最后时，张良还没忘了补充一句：刘敬说的是对的，肯定最初提出建议的人，而不独占其功，这就是谋圣的智慧。

进言者要承担责任，主动唱黑脸，留给决策者唱红脸。

刘邦与项羽争天下，到了最后划分楚河汉界，项羽遵守约定撤军，张良献策曰：“汉王不要犹豫，一定要立刻追击，不能给项羽以喘息之机，成败在此一举了！”刘邦皱了下眉头，毕竟这样做很不仗义，恐怕要被天下人唾骂。张良当然看出了刘邦的担忧，于是说道：“为天下计，臣的这个主意虽然有悖道义，但成大事者不拘小节，臣为了天下苍生，就只能做这个背信弃义之人了！”把得天下的好处留给刘邦，把背信弃义的锅自己来背，这样通达世故人情的张良，让刘邦怎能不喜欢呢？

涉及重大决策，要沉得住气，等决策人问计时再进言，往往可以收到奇效。

刘邦的几十万联军，在彭城被项羽所统帅的三万楚军骑兵所破，刘邦被项羽吓破了胆，于是在逃跑的途中，组织召开了一次军事会议，并明确表示：谁能帮助自己击败项羽，就和他平分天下！这个时候张良才说出了自己早就想好的计划，其一利用地理优势，在成皋建立一道防线，用来狙击项羽，迫使项羽屯兵于坚城之下；其二令韩信领军开辟北方战场，除掉项羽这个老虎的羽翼，并令彭越袭扰项羽的后勤补给线；其三找一个善于论辩的人，去南方找到九江王英布，让他背叛项羽，对项羽形成南北夹击之势。只要刘邦能够拖住项羽，韩信和英布来汇合的日子，就是西楚霸王项羽的末日，这就是历史上著名的下邑之谋。

这样的谋划，不可能是张良临时起意，而是他的脑海里早就形成，并经过多次完善修改后的良谋。但在刘邦急于问策时拿出来，才能起到立竿见影的效果，不仅能令刘邦大为信服，还得到了整个汉军集团的坚决执行。越是大事，越要沉得住气，不急着把自己的主意说出来。

说话有技巧，改变决策者的固执，启发决策者自己醒悟。

刘邦得天下后论功行赏，但很多人没有得到封赏，于是三五成群议论纷纷，刘邦就问张良：“子房，我看将军们一个个总是三五成群、交头接耳，看到我了以后还躲躲闪闪的，这究竟是为了什么呢？”张良压低了声音说：“陛下，他们因为没有得到封赏，怀疑陛下要对他们不利，所以正在一起商量着造反的事儿呢！”刘邦听后吃了一惊，急忙问道：“子房，这可怎么办？”张良说：“陛下想想你最恨谁？”刘邦想了想，说道：“是雍齿！我十分信任这个家伙，可他竟然在我最需要他的时候背叛了我，还差点要了我的命，如果不是看在他功劳很大的份儿上，我早就砍了这小子泄愤了！”

张良一拍大腿，说道：“那您马上封雍齿为侯，这样一来别人就会说：‘陛下连雍齿这样的人都能封侯，我们还有什么可担心的呢？’到时候还会有谁想造反呢？”张良这么说，实际上是委婉的告诫刘邦论功行赏不能任人唯亲，不能只论远近亲疏而不论功绩，那样会令人寒心的。

对重大事项要充分说理，能做到层层推进，有理有据。

刘邦听取郦食其的建议，想效仿项羽分封诸侯，以争取更多对抗项羽的力量，可张良知道这么做是自取灭亡。当时的情况是刘邦已经命人做好了大印，郦食其也准备立刻出发，事情已经十分紧迫，张良不能再等下去了。但张良并没有直说，而是由筷子容易折断，困在一起就牢不可破作为例子，最后引申到大一统与分封制的利弊。项羽不得人心，就是因为他搞分封制而不是大一统，不将权力牢牢控制在自己的手里。如果分封六国没落贵族为王，他们就只会顾及自己的利益，就像八根筷子分开都可以被折断一样，他们更加不会和刘邦一起去对付项羽了。

但后来楚汉之争到了关键时刻，刘邦再次被项羽所击败后，张良又进言要刘邦立刻封韩信、彭越、英布三人为王，并许诺下封地和实际的利益，也让他们迅速赶来与刘邦会合，在垓下合击项羽。为什么前后差异如此之大，因为张良要告诉刘邦这三个人是取胜的关键，而不是以前那些空有名头却无实际才能的贵族可比。而这些人靠开空头支票是骗不来的，必须给予真实的利益，才能驱动他们为自己卖命。果然不久后，三人便来与刘邦会合并，并在韩信的统帅下，在垓下一举击败项羽而一统天下。

，一家之言。