东鹏饮料以差异化创新破局，书写中国民族品牌增长新篇

2025凯度BrandZ中国品牌百强榜中，东鹏饮料连续四年登榜且排名跃升25位至第44名，品牌价值42.18亿美元、增速73%居增长榜第三，更获“BrandZ2025创新明星品牌”荣誉。其核心竞争力在于践行“有意义的差异化”——以解决用户需求、传递品牌价值为核心，在产品、场景、产销端构建与消费需求、品牌定位契合的差异化优势，形成有价值、可感知、能落地的品牌护城河，为中国消费品牌提供范本。

功能饮料东鹏特饮

产品端：让差异化有“实用意义”

东鹏饮料的成长核心在于产品创新与迭代。从2009年创新推出防尘盖瓶装东鹏特饮，以其便携性和性价比优势切入建筑工人、货车司机等下沉市场，成为品牌转折点。此后持续推新：2017年推出500ml大金瓶装的东鹏特饮，成为品牌增长的新引擎；2025年，适时推出的无糖型东鹏特饮，配方升级，新添加了人参粉和L-α-甘磷酸胆碱，进一步提升提神效果，全新的百香果芭乐风味带来清爽口感，满足消费者对健康和美味的双重需求。产品迭代创新成效显著，2025年上半年，东鹏特饮以21.97%增速实现83.61亿元营收，夯实品牌基本盘。

全新升级的无糖型东鹏特饮

依托单品领跑与技术赋能，东鹏以“1+6多品类战略”实现从单点突破到多元生态构建的跨越：以能量饮料东鹏特饮为核心，布局电解质饮料（东鹏补水啦）、茶饮料（果之茶、上茶等）、咖啡饮料（东鹏大咖）、植物蛋白类饮料（海岛椰）、果蔬汁饮料等六大品类，构建多元增长引擎。其中“东鹏补水啦”表现突出，以朗朗上口的名字“补水啦”直接传递功能价值，降低教育成本，并不断丰富产品口味和规格矩阵：口味上，在西柚、柠檬、白桃等常规口味外，既有带来冰爽体验的夏日限定薄荷口味，也有契合控糖需求的无糖荔枝、无糖柠檬等无糖系列，全方位覆盖不同人群的偏好；规格上，在2023年上市的555ml（日常饮用）、1L（家庭分享）装外，2025年2月新增380ml（便携出行）装，覆盖多场景。2025年上半年，“补水啦”营收14.93亿元（同比增213.71%），占比升至13.91%，与东鹏特饮形成双核心。此外，果之茶、东鹏大咖、上茶系列等“其他饮料”品类营收同比增66.24%。稳健的增长步调，进一步印证多品类战略的价值——规避单一品类依赖、满足多元需求，助力东鹏饮料成为拥有优良国民口碑的综合型饮料“强品牌”。

东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

场景端：让差异化有“价值意义”

若说产品创新是差异化的“骨架”，场景深耕便是赋予品牌生命力的“血肉”。东鹏饮料深谙“强场景造就稳流量”，通过产品与生活场景深度绑定，实现从功能供给到情感认同的价值升级，核心策略是针对不同产品特性，构建精准场景触达体系。

东鹏特饮的场景运营以“奋斗者”为核心，形成“精准人群专案”模式。针对开车人群，线上整合高德、滴滴等平台，线下饱和覆盖加油站、服务区，多年深耕形成认知惯性；针对电竞、运动人群，赞助KPL电竞、亚运会等顶级IP，将产品与“拼搏时刻”绑定，强化“累了困了喝东鹏特饮”的心智。值得一提的是，这种绑定并非简单广告植入，而是通过内容共鸣构建情感连接——如品牌愿景所言，让产品成为奋斗者的“能量伙伴”，使“补充能量”的功能需求升华为“拼搏精神”的情感认同。

东鹏补水啦则以更细分的场景颗粒度突围。在日常场景里，380ml轻巧装适配校园与通勤族，555ml常规装适合日常外出及短途活动；在家庭场景下，1L装和900ml装满足家庭囤货和聚会分享的需求，多口味组合（如无糖荔枝味、无糖柠檬味等）则进一步满足消费人群的多样化口味需求，形成“全场景补水解决方案”。同时，依托梯媒、公交车、地铁等线下广告，将“补水”需求融入日常触点，让产品从“运动后选择”变为“日常必需品”。

产销端：让差异化有“落地意义”

差异化战略落地，离不开供应链与渠道的协同支撑。东鹏饮料以“全域产销协同”构建执行保障体系，通过生产基地全国布局与渠道数字化升级，确保产品与场景策略精准落地。

生产端，东鹏饮料以“就近供应”构建柔性供应链。目前在广东、广西、安徽、浙江等13省布局生产基地，9个已投产，设计产能超480万吨/年；在建的中山基地投资12亿元，规划8条智能化生产线，年产能预计达6000万箱，将成为粤港澳大湾区核心枢纽。

东鹏饮料浙江生产基地

渠道端数字化升级让“精准触达”成为可能。东鹏饮料构建覆盖33个省级行政区、超420万家终端网点的分销网络，地级城市覆盖率近100%。依托“五码合一”技术实现生产、物流、终端全链路追溯，配合“壹元乐享”“扫码赢红包”等活动，形成“消费者复购—渠道返利—品牌增长”闭环。同时，通过数字化系统筛选高流量点位，让货架、冰柜成“天然广告位”，实现陈列资源最优配置。“生产柔性化+渠道数字化”模式，确保多品类产品精准匹配场景需求，让差异化战略从规划落地为现实。

结语

从产品、场景、产销端的协同破壁，到凯度BrandZ榜单的亮眼跃升，东鹏饮料的逆势增长是对“有意义、差异化、活跃度”品牌价值的深度践行。以奋斗者为锚，靠创新拓界、场景共情、协同筑基，其不仅沉淀品牌资产，更以“单品到生态”的路径，为中国消费品牌破局指路。未来，随无糖赛道与多品类生态发力，东鹏饮料或将持续释放势能，在全球竞争中讲好中国品牌增长故事。