2025 即墨商户·风采行｜丽巴莎：听懂女人的每一步需求

云娟娟/文

编者按：
衣袂翩跹处，烟火焕新时。即墨服装市场的主办方即墨区市场建设服务中心，始终立足传统产业根基，围绕提人气、促消费、树形象，通过打造特色街区、市场升级改造、提升商业氛围等举措，激发发展活力。2025“即墨商户・风采行”以镜头记录商户智慧、传递发展动能，展现市场新貌。

秋日午后，阳光斜洒在即墨服装市场鞋类经营区玻璃幕墙上，“丽巴莎”三个字泛着温润的光。不张扬，却让人忍不住驻足。斜洒在即墨服装市场鞋类经营区玻璃幕墙上。

推开门店，一双双线条流畅、色彩明快的女鞋静静陈列——有9厘米高的尖头细跟，穿上去却轻盈如休闲鞋；也有厚底板鞋，自带缓震感，贴合脚型仿佛量身定制。一位顾客试穿新款米色短靴，走了几步笑着说：“这跟高看着吓人，走起来居然不累？”

1989年，丽巴莎起步于青岛一条老街小作坊。历经搬迁、转型、疫情冲击，品牌始终坚守一个朴素信念：“让每一位女性，既能穿得洋气，也能走得踏实。”

如今，这家“老字号”正焕发新生机—— 今年销售额同比提升20%；微信私域成交率高达98%，实现零退货；抖音线上退货率仅20%，远低于行业平均的60%-70%；10月即将新开两家商场直营加盟店。

这不仅是一次扩张，更是市场对这个“老品牌新活力”的有力回应。

让高跟鞋像运动鞋一样舒服

在丽巴莎的展厅里，最引人注目的不是那些闪亮的时装款，而是一双看似普通的黑色细跟高跟鞋。主理人张爱华拿起它，指着鞋头和鞋底：“我们在鞋楦前端加了高弹海绵，鞋底嵌入乳胶缓震垫，穿上后脚掌受力减少40%以上。”

这不是营销话术，而是实打实的技术投入。 不做价格虚高的“伪奢侈”，只做穿着体验升级的“真功夫”。

过去主打“时装鞋”的产品线，已悄然转向“休闲为主、高跟为辅”。即便是高跟，也全面“休闲化”：粗跟、坡跟、内增高设计层出不穷，兼顾气质与通勤实用。

“70后客户还在穿高跟，但她们不要痛；90后喜欢时尚，但拒绝‘拍照好看、走路遭罪’。”张爱华说。

据悉，丽巴莎去年推出的“云感系列”高跟鞋，复购率达65%，成为批发客户的爆款首选。

要帮客户赚钱，才能走得更远

丽巴莎的合作门店遍布山东、河北、河南、江苏等地，靠的不只是产品好，更是一套“共赢”的服务体系。每季推出“0利润引流款”，定价极低却不亏本——只为吸引客流进店，带动其他高毛利产品连带销售。

“客户赚到了钱，才会一直跟着你走。这套逻辑构建起稳定生意循环：批发端：稳定货盘 + 快速补货 + 搭配建议 ；零售端：会员积分 + 抖音团购券双重锁客；线上线下联动：抖音引流、线下试穿、微信私域成交，成交率高达98%。

更难得的是，私域几乎“零退货”，说明选品精准、需求被真正读懂；公开平台退货率仅20%，足见品质过硬。一位来自烟台的加盟商感慨：“别的品牌压货，丽巴莎是带我卖货。他们懂市场，更懂小店怎么活下去。”

市场升级，人气更旺了

其实，丽巴莎的逆势增长，不只是自身的努力。背后，是整个即墨服装市场正在发生的蜕变。

作为主办方，即墨区市场建设服务中心始终扎根传统产业根基，不断推进特色街区构建、市场升级改造与商业氛围培育。2024年，即墨服装市场打造鞋类经营区，升级后构建起服装、鞋类、箱包协同发展的多元业态格局，市场人流明显变旺，也让丽巴莎等鞋类品牌得以“活得更好”。

“市场势头越来越好，但我们从不敢骄傲，甚至创立近30年，我们从未停下脚步。” 张爱华笑着说。面对Z世代崛起、消费分层加剧的趋势，丽巴莎主动调整风格路线：从单一“正装女鞋”拓展到休闲鞋、板鞋、靴子的多元矩阵；每季参与甚至主导原创设计，握有部分款式独家版权；同等品质下，价格比商场同类低 30%-50%，精准击中“高性价比 + 高颜值”的消费需求。

“线下是根，线上是风，风吹得再猛，树根要扎得住。” 未来，丽巴莎将继续以实体为核心，加快进入高档商场的步伐，同时用线上做品牌曝光与流量导入 —— 听懂女人的脚步声，然后为她们造一双双能走得更远的鞋。

一个老品牌的重生，从来不是偶然。它是匠心打磨的结果，也是市场环境改善的缩影。当政府搭台、企业唱戏、消费者用脚投票，传统产业集群的转型升级之路，也正跟着这一双双 “能走远的鞋”，徐徐铺向前方。