北京路旭阳结缘千禾，携手点亮北方高端调味品市场

随着消费升级,高端调味品正成为品质生活的标配。在北京商超,千禾味业凭借零添加、高品质赢得中高端家庭青睐。鲜为人知的是,这场品牌渗透始于本地经销商北京路旭阳商贸有限公司,十余年来,他们深耕渠道,默默耕耘,为千禾在北方市场播下第一粒种子,开启了一段区域深耕的成长故事。

2013年,路旭阳在多个品牌的实战中敏锐察觉到千禾味业的前瞻优势,与市场空白高度契合。于是,他们果断投入,成为千禾味业在北京的首家经销商。

十二年后,路旭阳不仅在北京市场实现年销近千万的突破,更在千禾味业的陪伴与支持下,走出北京,拓展至华南、华北、华东多个区域,完成了从“区域起步”到“多地深耕”的成长跃迁。

“与千禾味业相伴走过那么多年,是我觉得最有成就感的事。”采访中,北京路旭阳商贸有限公司总经理李东旭几次感慨,“千禾味业的专业性和团队力,是我们一路走来最坚实的后盾。”

偶然的起点,长期的选择

双方合作的契机看似偶然,实则也是必然。彼时,千禾味业在全国尚处于品牌拓展初期,而李东旭家庭也正从粮油、水饮业务转型,寻找新的增长品类。2013年,李东旭的父母在成都旅游期间,无意中接触到千禾味业品牌,并主动拜访了工厂,了解到其在原料、工艺、品质上的工艺与坚持后,得到一个判断——这是一家值得长期投入的企业。双方一拍即合,回京后随即启动合作洽谈,并于2013年正式将千禾味业引入北京市场。路旭日正式成为千禾味业在北京的第一家经销商。

从零开始的初期压力自然不小。李东旭回忆,合作之初,路旭阳公司的年销售额仅为十几万元。由于起步阶段,产品线相对单一,SKU有限,他们将北京“幸福超市”的社区卖场作为试点,一步步摸索经验。后来,李东旭及千禾味业团队敏锐地意识到,应该调整市场策略。他们选择从中高端超市切入,首家瞄准的渠道是永旺超市。“永旺在北京影响力大,客群质量高,比较适合推广千禾味业这类注重品质的产品”,李东旭说。

然而,由于消费者认知度还没培育成熟,“当时效果一波三折,非常有限”,李东旭感慨。为此,千禾味业总部多次派出业务团队进行培训,并组织经销商前往上海学习成功经验,甚至从川渝地区调来资深督导进行“传帮带”。“前后花了至少两年时间,才慢慢把产品从零到一做起来”,他说。

功夫不负有心人。截至目前,路旭阳公司代理的千禾味业产品已覆盖北京一半以上的中高端超市系统,并逐步拓展至永旺、盒马、七鲜等全国性连锁。

路旭阳携手千禾味业在商超举办的陈列活动。

因地制宜打造稳定增长

在李东旭看来,千禾味业产品的核心竞争力不仅在于产品理念切中消费需求,更在于其专业的业务团队和因地制宜的渠道策略。

“我们合作十年来,千禾味业只换过三任客户经理,团队和服务非常稳定”,李东旭说。他指出,很多大品牌依赖产品力本身,反而忽略了团队的专业性和执行力,而千禾味业的团队“不仅了解渠道,更了解客户想要什么”。

在渠道策略上,千禾味业并不采取“一刀切”的铺货方式,而是根据不同系统的特点精准选品、推广。例如在后期进入盒马这类新零售渠道时,针对20-45岁的中产客户群体,团队会主推千禾0系列、有机系列等中高端产品,强调卖点清晰、规格适宜;而不是盲目跟进促销政策或大力推广大规格装。

千禾味业系列产品在北京各大商超均有陈列。

“他们不会给我们发一本产品名录说‘你们自己挑’,而是和我们反复讨论哪些产品最适合哪些渠道,一起制定推广计划”,李东旭强调,这种“因地制宜、精准配合”策略,是他们能持续增长的关键。

十多年过去,起步的十几万,变成了今天的千万元业绩。这条清晰、务实、可复制的路径,就是他给“北京市场”的答案。即便面对渠道结构调整、行业周期波动,路旭阳依然能够连续多年稳定实现“任务达百”,在北京这块“寸土寸金”的市场中,实为令人瞩目的增长韧性。

李东旭并未用太多豪言壮语去描述这段合作。他更愿意把这十多年,称为一次“共同成长”的过程——彼此成就,彼此推动。

据悉,千禾味业已经建立起了全方位、立体式的销售网络。截至2025年上半年,千禾味业的销售网络覆盖全国34个省级行政区、超300个地级行政区、超2800个县级行政区,产品遍布全国各大连锁超市、各级批发农贸市场、城乡便利店、零售店。与此同时,千禾味业高度重视出海业务,在欧洲、美洲、东南亚等地均已有产品销售,力争将“匠心酿造的中国味道”畅销全球。

从最初的小范围铺货到如今深入北京主流商超体系,千禾味业在竞争激烈的北方市场成功站稳脚跟。而这段长达十余年的合作历程,印证了“好产品+强渠道”的双重价值,也为高端调味品如何实现区域深耕提供了生动注脚。