曾经10块就能轻松搞定的开学大礼包，怎么就成了“文具刺客”了？

48块1支铅笔，202 一册笔记，曾经5块、10块就能轻松搞定的开学大礼包，怎么就成了“文具刺客”了呢？

随着假期到了尾声，网友们又迎来了一年一度的“发疯”时刻。不过要说最疯的，还得是那些家长。以前这时候看着家里的“神兽”回校，那是要多开心有多开心。不过近几年，家长们却发现自己也开心不起来了，因为每去一次文具店，他们都觉得认知被强行刷了一回机。

49元的磁悬浮中性笔，109元的得力文具，118元的晨光文具，选了几根普通的中性笔，最后结账发现竟然要花800多。不细想，还以为自己在直播间买眉笔。

那么问题来了，为什么现在的文具越来越贵了？难道真的像网友说的那样，把245%的关税都加在圆珠笔的笔珠上了？

今天我们来聊一聊“钱袋归零器”——文具。这些“文具刺客”价格能有多离谱呢？

一只日本斑马的多功能笔，售价104元；而这是迪士尼的限定圆珠笔，价格60元打底。你可能会说进口的笔当然贵了，那我们再来看看国产笔：晨光的故宫联名十件套礼盒，标价118元；得力的哈利波特6件套文具礼盒，售价109元。

除文具店的线下销售外，线上营销以及二手平台上的转卖价格也是惊人。在淘宝“斗纹创社”店铺里，一只斑马与宝可梦的限定联名按动笔售价25.8元1支，而该型号普通款价格为6.1元1支，两者仅是笔杆上的图案有所不同。

那这些文具是怎么把自己越卖越贵的呢？主要有以下几招：

首先就是“换皮大作战”。这点来自潮汕的陈湖雄最有发言权，因为由他创办的晨光就是文具界里一等一的“花美男”。那为啥一支笔要搞得这么花里胡哨呢？

答案很简单，因为一款平平无奇的笔，只要换上卡通形象、动漫IP外包装，不仅能大卖，价格还能更贵。以晨光推出的“无用之诗”系列为例，这款由韩寒监制、众多写作人站台的文具，原价299元，优惠价199元。本来业界很多人对此都不看好，但没想到产品一经推出就迅速走红。

找到这条康庄大道之后，晨光就在“换皮”之路上越走越远，相继和大英博物馆、海贼王、柯南等IP联名，推出了各种限定款。据晨光的招股书显示，截止到2014年5月，晨光共计有474项专利，其中外观设计专利就有435项，占比达到了93%。

凭借着对外观的深耕，晨光每年都要推出上千款新品，平均每天至少会出三款新品。再结合早期在全国铺设的8.5万家样板店，晨光不仅只用了几年就弯道超越了“理工男”真彩，还在2015年成功敲钟上市，稳稳地坐上了文具一哥的位置。

其次是增加附属功能。不知道大家有没有在文具店看见过这样的文具：它表面上看只是一只笔，但背地里它却是一只减压玩偶，甚至是一台电风扇；而它表面上看是一个橡皮擦，但背地里它还是一个桌面吸尘器。要不是还在店里听着店员的介绍，还以为自己是在跟星爷拍《国产007》。虽然增加了这些附属功能，听着有点鸡肋，但就是这一点点的小设计，不仅能快速吸引消费者的注意，而且还能成为提价的契机。

据数据显示，在笔帽上加装减压玩偶的中性笔和自带电扇的圆珠笔，单价就能从3块提高到10块以上。其中，日本百乐推出的自动铅笔更是其中的佼佼者，相较于普通自动铅笔，它只是增加了一个旋转出芯的功能，价格就从5块涨到了60块以上，比囤黄金还暴利。

最后是用场景氛围把价格锚点冲淡甚至重塑。虽然文具受众最广的一直都是学生群体，但学生的消费能力毕竟有限，那品牌想要多赚钱该怎么办呢？

答案也很简单，那就是把文具放进商场、精品书店、文创店等地方。比如晨光就曾依托这一理念，先后推出了晨光生活馆和九木杂物社。其中的九木杂物社在2018年开放加盟，不到半年就将门店数量从25家迅速增加至255家。

截至2023年末，九木杂物社已累计开出618家，其中直营店417家，加盟店201家。这些店的共同点就是不再强调文具的实用性，而是炒作它们的氛围感，让消费者在环境和体验中忽略了价格。同样一只笔，在文具店里只能卖到2元到5元，但是在这些场景里就能轻松卖到30到60元。

但这还算好的，更让人气愤的是，有一些文具店货架上五颜六色，让人眼花缭乱，商家常常浑水摸鱼，把一些没有价标的高价笔放进其中，顾客在结账的时候才发现自己买的是“文具刺客”。

比如就有网友为孩子购买开学使用的文具时，虽然极力避开了那些高价区域，但只买了几样东西，最后还是花了160多元。对此，我只能说：“明明可以抢钱，你却给了我一支笔，你人还怪好嘞。”

不过最值得说道的是，虽然现在文具的价格“涨”声不断，但是目前我国整体的市场情况并不乐观。据智研咨询发布的数据显示，受疫情、学生“双减”政策落地以及无纸化、数字化等多重因素的影响，虽然截止2022年8月30日，全国现存文具相关企业超过711万家，但是整个市场规模却在不断下降：在2022年登顶达到了1668.8亿元后，到了2023年就急速下滑到了1088亿元；虽然2024年有所恢复，但也只达到了1124亿元，依旧难现昨日荣光。

在行业寒潮之下，曾让晨光最引以为豪的样板店直接少了近5000家。作为行业龙头的晨光日子都难成这样，那其他品牌更是可想而知：真彩被逼着进军玩具业，得力更是彻底变成了一个杂货店，文具、插座、户外用品、园林工具，只有你想不到的，没有它没做的。

整个行业的萎缩，也让文具厂商们不得不走精品化、附加值高的路，提高售价和利润。但这样的形式虽然目前看着不错，长远来看，依旧像是饮鸩止渴。

因为这条路线显然已经成了“文具刺客”的滋养温床，虽然卖一份确实比以前挣得更多了，但是当“文具刺客”泛滥，当越来越多的人用不起文具、写不起字，那这些“文具刺客”最后能刺向的，也只有那些品牌自己。