资治通鉴：为什么你总是干累活、背黑锅？不懂这4条向上管理铁律

公元前307年，甘茂率领秦军进攻宜阳，眼看大功告成，他接到了秦武王的命令，让他撤兵回国。

为什么会这样？

原来，有人在秦武王面前说了甘茂的坏话。

甘茂眼看前功尽弃，自然心有不甘。

他派出使者给秦武王带话：“息壤还在那里。”

秦武王这才想起，他曾与甘茂有过“息壤之盟”，确实有这回事。

于是，秦武王继续派遣大军支援甘茂，增派兵力支持他。

最终，甘茂攻占了韩国的宜阳，斩杀韩军六万余人。韩国丞相亲自到秦国谢罪求和。

甘茂眼看大功告成，却还是有人在背后说他的坏话，拖他的后腿！

这一幕，熟不熟悉？

不得不说，只要你建功立业，就一定会遇到这种情况。

不过，甘茂早有防范。

原来在五个月前，秦武王派甘茂联合魏国攻打韩国时，甘茂在息壤按兵不动。

秦武王亲自赶到息壤，询问甘茂为何不进攻。

甘茂回答说：“宜阳是一个大县，但它的实际面积可以算作一个郡。如今，大王冒着重重危险，亲自行军到这里，想快速攻下宜阳，这是很困难的。”

“我先给您讲一个故事。鲁国有一位叫曾参的人，有人跑去告诉曾参的母亲，说曾参杀了人。曾参的母亲神情自若地织布，根本不理会。但连续有三个人都来告诉她，曾参杀人了……曾参的母亲这才丢下织布机，翻墙逃走了。但这其实只是一个谣传，那个杀人的人只是和曾参同名同姓而已。说实在话，我远不如曾参那样贤能，而大王对我的信任，也比不上曾参母亲对曾参的信任。况且，在秦国怀疑我的人远不止三位，我担心大王也会听多了谗言，最终不再相信我。

我再给您讲一个故事。

当年魏文侯派乐羊率军攻打中山国，三年后才攻克中山。乐羊回国论功行赏时，魏文侯送给乐羊的不是金银珠宝，而是一筐诋毁他的信件。乐羊看了这些信，冷汗直冒，一再拜谢，叩头说：攻克中山不是我的功劳，都是国君的功劳。如今，我甘茂是一个流落他国的臣子。如果秦国国内有大臣拿进攻韩国的事来诋毁我，那么大王时间长了，恐怕也会听信他们的话。这样，我们共同攻克宜阳的计划可能就要落空了。”

秦武王听后说道：“你放心，我不会听信他们的谗言。我可以和你订立盟约。”

于是，秦武王和甘茂在息壤正式订立了盟约。

这一年秋天，甘茂率军正式攻打宜阳，但五个月过去，宜阳依然没有攻下。

甘茂当初的担忧变成了现实，秦武王果然听信了谗言。

不过，甘茂早有防范，也成功度过了这次信任危机。

重读《资治通鉴》这个故事，你会发现，这完全就是向上管理的艺术。

领导安排你做一个重大项目，你眼看就要成功了，却有人在背后说你的坏话，拖你的后腿，想把你换掉他自己顶上摘桃子。

说实在的，大部分领导耳根子都软，最终可能会把你换了。

你前面做的所有努力都打了水漂，还被领导扣上了“不堪大任”的帽子，而你的努力也会成为同事向上的台阶。你说你亏不亏？

所以，从这个故事中，我们一定要掌握向上管理的技术，学会管理上级领导的预期，跟领导做好沟通，你就能为自己的行动争取到必要的支持，并确保自己拿到结果。

一，要有充足的风险预判，要跟领导把丑话说在前面。

甘茂这一点做得很高明。

他知道宜阳是韩国的重镇，秦国千里行军攻打韩国的宜阳恐怕不容易，而他自己在秦国内部根基不深，必然有反对他的人。

他久攻不下，必然会有人拖他的后腿。

而甘茂提前做好了风险预判，并通过两个故事跟秦武王提前做好了沟通。

可以说，这是一次非常精准的风险提示，把最可能出现的信任危机摆在台面上，跟秦武王做好沟通。

我们在承接重大高风险项目的时候，一定要跟领导做好充足的沟通，把所有的潜在风险考虑进去。

这样，即便不能做到一帆风顺，遇到磕磕绊绊，也能够让领导给你充足的支持，让你真正拿到结果。

二，跟领导建立信任机制，把领导的口头承诺变成书面合约。

甘茂最出彩的一招在于，他不仅仅满足于秦武王的口头承诺，更把秦武王的口头承诺变成了不可抵赖的盟约。

同样，领导给你画大饼时，你也要学会把口头承诺转化为书面合约，以确保自己的利益不受损害。

当领导对你表示支持时，你要学会抓住机会，将口头承诺转化为书面合约。

具体来说，可以将承诺变为不可更改的纸质合同、确认授权的邮件，或双方签字的章程。

这样一来，领导就不容易受到他人的干扰，也能确保你的努力不会白费。

三，领导动摇的时候，要学会提醒领导坚守战略目标。

甘茂前面所做的一系列铺垫，最终还是遇到了麻烦。

反战的声浪四起，秦武王开始动摇，甚至打算让甘茂回国拉倒。

但甘茂这时没有听从秦武王的命令，而是派出使者给秦武王送了一句话：“息壤还在那里!”

秦武王想到“息壤”这个词，但顿时想到了当初甘茂的盟约。

因此，秦武王坚定了信心，继续支持甘茂建功立业。

这就是向上管理的艺术。

当领导因为压力或信心不足而动摇时，高明的下属，往往不会抱怨“您当初答应过我的条件，您当初承诺了”，而是善意地提醒领导要坚持战略目标。

这就是沟通的技巧，也是高情商的向上管理。

四，兑现承诺，回报信任，成就彼此。

领导顶住了压力，给了你信任和支持，你就要用结果回报领导。

甘茂也用自己的战果回报了秦武王，这就是拿出结果，兑现对领导的承诺，既成就了领导，也成就了自己。

可以说，这是向上管理的重要一步。

如果你想和领导好好相处，一定要用结果回报领导的信任和支持。

否则，你只有一次机会，之后领导可能再也不会支持你了。

所以，一定要用结果证明自己的价值，证明领导对你的支持是值得的。

这就是甘茂和秦武王息壤之盟背后的向上管理艺术。

甘茂的故事也告诉我们，搞好向上管理不是阿谀奉承，而是建立在深刻洞察、坦诚沟通，以及对制度和共同目标的执着之上。

掌握好这4点后，跟领导相处、进行向上管理时，你就能让领导在关键时刻与你站在一起，支持你，成就你。同时，你也能够用结果回报领导的信任。

你觉得是这样吗？

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