公元前307年,甘茂率领秦军进攻宜阳,眼看大功告成,他接到了秦武王的命令,让他撤兵回国。
为什么会这样?
原来,有人在秦武王面前说了甘茂的坏话。
甘茂眼看前功尽弃,自然心有不甘。
他派出使者给秦武王带话:“息壤还在那里。”
秦武王这才想起,他曾与甘茂有过“息壤之盟”,确实有这回事。
于是,秦武王继续派遣大军支援甘茂,增派兵力支持他。
最终,甘茂攻占了韩国的宜阳,斩杀韩军六万余人。韩国丞相亲自到秦国谢罪求和。
甘茂眼看大功告成,却还是有人在背后说他的坏话,拖他的后腿!
这一幕,熟不熟悉?
不得不说,只要你建功立业,就一定会遇到这种情况。
不过,甘茂早有防范。
![]()
原来在五个月前,秦武王派甘茂联合魏国攻打韩国时,甘茂在息壤按兵不动。
秦武王亲自赶到息壤,询问甘茂为何不进攻。
甘茂回答说:“宜阳是一个大县,但它的实际面积可以算作一个郡。如今,大王冒着重重危险,亲自行军到这里,想快速攻下宜阳,这是很困难的。”
“我先给您讲一个故事。鲁国有一位叫曾参的人,有人跑去告诉曾参的母亲,说曾参杀了人。曾参的母亲神情自若地织布,根本不理会。但连续有三个人都来告诉她,曾参杀人了……曾参的母亲这才丢下织布机,翻墙逃走了。但这其实只是一个谣传,那个杀人的人只是和曾参同名同姓而已。说实在话,我远不如曾参那样贤能,而大王对我的信任,也比不上曾参母亲对曾参的信任。况且,在秦国怀疑我的人远不止三位,我担心大王也会听多了谗言,最终不再相信我。
我再给您讲一个故事。
当年魏文侯派乐羊率军攻打中山国,三年后才攻克中山。乐羊回国论功行赏时,魏文侯送给乐羊的不是金银珠宝,而是一筐诋毁他的信件。乐羊看了这些信,冷汗直冒,一再拜谢,叩头说:攻克中山不是我的功劳,都是国君的功劳。如今,我甘茂是一个流落他国的臣子。如果秦国国内有大臣拿进攻韩国的事来诋毁我,那么大王时间长了,恐怕也会听信他们的话。这样,我们共同攻克宜阳的计划可能就要落空了。”
秦武王听后说道:“你放心,我不会听信他们的谗言。我可以和你订立盟约。”
于是,秦武王和甘茂在息壤正式订立了盟约。
![]()
这一年秋天,甘茂率军正式攻打宜阳,但五个月过去,宜阳依然没有攻下。
甘茂当初的担忧变成了现实,秦武王果然听信了谗言。
不过,甘茂早有防范,也成功度过了这次信任危机。
重读《资治通鉴》这个故事,你会发现,这完全就是向上管理的艺术。
领导安排你做一个重大项目,你眼看就要成功了,却有人在背后说你的坏话,拖你的后腿,想把你换掉他自己顶上摘桃子。
说实在的,大部分领导耳根子都软,最终可能会把你换了。
你前面做的所有努力都打了水漂,还被领导扣上了“不堪大任”的帽子,而你的努力也会成为同事向上的台阶。你说你亏不亏?
所以,从这个故事中,我们一定要掌握向上管理的技术,学会管理上级领导的预期,跟领导做好沟通,你就能为自己的行动争取到必要的支持,并确保自己拿到结果。
![]()
一,要有充足的风险预判,要跟领导把丑话说在前面。
甘茂这一点做得很高明。
他知道宜阳是韩国的重镇,秦国千里行军攻打韩国的宜阳恐怕不容易,而他自己在秦国内部根基不深,必然有反对他的人。
他久攻不下,必然会有人拖他的后腿。
而甘茂提前做好了风险预判,并通过两个故事跟秦武王提前做好了沟通。
可以说,这是一次非常精准的风险提示,把最可能出现的信任危机摆在台面上,跟秦武王做好沟通。
我们在承接重大高风险项目的时候,一定要跟领导做好充足的沟通,把所有的潜在风险考虑进去。
这样,即便不能做到一帆风顺,遇到磕磕绊绊,也能够让领导给你充足的支持,让你真正拿到结果。
二,跟领导建立信任机制,把领导的口头承诺变成书面合约。
甘茂最出彩的一招在于,他不仅仅满足于秦武王的口头承诺,更把秦武王的口头承诺变成了不可抵赖的盟约。
同样,领导给你画大饼时,你也要学会把口头承诺转化为书面合约,以确保自己的利益不受损害。
当领导对你表示支持时,你要学会抓住机会,将口头承诺转化为书面合约。
具体来说,可以将承诺变为不可更改的纸质合同、确认授权的邮件,或双方签字的章程。
这样一来,领导就不容易受到他人的干扰,也能确保你的努力不会白费。
![]()
三,领导动摇的时候,要学会提醒领导坚守战略目标。
甘茂前面所做的一系列铺垫,最终还是遇到了麻烦。
反战的声浪四起,秦武王开始动摇,甚至打算让甘茂回国拉倒。
但甘茂这时没有听从秦武王的命令,而是派出使者给秦武王送了一句话:“息壤还在那里!”
秦武王想到“息壤”这个词,但顿时想到了当初甘茂的盟约。
因此,秦武王坚定了信心,继续支持甘茂建功立业。
这就是向上管理的艺术。
当领导因为压力或信心不足而动摇时,高明的下属,往往不会抱怨“您当初答应过我的条件,您当初承诺了”,而是善意地提醒领导要坚持战略目标。
这就是沟通的技巧,也是高情商的向上管理。
![]()
四,兑现承诺,回报信任,成就彼此。
领导顶住了压力,给了你信任和支持,你就要用结果回报领导。
甘茂也用自己的战果回报了秦武王,这就是拿出结果,兑现对领导的承诺,既成就了领导,也成就了自己。
可以说,这是向上管理的重要一步。
如果你想和领导好好相处,一定要用结果回报领导的信任和支持。
否则,你只有一次机会,之后领导可能再也不会支持你了。
所以,一定要用结果证明自己的价值,证明领导对你的支持是值得的。
这就是甘茂和秦武王息壤之盟背后的向上管理艺术。
甘茂的故事也告诉我们,搞好向上管理不是阿谀奉承,而是建立在深刻洞察、坦诚沟通,以及对制度和共同目标的执着之上。
掌握好这4点后,跟领导相处、进行向上管理时,你就能让领导在关键时刻与你站在一起,支持你,成就你。同时,你也能够用结果回报领导的信任。
你觉得是这样吗?
关注我,为你分享《资治通鉴》中的职场智慧。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.