王健林的结局，8年前就有人预判到了

“我清楚自己不是一般的优秀，是非常的优秀。”说这话的人，是太平洋建设集团创始人严介和。

他自称“全球华人第一狂”，常常语出惊人。

多年前，他曾直言王健林的商业地产模式行不通，而且不是文化人的王健林，根本做不来文化产业。

如今，8年时间过去，王健林的遭遇开始印证他说的话。

严介和的人生起点并不高。

1960年，他出生于江苏淮安一个教育世家。童年时，他家穷得连买块布都困难。

16岁高中毕业后，他留在母校当了一名语文代课老师，从此与教育结缘。

在执教期间，严介和与他的一位学生张云芹互生情愫。

张云芹比他小3岁，不仅是班级代表，而且运动能力出色。两人在张云芹高中毕业后就结了婚。

这段师生恋在当时颇为罕见，足以看出严介和特立独行的性格。

上世纪80年代初，严介和就显露出了经商头脑。

他一边教书，一边发动全家编织草帽、斗笠和簸箕等物品自产自销。

这项副业一度让他积累了几十万元资产，但后来被批为走资本主义路线，损失巨大，反倒欠下8万元。

随着政策好转，他重操旧业，仅一年就还清了所有欠款。

然而，严介和的教师生涯并没有持续下去。

1986年，儿子严昊出生，恰逢二胎政策最严格的执行时期。因为违反政策，严介和不得不离开教师岗位，丢掉了铁饭碗。

1987年，是严介和人生的重要转折点。

他参加了一项招标，竞标淮安一家连年亏损的水泥厂的经营权。

凭借出色的文采和口才，他在笔试和面试中拿下第一，成为国企厂长。

严介和展现了惊人的经营才能，不到三个月，这家亏本的企业就开始盈利。

他的能力引起了上级部门的注意，随后政府又聘请他执掌双沟酒厂等七家濒临破产的小国企，结果他都成功扭亏为盈。

1992年，严介和带着借来的10万元资金，注册了一家建筑公司，开始真正意义上的创业。

公司刚成立时，没有门路的严介和根本接不到项目。

当时，南京市正在建设环城公路，严介和打听有没有别人不肯干的工程。

果然，有3个涵洞项目没人愿意接手，因为经过层层转包，已经是第五包了，核算下来至少要亏损5万元。

面对这个明显亏本的项目，严介和却毫不犹豫地签了协议。

他的想法与众不同：“既然赚不到钱总得赚个面子，要赔钱就赔到位。”

既然必定会亏，不如亏得漂亮，亏出影响力。

为了赶在春节前完工，严介和与他的团队没日没夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工。

140天的工作量，他们只花了72天！结果，本来计算亏5万的项目，最后赔了8万！

春节后，工程指挥部领导和专家去验收项目，一检测，每个细节都无可挑剔。这个亏本买卖为严介和赢得了口碑和信任。

工程指挥部随后将南京绕城公路上所有的配套工程都交给了他，前后总计3000万元的工程量。

1994年工程结束，严介和高效优质地交付，最后净赚800万。

凭借这两次漂亮的交付，严介和为自己打响了“诚信包工头”名号，也成了后来政府BT模式首选合作方，奠定了未来太平洋建设集团的基础。

可以说是里子面子都有了。

“亏5万不如亏8万”的故事，后来被哈佛商学院收录为经典案例，也在李嘉诚的自传中被提及并深受赞赏。

李嘉诚将成功之道归结为“做人厚道、做事精明”，而严介和对此的体会是：一流商人精明加厚道，先要脸再要钱。

1995年，严介和拿出4000万元，创建了太平洋工程集团有限公司。

这家公司后来发展成为拥有30多万员工的商业帝国，跻身中国民营企业前10强。

太平洋建设的崛起，与严介和独创的BT模式密不可分。

BT是“建设-移交”的缩写，指的是政府出资三分之一，企业垫付三分之二，之后政府逐年偿付工程款。

这种模式让太平洋建设接到了无数政府工程的大订单。

严介和首次试水BT模式是在1996年。

当时，苏北地区的宿迁市政府计划建设一条市府大道，但财政无法负担。

太平洋建设垫资5000万元为当地政府完成了项目建设。

宿迁一役后，太平洋建设将BT模式迅速复制到全国其他经济欠发达地区。

严介和的商业版图不断扩大。

2005年，他成为胡润百富榜上的“黑马”，个人身家从15亿飙升到125亿元，从第66位跃升为第2位。

一年之内财富的暴增引来外界诸多质疑，但他淡然应对：“我们太平洋没有任何‘原罪’，我们的第一桶金来得非常干净。”

严介和的狂，并非盲目自大，其背后往往有着敏锐的商业洞察力。

他对王健林文旅地产模式的预判，就是例证。

王健林曾一度对文旅项目寄予厚望，将其视为万达从地产向文化转型的第四代核心产品。

他自信地宣称：“旅游不但成为万达的支柱产业，（万达）也超越迪士尼成为世界最大的旅游企业。”

然而，严介和却早就看出了文旅地产的隐患。他明白，靠概念炒作的地产模式，注定难以持续。

2017年，王健林的万达遭遇了严峻挑战。

2017年7月19日，万达宣布将手中13个文旅项目的91%股权以438.44亿元转让给融创中国，将77家城市酒店以199.06亿元出售给富力地产。

13个文旅项目的总交易价格甚至不及万达为1个文旅项目的投入，武汉中央文化区一个项目投资额就高达500亿元。

严介和的预判，正在逐步应验。

严介和的“狂”，背后是一套独特的处世哲学。

他曾解释：“我思想理念创新创造确实够超前，倒是成了狂。”

对于“狂人”的称号，他并不排斥，反而认为：“真正的人物都是狂人。”

在严介和看来，他的狂是建立在实力和境界基础上的。

当有人问他为何不谦虚时，他笑着回答：“我做到这个份上，再谦虚就是装了。”

严介和退休后，儿子严昊掌舵的太平洋建设连续8年跻身世界500强。

对于父亲，严昊的评价带着几分幽默与真实：“他就是嘴厉害，我要超过他，做一个低调却又厉害的人！”

从被迫“跳海”的教师，到万亿商业帝国的缔造者，严介和确实“狂”得有底气！

参考资料

1.新浪网：《靠“吃亏”起家，娶自己学生为妻，儿子身家1200亿成80后首富》

2.搜狐：《是什么事让王健林持续抛售？》

3.观察者网：《85后江苏首富严昊：总结我人生只有三个字，生得好》

4.新种子：《一年营收5000亿，他是中国最富最狂的包工头》

5.网易新闻：《王健林600亿资产大甩卖，酒店旅游地产都不要，什么情况？》

6.帅真商业视界：《地产狂人、隐形富豪！资产万亿拒不上市，扬言一定会超过李嘉诚》

7.新浪财经：《商界狂人严介和》

8.36氪：《万达的“文化苦旅”》

(小可 老A）