劳氏(LOW.US)“史上最大收购”落定！豪揽FBM发力专业客户业务以提振增长

智通财经APP获悉，劳氏公司(LOW.US)于本周完成此前宣布的对Foundation Building Materials(以下简称“FBM”)的收购交易，这也是该公司有史以来规模最大的一笔收购。

收购对劳氏的战略价值

FBM在美国和加拿大拥有超过370家经营网点，服务约4万名专业客户，产品涵盖干墙、隔热材料、金属框架、吊顶系统、商用门窗、五金件及配套建筑材料。2024年，该公司实现营收65亿美元，调整后息税折旧摊销前利润(adjusted EBITDA)达6.35亿美元。

此次收购FBM，预计将通过扩大产品品类、加快履约速度、优化数字工具及搭建完善的行业信贷平台，提升劳氏对专业客户(Pro customers)的服务能力。

这家家居建材巨头表示，FBM在加利福尼亚州、东北部及中西部等关键地区的业务布局与劳氏形成互补，将为其带来显著增长机遇，助力扩大专业客户业务的市场覆盖范围。

此外，此次收购还被认为能在FBM、劳氏以及近期收购的Artisan Design Group(以下简称“ADG”)之间创造大量交叉销售机会。

劳氏首席执行官马文·埃里森(Marvine Ellison)强调：“通过这些收购，劳氏将具备扩大市场渗透率的有利条件，并能把握住房市场的预期复苏机遇——预计到2033年，美国需新增约1600万套住房。”他补充道：“通过提高专业客户业务的渗透率，我们还期望推动更可持续的销售额与利润增长，为股东创造长期价值。”

分析师看好收购协同效应

杰富瑞分析师乔纳森·马图谢夫斯基(Jonathan Matuszewski)认为，在与家得宝(HD.US)的竞争中，劳氏为更好地服务庞大的“复杂专业客户市场”(Complex Pro market)而加快推进的举措，终将见效。他指出：“凭借ADG和FBM，劳氏在极具吸引力的新建住宅及维修与翻新(repair & remodeling，简称R&R)垂直领域，已拥有领先的室内解决方案平台。”

马图谢夫斯基表示，如今劳氏能够为新建住宅及维修翻新行业的复杂专业客户，提供更快的履约服务、更丰富的产品选择、更优质的数字工具及完善的行业信贷平台。除潜在的成本协同效应外，新业务预计还将带来大量交叉销售机会。展望未来，市场预期劳氏可能会开展更多“补强型并购交易”(bolt-on M&A)。

截至目前，劳氏股价今年以来已下跌3.48%。