凌晨1点还在接待，广州房产中介“火拼”国庆长假，北京、上海新房成交都涨了

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

广州 图源：时代财经

北京保利璟山和煦8天卖掉21套，保利发展上海公司11盘成交超12亿元；越秀地产广州琶洲南TOD单日最高卖出2亿元；万科广州有楼盘销售经理凌晨1点仍在接待客户……

为期8天的“超级黄金周”，北上广楼市不乏亮眼表现。

根据中指研究院，今年国庆假期期间（10月1-8日），北京新房（注：指住宅，下同）日均成交0.61万平方米，同比增长52%；上海新房日均成交0.62万平方米，同比增长3%；广州新房日均成交0.81万平方米，同比下降4%。

北上新房成交上涨，背后有楼市新政的助力。今年8月，北京、上海先后发布楼市新政，在新政的刺激下，9月至今，北京、上海新房成交情况持续向好。广州市场小幅下降，主要原因之一是缺乏新政的支撑，同时多个楼盘节前集中开盘“抢跑”，提前消耗购买力。

尽管楼市成色未及去年同期，广州不少楼盘超额完成国庆销售指标。其中，位于海珠区的越秀桂悦东晓在中秋当日（10月6日）宣布完成销售任务，累计卖出1.5亿元；黄埔区的万科黄埔新城在国庆第4天达成认购目标，最终成交92套，销售金额合计2.21亿元，售楼处在节后第一天集体放假。

广州的万科黄埔新城 图源：广佛万科

无论市场冷暖，总有楼盘不为销量发愁，亦有售楼处门庭冷落，这反映出房地产行业深度调整期中的楼市分化格局。

新政继续发威，北上成交上涨

整体而言，北京、上海楼市“银十”开局成色更足。

根据保利发展，今年国庆假期期间，上海公司11个楼盘联动推出购房福利，最终吸引到访客户逾4000组，合计实现销售金额超过12亿元。据时代财经了解，位于浦东新区的保利天奕单盘销售1.96亿元，170平方米大户型房源在假期清盘。

近些年，战略性重仓上海、北京两大核心市场的越秀地产，也在国庆假期收获颇丰。其中，位于上海的和樾长宁项目卖出1亿元。在北京海淀，旗下香山樾项目假期8天吸引了214组豪宅客到访，最终成交4套，销售金额合计1.04亿元，套均总价达到2600万元；另有房山区的国誉星城也实现了过亿的销售收入，达到1.12亿元，合计成交22套新房。

上海的越秀和樾长宁 图源：越秀地产

中指研究院指数研究部总经理曹晶晶指出，北京、上海等核心城市相继优化楼市政策，带动9月市场略有修复，9月底开发商推盘节奏已有所加快，叠加国庆期间房企促销力度加大，推出特价房源、赠送车位、家装补贴以及“保价”等一系列营销活动，核心城市或优质项目热度在国庆假期期间较节前有所回升。

今年8月，北京、上海先后调整楼市政策，其中，符合条件的居民家庭在北京五环外不再限购；上海则对符合条件的居民家庭放开了外环外购房套数限制，同时，成年单身人士的限购政策按照居民家庭执行。

根据中指研究院，9月，北京新房成交46万平方米，环比增长21%，同比增长22%；上海新房成交97万平方米，环比增长23%，同比增长16%。

“银十”开局，市场热度得以延续。根据中指研究院，国庆假期期间（10月1-8日），北京新房日均成交0.61万平方米，同比增长52%；上海新房日均成交0.62万平方米，同比增长3%。

广州成交微降，红盘仍然热销

在广州，成交量微降的假期楼市仍然有楼盘表现突出。

越秀地产向时代财经透露，国庆假期期间，旗下位于广州的多个楼盘销售金额突破1亿元。

具体而言，位于海珠区的琶洲南TOD项目在10月3日单日卖出2亿元，假期业绩整体完成率超过300%；白云区的越秀云萃、越秀天悦金沙国庆假期期间分别成交1.22亿元、1.2亿元；海珠区的越秀桂悦东晓在10月6日提前完成销售目标，达到1.5亿元，整个假期整体成交50套，销售金额超过2.5亿元。

另据时代财经从万科方面获悉，国庆假期期间，万科旗下一共有6个广州楼盘单盘销量超过50套，多个楼盘超额完成销售目标，目标完成率最高达到274%。

其中，万科黄埔新城成交92套、金茂万科都会四季89套、万科檐屿城82套、万科金域半岛61套、万科理想花地（注：含臻园项目和傲璟项目）55套、北部万科城58套。

另据万科集团旗下广州万溪透露，国庆限定优惠成功吸引原本观望的购房者入市，国庆首日，万科理想花地傲璟项目由于人数较多，项目案场销售经理凌晨1点仍在接待客户，该客户经过半年的犹豫，于当日再次到访后决定“出手”。

此外，位于白云的某热销楼盘销售人员雷婉婉告诉时代财经，国庆假期都在加班，“几乎每天都做到晚上11点，假期最后一天晚上也有挺多客户，售楼处9点多还有客户在看房”。

希冀借助“金九银十”冲刺业绩，资深房产中介林翰和他的同事们也在超时工作，为了抓住国庆假期这一重要节点，自9月30日开始已经进入“紧急状态”，林翰称：“我们每天早上9点上班，正常晚上八点半下班，不过有时候凌晨一两点还在售楼处陪客户”。

市场表现分化，购买力仍然存在

不过，雷婉婉和林翰都坦承，整体而言，今年国庆假期市场还是比去年差一些。主要原因在于，广州楼市今年节前未有新政推出，且节前已有多个楼盘“抢跑”。

根据广州中原研究发展部，9月，广州合计30个楼盘开盘或加推，其中最后一个周末（9月27-28日）一共有10个，而国庆假期（10月1-8日）仅9个，为近5年最低。2021年至2024年，广州在国庆假期开盘或加推的楼盘数量分别为10个、16个、15个、13个。

然而，红盘热卖的现象也正说明市场仍有购买力。

“大部分项目没能达到预期，好的项目确实卖得不错”，一般而言，“好项目”指的是性价比高、地段好、产品佳，同时按照容积率新规建设的楼盘，“无论市场如何，只要价格降到位的好房子就能找到买家”。

林翰举例称，“位于广州海珠区的一个楼盘在假期前三天都没有卖出去一套，后面几天区域负责人直接出来跟客户谈价，一客一议，只要客户还价不会太离谱基本都能成交，所以3号之后这个项目卖得挺不错的。”

资深房产中介吴菁对市场整体凉意感受明显，“假期我带了4天客户，还是没成交，客户看了房也不着急买，后面几天没有客户我就直接回老家了”，据吴菁观察，当前的市场只有“网红楼盘”卖得好。

这也是北上楼市的现状，尽管两地新房成交有所增长，但微观层面楼盘表现冷热不均。在北京，购房者的观望情绪仍存，部分项目假期期间颇为冷清，亦有业内人士称北京市场表现实则不及预期。

“这是我收获最少的假期”，知名房企位于上海中环内的楼盘销售李峻咏向时代财经回忆道，2023年国庆期间开盘的楼盘很多都能卖光，“去年也没有今年这么冷，我们楼盘还好一点，至少还有很多人看房，同行的一个楼盘假期连看房的人都没有”。

展望未来，李峻咏认为，“（购房者）钱还是有的，只是大多数都在持币观望”。

（文中受访者雷婉婉、林翰、吴菁、李峻咏为化名）