地铁里的“油腻”老板，花15亿逼疯打工人

正值秋招，天下英雄又如过江之鲫。

2025届高校毕业生规模预计达1222万人，同比增加43万人。比起00后整顿职场的传闻，00后进不去职场可能更真实。

求职者越发愁，招聘平台反倒过得越滋润。例如BOSS直聘，今年上半年净赚12亿，同比增长高达85.6%。

因此每逢春招、秋招，就是招聘平台大打广告的时候。

而今年的风头，都被一个“油腻老板”抢走了。

在一线城市的地铁，包括换乘处的走廊、站台灯箱长廊、扶梯、地铁车辆内部等，鱼泡直聘的广告无死角覆盖。

公交、电梯里，也随处可见一边嘟嘴一边比出电话手势的创始人。

一天到晚被迫看到好几次中年大叔“嘟嘴卖萌”，打工人心情相当郁闷，网上充斥着“油腻老板”“美好的一天就这样被毁了”的吐槽。

人们不会想到：为了这份吐槽，鱼泡直聘花了15亿。

北上广打工人，

集体被辣眼睛

广告轰炸虽恶心但有用，因此一直是招聘平台的传统。

2008年之前，中华英才网和前程无忧、智联招聘三分天下，它们的广告投放和销售铁军直接瓦解了传统招聘习惯。

2011年，58同城请来杨幂，一声大喊让全国知道了这个“神奇的网站”。

2018年世界杯，BOSS直聘一战成名。创始人赵鹏表示，2018年世界杯投放花费“半条命”，但“一次就让我们用户涨了一倍”。

到了2022世界杯，其他招聘平台也都投放了广告。

招聘是一门低频生意，用户找到工作/企业招到合适的人后就离开了，因此需要不断拉新获客，必须时不时广而告之。

作为后浪，鱼泡直聘就更需要发挥广告轰炸这个行业不优良传统了。

2022年底，鱼泡直聘完成了由顺为资本领投、钟鼎资本跟投的数亿元B 轮融资，估值40亿元。和顺为有关联的400多个CEO在同一个群里，周峰当时表示“受宠若惊”，“我和雷军、王兴兴在一个群里了，那个群太高端了，我都不好意思打广告”。

但在群里不好意思打广告的鱼泡直聘，转头就在群外把融到的钱变成铺天盖地的广告。

先是创始人打头阵，魔性入侵打工人脑海。周峰说：“大明星我们请不起，小明星没效果。我出来，能省钱，打个差异化，大家至少会好奇，这傻子是谁。”

接着面对汹涌的吐槽，周峰顺坡下驴，甚至还在吐槽最狠的小红书起了个号，坦诚接受批评，欢迎网友P图，努力澄清自己不是油腻老登，并快速更新广告画面。

辣眼睛引关注，再听劝搏好感，周峰和鱼泡直聘把流量玩明白了。

另一方面，鱼泡直聘也不是漫无边际地烧钱打广告。

周峰在社交平台表示，投放中心是公司最花钱的部门。鱼泡直聘此前投放了15亿，今年这波线下投放，每月费用也近亿元，和BOSS直聘等同行争抢打工人。

为此，鱼泡直聘这波投放只覆盖了六个城市，包括北上广深、杭州和成都，全是一线或准一线城市。按周峰的话来说就是，集中力量打穿，“伤其十指不如断其一指”。

并且不做高空大屏，主攻线下的“必经路径”，比如地铁、公交、电梯、门禁等，让一线城市打工人避无可避，被迫委屈双眼。

你我本无缘，全靠你砸钱。能否得到用户的心，那都是后话。

至少对于现阶段的鱼泡直聘，黑红也是红，被人吐槽好过无人知晓。

手握1亿用户，为啥还不满足？

如果不是鱼泡直聘突然来袭，大概很多人还不知道它的存在。

过去说起鱼泡，不禁想起甄子丹《武侠》里的片段

一直以来，招聘都是个大而分散的市场。不同的行业、人群、岗位甚至地域，都有许多对应的招聘平台。所以说，不知道鱼泡直聘一点也不稀奇。

和许多相对弱势的后浪一样，在发起广告闪电战之前，2017年才上线的鱼泡直聘之所以能杀到人们面前，主要靠的是跟主流反着来，在同行薄弱的区域建立根据地——做“招聘界拼多多”。

拼多多切入电商，在于抓住了巨头没有辐射到的五环外人群需求。鱼泡直聘能做起来，也在于打动了头部玩家过去不重视的蓝领群体。

作为农民工的孩子，周峰敏锐地在貌似“低端”的蓝领市场看到了两个机会。

第一，这个市场很大。中国的蓝领占劳动人口一半，而且有数据显示，蓝领一年中主动求职和跳槽的频率是4-5次，几乎是白领的4倍。

第二，蓝领求职的痛点极其突出。周峰说：“有些信息差能把人困死，很多工人一辈子就跟着一两个包工头，工程结束就回家等，连下一个工地在哪都不知道。”

鱼泡直聘于是根据痛点和需求，对症下药。

比如做小程序，先从亲戚和能接触到的大小包工头入手，靠地推拉起一个个招人和求职的微信群，再通过群做裂变，扩大受众面。

同时确保蓝领群体的使用体验。产品设计主打“电话直聊”，切中了他们对于“快”的刚性需求；AI实时翻译方言、优先推荐近距离岗位；做大页面按钮，因为很多工人常年干活，手指很粗，容易点不中，字体也允许调到最大……

就这样，鱼泡直聘在五环外迅速做大做强。根据艾瑞咨询《2024中国网络招聘行业研究报告》，鱼泡直聘在综合招聘平台中排名第四，并在蓝领招聘市场占有率第一。

但鱼泡直聘并不满足，也不能满足。

头部玩家此前不重视蓝领市场，不是没有原因的。蓝领的市场规模，远远比不过白领。去年鱼泡直聘的营收堪堪破10亿，还没BOSS直聘今年上半年的净利润多。

道理很简单，招聘平台主要赚的是企业的钱（BOSS直聘的收入有99%来自于企业付费），同时白领企业的客单价远高于蓝领企业，毕竟后者以包工头、中小劳务公司为主，付费能力有限。

这也是为什么，鱼泡直聘今年“油”遍一线城市，在五环内打工人的面前狂刷存在感。

想从白领企业手里赚钱，首先就得多吸引白领打工人。

“招聘界拼多多”，

需要翻越两座大山

为了打动打工人和白领企业，鱼泡直聘煞费苦心。

它祭出自己的成名杀招——电话直聊，强调“电话5分钟，胜过打字2小时”。此举目的在于提高沟通效率，这也是白领招聘的竞争焦点之一。BOSS直聘当初异军突起，也离不开“直接跟老板谈”的口号，砍掉弯弯绕绕的招聘流程。

此外它还用“免费”开路，现阶段对招聘白领的企业及白领求职者，全部免费。

如此卖力宣传，野心当然很大。周峰在媒体采访中谈到，“鱼泡的目标是守住蓝领赛道第一，然后进入综合类招聘前二”“做到两三百亿市值”。

但不是谁都能有拼多多的命。后来居上的戏码能不能落到它头上，取决于两大考验。

一方面，要做出更有效的差异化。

电话直聊是鱼泡直聘的标签，但在白领招聘领域能起到多大作用，恐怕得打个大大的问号了。

蓝领求职关注的信息相对简单，一个电话就能问清楚。白领则不同，从公司前景到团队氛围到晋升机制等等，要沟通的事项更为复杂，更何况应该有相当一部分的白领求职者不喜欢电话聊天。

如果不能做到更有效的差异化，不仅会妨碍攻城略地，更有被偷家的风险。

现在各大互联网平台也在加码布局蓝领招聘。今年一季报中，BOSS直聘重点提及了三个增量市场：蓝领、低线城市、超小微企业。头部玩家仗着用户多企业多，进可攻退可守，比鱼泡直聘从容多了。

另一方面，要得到用户的关注，更要得到用户的心。

招聘平台既需要海量、多样的岗位，也需要有辨别岗位是否靠谱的能力。

58同城的招聘业务也是主打蓝领招聘，但这些年其用户信任度已经被各种负面信息冲垮。

其他招聘平台同样出现过不少以招聘为名的诈骗或违规。9月23日，BOSS直聘发布通报表示，针对隐晦色情岗位，沟通中对求职者性骚扰，以及脱离平台后，在面试环节引导求职者转向色情岗位的行为，仅6-8月就封禁了2000个账号。

鱼泡直聘在这方面也没能完全幸免。一些网友反馈平台存在虚假岗位和信息审核缺失等问题，质疑其“重营销、轻运营”。

引人围观是一回事，把人留下来又是另一回事，平台越上心越专业才越有机会。

广告轰炸拼财力，获得信任只能拼实力了。

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