讲课讲了100场的律师，都懂得像好莱坞大片一样讲案例

为什么有些律师一场讲座能加上几十个客户微信、最后签下好几个单子。

而你讲完之后，客户除了礼貌地说声“谢谢”，就再也没了下文？

很核心的一个差距，就在于，你不会讲案例。

我围观朋友圈5w+的律师好友发现，能靠讲课获客的律师，都是能把案例讲成好莱坞大片的高手。

你有没有想过，为什么好莱坞大片，票房那么高，那么多观众愿意买账？

其实，一部能让人记住的商业大片，都有套路，如果你能把这些套路用在你平时普法讲课讲案例的过程里，讲课效果会完全不一样。

我把这个套路扒了下来，总结成了一套5步法的模板：

01第1步：起好“片名”，三秒抓住客户的眼球

很多律师直接忽略了这一步。

讲案例的时候，案例名直接就用案号来代替：

或者是，起一个看起来就很无聊、很法律的名字，比如，“王某与某公司劳动合同纠纷案评析”。

天啊，客户一听这名字，大脑直接就关机了，更别提之后听你继续讲了。

你想想，一部电影想让你买票，会给你看什么样的片名？

是《阿凡达》，还是《某外星球当地居民与人类考察队接触实录》？

肯定是前者。

所以，律师讲案例的方式，也得改。你得像电影宣传方一样，用一句话把最有吸引力、最有悬念的东西亮出来。

02第2步：别念剧本，多用“闪回”

你想想，一部全程尿点的电影是怎么交代开场故事背景的？

通常是两个主角干坐着，其中一个开始叨叨地念剧本：“想当年，……” 枯燥又尴尬。

那好莱坞大片呢？

导演一定会直接切一个“闪回”镜头，用几组画面就把人物关系、前因后果给你演得明明白白。观众看得过瘾，信息也全收到了。

我们律师讲案子，就特别喜欢当那个“烂片导演”。

PPT上一页纸，密密麻麻全是字，把案例里的复杂关系，原封不动、硬邦邦地摆出来。别说客户了，有时候我们自己都得看半天才能捋顺。

那什么是律师的“闪回”镜头？

就是用可视化的图表，一张简单、清晰的图。

谁是谁，箭头怎么走，大图、大字，案情关系就一目了然了。

一张PPT只讲一件事，一个画面只给一个核心信息。

文字需要大脑逐字“解码”，而图片是让大脑直接“看见”。你把复杂的剧本，变成了一个个清晰的镜头，客户才能毫不费力地跟上你的剧情。

03第3步：砍掉支线剧情，着重渲染最drama、最关键的点

电影最好看的是什么？

肯定是主要人物之间的关键情节。

英雄跟反派对决，炸弹还剩三秒，主角到底救谁？观众的心都提到嗓子眼了。

至于一些无关紧要的炮灰角色的故事线，导演会直接略过，甚至连露脸的机会都没有。

而我们律师讲案例，习惯性地“客观陈述”，照着案例念，1、2、3、4、5，把案子的所有细节，不管大小、不管重不重要，全都像尸检报告一样铺陈出来。

结果是什么？客户听了十分钟，云里雾里，完全抓不住重点。

你讲了一堆自认为重要的“支线剧情”，但他早就迷失在细节里，不知道这个故事的“主线”。

作为导演，你在讲案例的过程中，一定要着重提炼和渲染出，整个案件最主线、最drama的关键事实：

至于案例里提到的其他支线，你可以直接砍掉，只把那三件核心事实，用最有力、最简单的话讲出来，让客户用最短的时间，看懂最关键的剧情。

04第4步：让客户角色扮演，沉浸到剧情里

一部顶级的好莱坞大片，最高明的地方在于“视角控制”。

导演会用各种镜头语言，让你完全代入主角的视角，去感受他的世界。当主角被追杀时，你的心跳会加速；当主角面临一个道德困境时，你会在心里替他反复纠结。

你不再是一个置身事外的“观众”，你已经“成为”了他。

但我们律师讲案子，永远带着客户，作为旁观者，冷静地介绍案情，客观地分析法条，理性地给出判决。

客户全程都是一个“局外人”，他只是在听别人的故事，无法产生真正的共情，把这个案例中的企业老板和自己联系起来。

你要做的，是把视角拉下来，让客户玩一次“角色扮演”，真正沉浸到剧情中。

在讲到案件最核心的冲突和抉择点时，你要停下来，把这个两难的困境抛给听众：

05第5步：剧情结束，别忘了留“彩蛋”

现在很多人看电影，除了正片，更期待的是什么？

是结尾的彩蛋。

正片让你沉浸在故事里，让你“入戏”；而这些电影片尾的彩蛋，才会让你觉得收获满满的同时，还特别期待下一部续集。

我们律师在讲案例的时候，讲完一个案子，就戛然而止了。

但其实，客户这个时候真正想要的，是你给他的“彩蛋”。你可以在案例结束后这样设计：

故事（正片）是用来“打开”他们的，让他们意识到问题的严重性。

而最后的“彩蛋”，才是用来“吸引”他们，让他们意犹未尽，主动来加你微信，找你领取福利，进而为后面的案源转化留下钩子。

一场讲座下来，客户忘了具体的案情没关系，但他加上了你的微信，甚至主动找你联系咨询了，那你这场“电影”，就真的值回票价了。

06结语

律师普法讲案例，目标不是“教会”客户，而是“说动”客户。

让客户代入进去，不由自主地像期待看电影续集一样，找你进一步咨询，找你买单。

而这些案例，就是你讲课的剧本，里面有人物，有冲突，有反转。

现在，轮到你了。

下次给客户准备普法讲座，就试试看，从讲好一个案例开始。

效果真的会立马不一样。

除了讲案例，律师普法讲课还有很多值得注意的、能促进案源转化的技巧，文章篇幅有限，我把这些方法技巧汇总在了《律师普法讲课指南》里，你可以直接购买：

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