加华资本投资自然堂集团3亿元，陪伴国货美妆领军者迈入发展新阶段

近日，中国化妆品品牌自然堂集团完成新一轮融资，本轮加华资本投资3亿元人民币，欧莱雅集团作为产业资本也参与其中。此次历史性合作标志着自然堂集团与知名消费基金、国际产业巨头携手开创高质量发展的新篇章。

国货之光二十余年沉淀打造多品牌、全产业链、数字化运营

成立于2001年的自然堂集团，秉持“你本来就很美”的品牌主张，始终致力于为全球消费者的美丽与健康生活提供极致质价比的产品。根据弗若斯特沙利文的资料，以2024年零售额计，自然堂是中国第三大国货化妆品集团。其旗舰品牌自然堂于2013年至2024年间连续12年以零售额计排名国货化妆品品牌前两名。

历经二十余年的积累与精进，自然堂集团已经发展成为一家涵盖自主原料、自主研发、自主生产的全产业链企业，并建立了全链路数字化运营体系和高效的DTC渠道。凭借综合实力，集团旗下拥有自然堂、珀芙研、春夏、美素、己出等多个品牌，覆盖护肤、彩妆、个护、男士护理、儿童及婴儿护理等多个品类。

科技赋能美妆创新研发持续突破

在国货美妆竞争加剧的当下，自然堂集团始终坚持以科技驱动品牌创新，致力于满足消费者对于产品“功效”与“美”的追求。在“网红”品牌层出不穷、百花齐放的美妆行业，自然堂集团能够保持长期领先，源于公司始终坚守战略定力，不追求短期的得失与捷径，坚持以消费者为中心，并长期投入于能够创造差异化消费体验的核心经营要素。

目前，公司拥有一支由154名经验丰富的研发人员组成的团队，成员专业背景覆盖生命科学、材料科学、应用化学等多个领域。公司还与华山医院、国家儿童医学中心复旦附属儿科医院等专业医疗机构建立了战略合作关系。

自2013年起，公司便率先布局微生物发酵原料的研发，先后在上海、西藏林芝等地设有独立的科研中心，已成功研发“喜默因”、“蓝科雪”、“太空人参酵母”等多项自主核心成分，成为国内首家在酵母成分领域拥有自主知识产权的化妆品企业。同时，公司与中国航天开展合作，针对太空环境下的护肤难题进行联合研究，不断拓展护肤科技的前沿边界。

数字化转型引领行业创新

此外，品牌的持久成功也得益于公司勇于拥抱变化、引领行业转型。不满足于作为线下美妆专门店渠道的领先者，公司于2019年提出数字化战略转型，秉承“数字驱动决策”的经营理念，致力于构建一个以消费者为中心，能够持续迭代的高效敏捷组织。公司率先在化妆品行业落地“一盘货”、“云店”等先进数字化管理工具，树立了行业新标杆。

自然堂集团以一盘货为抓手，建立了全链路数字化业务运营模式，实现了供应链管理、存货管理、生产管理、销售及营销、物流管理、消费者数据分析的全链路数字化运营，并凭借该数字化运营体系提升了企业经营效率和决策质量。

加华资本深度赋能助力提质增效

加华资本高度认同自然堂集团坚持“耕耘消费者终身价值”、“数字化和科技驱动”的发展战略，看重其扎实厚重的研发能力，更欣赏创始人专注聚焦、不断创新、带领组织进化的企业家精神。自2021年起，加华资本便启动了对自然堂集团的深度调研，并组成一支包含业务、财务、法务等多领域专业人才的团队，前置为公司提供战略规划、全面预算管理、组织建设等系统化赋能，陪伴公司完成了数字化转型。

加华团队以提升企业经营效率为核心目标，协助公司构建了以ROE（净资产收益率）为核心的全面预算管理体系。加华团队参与公司每月经营分析会，与内部团队共同寻找提质增效的环节，并帮助公司构建了提升数字化决策能力的分析框架。加华团队还聚焦公司DTC渠道的投放和增长，通过引入行业先进方法论、借鉴行业最佳实践、提升数据质量等方式，助力公司不断提升投放效率。值得关注的是，自然堂集团在保持线下健康发展的同时，已经构建起有效的DTC渠道，线上销售占比达到68.8%，尤其在行业增速最快的内容电商渠道，表现尤为出色。

2023年，加华资本基于对行业及自然堂集团的理解，为公司的五年战略规划提供了全方位的建议，这些建议获得了公司管理层的认可，为集团面向未来的高质量发展提供了清晰的蓝图指引。未来，加华资本将依托其在消费领域建立的投后赋能体系和资源，继续为自然堂集团的上市及后续发展提供全方位支持。

共赴未来打造世界领先的美妆集团

根据CBNData的数据，国货美妆的市占率于2024年已达约55.2%，占据半壁江山。然而，前五大品牌的市场集中度仍处个位数区间，与欧美成熟市场相去甚远，这预示着行业正从“群体崛起”走向“龙头集中”的关键阶段。在这一进程中，具备核心技术、全产业链优势与数字化运营能力的领军企业，将成为市场整合的主要力量。加华资本坚信，伴随本土美妆企业由大变强，中国市场必将诞生世界级美妆集团。

尽管宏观经济承压，“爱美悦己”作为人类底层需求，依然坚实而稳定。对大众市场而言，理性消费成为主流，消费者对“质优价平”产品的需求日益增长。能够深刻洞察消费者需求，以需求反向驱动供给，持续创造消费者价值，正心诚意提供优质产品的品牌和企业，将脱颖而出、穿越周期。借二十余年的产业积累和数字化转型优势，自然堂集团正是这一趋势下的代表。

此次合作是基于双方“打造美妆国货之光，成就世界领先企业”这一长期愿景的共同选择，也是加华资本以实际行动践行自己的承诺——“支持中国消费、助力民族品牌。走进人间烟火、赋能百姓生活”。加华资本创始合伙人、董事长宋向前表示：“消费是中国经济的稳定器和压舱石。我们始终看好本土品牌的长期成长力，坚定支持像自然堂这样以科技、数字化和长期主义驱动的中国企业，成为世界级的民族品牌。”