2999元童颜针背后的真相：传统药企寻求增长医美机构抢夺市场定价

作者：大奎

2025年，医美再生赛道迎来重要转折点——乐普医疗、四环医药、西宏生物（东方妍美全资子公司）3家带着深厚医药背景的企业，先后拿到国家药品监督管理局颁发的童颜针三类医疗器械注册证，标志着传统医药企业在医美领域的布局进一步深化。

然而，就在药企加速入场，抢占高端市场的同时，互联网医美平台新氧却掀起了一场“价格风暴”。2025年9月23日，新氧在全国16城的37家“新氧青春诊所”同步上线“奇迹童颜3.0”，将童颜针的价格降至2999元/支，跌破3000元关口，击穿了此前国内童颜针1万元以上的市场均价。

新氧创始人兼CEO金星在发布会上直言：“如果想把中国市场里的黑医美彻底打掉，那只有让整个合规医美的价格变得能让消费者触手可及。”这场“低价革命”不仅让消费者哗然，更引发了关于“低价背后是真普惠还是成分缩水”“药企与互联网平台谁能掌控市场话语权”的激烈讨论。

童颜针：从小众奢品到药企必争

“童颜针”是一种聚乳酸面部填充剂，属于医美再生注射剂。将其注射到皮肤真皮层后，会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。目前，已上市或在研发的聚乳酸再生注射剂可分为聚左旋乳酸（PLLA）和聚双旋乳酸（PDLLA）两类。

国内首款获批的聚左旋乳酸填充剂是“艾维岚”，是由长春圣博玛生物材料有限公司研发，在2021年4月上市。同年6月，爱美客“濡白天使”也拿到三类医疗器械认证，于8月正式发售。财报显示，2021年，濡白天使销量达到了61.82万支。2024年濡白天使销量依旧突破60万支，市占率突破40%，贡献营收超12亿元，毛利率高达97.98%。

2021年，不仅是国内童颜针发展的“元年”，也是江苏吴中医美布局的新起点。

彼时，江苏吴中通过“增资+股权转让”的方式，斥资1.66亿元拿下达透医疗51%的股权。2022年8月，达透医疗与韩国Regen签订协议，获得童颜针“艾塑菲”的独家经销权。2024年1月，艾塑菲童颜针正式获得NMPA批准，并于4月底上市销售。在此之前，国内没有再出现获批上市的童颜针。

根据江苏吴中2025年7月21日的公告显示，上市不到一年，艾塑菲2024年度销售收入为3.26亿元，占上市公司营业收入20.42%；毛利2.69亿元，占上市公司毛利34.8%；并实现归母净利润扭亏为盈，达到7048.35万元。无奈的是，江苏吴中正在就艾塑菲的代理权与爱美客进行仲裁拉扯。拉扯期间，其他寻求业务增长曲线的传统药企对医美市场虎视眈眈，成为童颜针市场的核心变量。

2025年至今，四环医药旗下渼颜空间的产品在4月先行落地，心血管器械龙头企业乐普医疗自主研发的聚乳酸面部填充剂于5月获批，西宏生物则在9月凭借“丽真然”童颜针补位，完成布局。

此外，华东医药、东方妍美等企业也在加速布局。华东医药旗下聚左旋乳酸胶原蛋白刺激剂Lanluma已通过国际合作临床试验备案，现处于开启全国多中心注册临床研究阶段。东方妍美的“XH301”童颜针于2024年11月向国家药监局提交注册申请，预计将于2025年上半年完成技术评审，于2025年下半年早期完成注册，并于2025年在中国开始商业化。

新氧的“价格战”：从供应链博弈到定制合作

一边是如火如荼的研发产品，企图以技术高地抢占市场；另一边却是击穿过往行业定价，想要夺取市场定价权，淡化厂商，推出自己品牌的机构。

2025年9月，西宏生物的“丽真然”童颜针刚刚获批，新氧便推出与西宏生物合作定制的“奇迹童颜3.0”（商品名：塑缇妍），每支定价2999元。在此之前，新氧已经两次挑战童颜针定价体系。

2025年4月，新氧采用普丽妍公司的童颜针产品，推出“奇迹童颜1.0”，厂商控价16800元/支，新氧直接定价4999元/支，降价幅度超70%。普丽妍对新氧此举表示强烈抗议，并向新氧发送律师函，以“未获授权”、“宣传与产品用途不符”为由要求下架产品，并通过断货、取消代理商资质等方式切断新氧供应链。最终，“奇迹童颜1.0”仅销售2839支便被迫下架

6月，新氧选用长春圣博玛的“艾维岚”，上线“奇迹童颜2.0”，厂商控价18800元/支，新氧定价仅5999元/支。这一行为也引发了圣博玛的强烈抗议。长春圣博玛发布公开声明，质疑新氧产品“来源不明”“医生未获厂商认证”，暗示产品非正品，甚至引发一轮针对新氧的网络负面攻击。最终，“奇迹童颜2.0”仅销售9645支便因断货下架。

厂商抵制的核心，是新氧打破了长期以来的“价格管控体系”。传统医美产业链中，上游厂商通过严格的控价政策维持高毛利，代理商、医美机构层层加价，最终由消费者承担高价；而新氧的低价策略直接冲击了这一利益链条。

此次“奇迹童颜3.0”的合作关键在于“定制化”与“定价权移交”。新氧创始人金星称，“塑缇妍是我们与西宏生物定制的产品，与丽真然为同款童颜针，但型号略有不同，西宏生物不干涉下游的定价。”

据悉，早在2023年7月，新氧就已与西宏生物签订了十年独家代理协议，获得两款童颜针产品的代理权。对于新入局的西宏生物而言，由于其急需通过新氧的渠道快速打开市场，因此愿意放弃控价权；而对新氧来说，定制合作既避免了与头部厂商的直接对抗，又能通过规模采购进一步压低成本，最终实现“低价引流”的目标。

低价背后的真相：降低有效成分PLLA含量，抢夺定价权

新氧“2999元童颜针”正在瓦解现有的价格壁垒。由于童颜针获批难度大（三类医疗器械的审批周期通常为2.5年至5年左右）、技术门槛高（微球制备、控释技术）的特点，药企可通过“证件红利”维持高定价，例如长春圣博玛“艾维岚”2024年的厂商控价仍为1.28万元/支。

然而，新氧的“2999元童颜针”看似普惠，实则暗藏“成分缩水”的猫腻。从产品本质来看，“塑缇妍”并非传统意义上的“童颜针”，而是“简化版再生水光”，

新氧金星在接受采访时称：“以前的童颜，基本上都是做塑形的注射，它通常是在皮肤比较深的地方，比如深脂肪层，骨膜层，微球的粒径比较大，能起到轮廓提升。而童颜水光的打法是完全不同的浅层，是在真皮层，介于表皮层和皮下组织之间，它主要是改善肤质的一个效果。”

但是，在美奢观察与新氧青春诊所在线客服咨询奇迹童颜水光3.0产品能否解决皱纹问题，起到抗衰作用时，对方称：“童颜水光非常适配这一情况，PLLA微球是可以持续刺激皮肤胶原再生，增加真皮层的胶原含量，面部纹路静态纹会得到改善。”

根据公开资料，采用奇迹童颜1.0产品，采用“普丽妍”的童颜针，其有效PLLA含量为150mg；奇迹童颜2.0产品，采用长春圣博玛“艾维岚”童颜针，其有效PLLA含量也是150mg。而奇迹童颜3.0，产品“塑缇妍”的有效含量仅为75mg，是前两款产品有效PLLA含量的一半。此次新氧还推出了奇迹童颜3.0 pro版，有效成分含量维持在150mg。

新氧青春诊所在线客服对美奢观察说：“奇迹童颜3.0单次治疗的效果高光期是3-6个月，建议3个月治疗一次，3次为一个疗程，效果更持久。”如果按照3次一个疗程计算，消费者完成一次奇迹童颜3.0的疗程需要近9000元。

由此可以发现，新氧低价的核心是“降低有效成分含量和缩小作用范围”。短期来看，新氧凭借渠道优势和定制合作，暂时掌握了低价市场的定价权。但从长期来看，由于童颜针的微球制备、控释技术等核心专利仍集中在药企手中，同时童颜针作为三类医疗器械，药企在合规性上的优势远大于互联网平台，而且药企在临床数据、品牌信任度上的积累，是新氧短期内无法超越的，因此童颜针的核心定价权或许仍将掌握在药企手中。