妆械美学 | 从边界模糊到协同共生，妆械融合助力「美妆变革」

医美与美妆协同深化，

妆械融合成产业演进新起点。

导语

Introduction

在当下美妆产业的发展浪潮中，“医美”无疑是最具穿透力的关键词之一。《中国医美行业2024年度洞悉报告》的数据显示，2024-2027年中国医疗美容市场将保持10%-15%的年复合增长率，中高收入群体的医美消费意愿持续稳定，且对机构资质与专业性的关注度显著提升。这一增长不仅带动了院线医美的扩张，更催生了医美前后的护理需求，推动美妆与医美的产业边界逐渐模糊，“妆械融合”由此成为行业演进的新坐标，开启了医美与美妆“双向奔赴”的协同发展新阶段。

Part01

医美与美妆产业协同的必然趋势

妆械融合的兴起，既是市场规模扩张的自然结果，也是行业对消费需求的主动响应，但在发展过程中仍需突破多重挑战，其背后更是消费端理性升级的深层驱动。

医美赛道扩张与护理需求崛起

随着医美市场的持续扩容，消费需求已从“单一院线项目体验”向“全周期护理”延伸。一方面，中高收入群体对医美消费的意愿未减，且更注重机构的专业资质，推动院线医美向规范化、品质化方向发展；另一方面，医美项目的普及使得“术前预防、术后修护”的护理需求成为新热点，传统美妆产品难以完全满足医美场景下的功效诉求，为妆械融合产品提供了市场空间。

行业共识与核心挑战

行业对妆械融合的趋势已形成普遍共识。微博潮流与健康事业部总经理李梁指出，无论是药械厂商依托技术优势布局妆字号产品，还是美妆品牌联动医疗资源强化产品专业性，均有大量市场案例印证该赛道的竞争力。但与此同时，妆械融合仍面临现实挑战：械字号产品备案周期长、市场主流成分同质化严重、用户对“妆械结合”的认知不足导致教育成本偏高，且品牌对新媒体舆情的应对经验尚显欠缺。因此，“强产品力+场景化输出+长期品牌信任构建”已成为企业在该赛道突围的关键要素。

消费端理性升级的必然选择

随着人们对护肤安全性、功效验证与长期管理的关注度提升，单一医美项目的“即时效果”和传统护肤品的“基础护理”已无法满足需求，消费者期待的是“院线级功效”与“日常便捷体验”相结合的全面方案。这种需求变化，正是妆械融合得以快速崛起的根本驱动力，也决定了其将成为长期发展趋势而非阶段性热点。

Part02

妆械融合的核心驱动力

妆械融合趋势的深化，本质上是“需求牵引供给”的产业逻辑体现。消费者对护肤的认知从“表面护理”转向“深度管理”，从“单一场景”覆盖“全周期链路”，为妆械融合提供了精准的发展方向。

消费观念：从“即时效果”到“全周期管理”

过去，消费者对医美与护肤的认知多停留在“术后急救”或“单点改善”，如今已转向“全周期、长效化”的管理思维。倩碧数据显示，中国医美市场规模已超4000亿元，术后护理需求年复合增长率达30%，消费者对“术前预防-术中干预-术后维养”的全链路诉求日益明确；雅诗兰黛也观察到，消费者不再仅关注项目后修护，而是更重视“全周期修愈”，且会根据光电类、注射类等不同医美项目的肌肤状态差异，主动寻找“项目专属”护肤方案。此外，CNP指出，消费者对创伤大、恢复期长的医美项目愈发谨慎，更青睐水光针、光子嫩肤等“轻医美”项目，推动医美从“奢侈品”向“日常保养”转变。

细分需求凸显：从“通用护理”到“精准适配”

消费需求的细分的两个维度。一方面，不同医美项目的护理需求存在显著差异，例如光电项目后需侧重屏障修复，注射项目后需注重保湿维稳，这要求妆械融合产品必须实现“精准适配”；另一方面，年轻群体成为医美消费主力，倩碧数据显示25-35岁人群占比达65%，该群体习惯通过社交媒体获取专业护肤知识，推动品牌在科普教育、与数字化服务上加大投入，进一步细化产品与服务场景。

核心诉求聚焦：从“成分叠加”到“安全有效”

消费者对护肤的关注点已从“成分浓度高低”“成分叠加数量”转向“安全有效性”与“场景适配性”。CNP指出，中国功效护肤市场已从“成分专研”阶段迈入“妆械融合”阶段，消费者更看重产品是否经过验证、能否满足日常多场景护理需求；雅诗兰黛也强调，消费者既渴望院线级高效体验，又需要日常可及的便捷方案，这一诉求直接推动品牌将医美全周期修护逻辑融入产品研发。

Part03

从产品创新到场景化价值落地

面对消费需求的升级，品牌不再局限于“概念营销”，而是通过产品创新、场景化布局与科学背书，将妆械融合的趋势转化为可感知的用户价值。

产品研发：

不少品牌从医美项目中提取核心技术或功效逻辑，开发兼具“医美级功效”与“日常使用便捷性”的产品。例如，CNP从“三文鱼水光项目”中获取灵感，利用项目同源成分PDRN研发出“PDRN针修瓶”，既能满足日常肌肤修护需求，又可在医美前后搭配使用，帮助缩短光电项目恢复期、延长医美效果；雅诗兰黛则将眼周医美逻辑注入产品，推出全新微雕眼霜，模拟肉毒抗皱、热玛吉提拉、玻尿酸填充三大医美项目的功效，实现“居家院线级抗老”。

场景化布局：

为覆盖医美全链路需求，品牌开始跳出“单一产品”思维，搭建“全周期护理”产品矩阵。雅诗兰黛针对医美项目前后的护理断层，推出封愈膜霜与SOS闪修精华，形成“项目前强韧屏障-项目后修护缩短恢复期”的完整护理链路；倩碧则通过CX系列二类医疗器械产品，填补传统护肤与医美修复间的空白，为术后肌肤提供专业级护理支持。

信任构建：

在理性消费时代，“科学验证”成为品牌获取信任的关键。一方面，品牌通过获取医疗器械认证、开展临床试验增强产品可信度，例如倩碧CX系列采用100%人源化重组胶原蛋白配方，经临床试验证实可加速创面愈合、降低返黑风险；另一方面，品牌注重规范宣传，避免夸大功效，CNP明确指出，行业需杜绝“将化妆品功效等同于医美效果”的误导性表述，其产品的PDRN成分安全性与稳定性均经过市场验证，研发核心聚焦“如何最大化涂抹式产品的修护功效”。

Part04

从单点合作到全链路生态构建

妆械融合的长远发展，离不开产业链各环节的协同。品牌逐渐从“单点产品创新”转向“科研、医学、渠道”的多维度联动，推动产业向更专业、更高效的方向演进。

科研与医学合作：搭建权威背书体系

品牌通过联合医美机构、皮肤科专家与行业协会，将医学资源转化为产品竞争力与行业标准。2025年6月，倩碧联合中国非公立医疗机构协会发布《光电返黑人群白皮书》，以EBCI2.0模式整合学术资源，为消费者提供“术后修复+日常护理”的科学方案；同年5月，雅诗兰黛在美国年度美容医学与激光教育研讨会（SCALE）上发布眼周肌肤研究成果，特邀国际皮肤学专家主讲，深化科研背书；7月，雅诗兰黛又携手中国非公立医疗机构协会举办“眶周美学专家研讨会”，探讨院线技术突破与产品研发的结合点，推动医美与美妆的技术协同。

渠道整合：打通“专业场景+零售终端”链路

为让妆械融合产品更贴近消费场景，品牌加速渠道整合，实现“专业机构”与“大众零售”的双向覆盖。2025年4月，倩碧与上药科园贸易达成战略合作，打通医美机构与零售端链路，计划未来覆盖全国超5000家合作医美机构，同时为机构专业人员提供产品培训，帮助其为消费者提供更精准的肌肤管理建议；CNP则通过线下皮肤科门店实现“体验+销售”一体化，其在北京的分店引进韩国先进医美仪器，提供品牌全线产品体验与术前术后指导，让消费者在专业场景中感知妆械融合产品的价值。

体系化思维构建全链路

从市场趋势到消费需求，从品牌实践到产业协同，妆械融合已成为医美与美妆产业发展的必然方向。这一趋势不仅重塑了产品形态与消费场景，更将“专业性”、“精准性”、“全周期”确立为行业新的竞争维度。未来，能够以体系化思维构建“产品创新-场景落地-产业协同”全链路能力的品牌，将在功效护肤新时代中占据主导地位，而妆械融合也将持续推动两大产业向更深度、更可持续的方向协同发展，成为定义行业未来的核心命题。