中澳铁矿谈判破裂后，推翻蛮横的普氏定价，中方筹备多年胜券在握

中国矿产资源集团（简称“中矿集团”）最近下达的一道禁购令。禁令的核心内容很简单，但分量极重：任何以美元结算计价的澳大利亚必和必拓公司的铁矿石船货，国内买家一律被要求停止采购。

消息一出，市场立马就炸了锅。要知道，必和必拓可是全球铁矿石三巨头之一，跟咱们做了几十年的生意。澳大利亚那边立马就坐不住了，又是“失望”又是“遗憾”的。

当然，咱们也不是一刀切死。从10月份开始，还是有少量必和必拓的矿石运到中国港口，但大家注意一个细节，这些交易全都是用人民币结算的。这信号再明确不过了：想做生意可以，但得按我们的规矩来。

很多人可能会问，为什么偏偏选在全球贸易关系这么紧张的2025年9月动手？仅仅是因为必和必拓拒绝人民币结算吗？这确实是原因之一，他们顽固地抱紧美元大腿，在中美博弈的背景下，这种选择本身就说明了问题。但更深层次，也是这次咱们下定决心要解决的根本矛盾，是那个折磨了我们十几年的“普氏指数”。

什么是蛮横的“普氏定价”？

说起这个“普氏定价”，圈外的可能觉得陌生，但对于钢铁行业来说，这简直就是套在脖子上的一道枷锁。简单来说，它是一种指数定价，但这个指数的制定权，长期以来都掌握在西方少数机构手里，比如普氏能源资讯，而它的背后，又有摩根大通这种华尔街巨头的身影。

这就导致了一个极其不公平的局面。你听听这笔账有多离谱：2024年，必和必拓在澳大利亚开采一吨铁矿石的成本，比非洲、巴西的矿山要贵上大概10美元。按理说，它的售价也应该在这个区间。可结果呢？它卖给咱们的价格，每吨要比巴西、非洲的同品质矿石贵上几十美元！

这一年下来，仅仅因为这种不合理的定价，咱们中国就要多花上千亿美元的冤枉钱！这已经不是做生意了，这简直就是明抢。

普氏定价的弊端就在于，它给了矿山巨头们巨大的操作空间。他们可以凭借自己的市场垄断地位，随意抬高报价来影响最终的指数价格。比如他们想卖102美元，我们心理价位是98美元，最后指数一“撮合”，可能就是100美元。看似公平，但起跑线就完全不公。

十几年的“散沙”，任人宰割的痛

那又有人会问了，既然这么不公平，咱们为什么还要接受这么多年？

这就得说到咱们过去的痛处了。十几年前，正是中国经济腾飞、基础建设搞得热火朝天的时候，我们对钢铁的需求量大到了一个恐怖的程度。那时候，全世界70%以上的海运铁矿石都是运往中国的，我们是绝对的第一大买家。

但尴尬的是，我们虽然是最大的客户，却没有丝毫的定价权。原因有二：

第一，市场被高度垄断。全球优质的铁矿石资源，基本就被澳大利亚的必和必拓、力拓，以及巴西的淡水河谷这“三大矿山”瓜分了。货源就这么几家，你不买，有的是人抢着要。他们联合起来，咱们一点办法都没有。

第二，也是更关键的一点，我们内部是一盘散沙。当时国内上百家钢厂，都是各自为战，自己去跟矿山谈采购。谁能拿到矿，谁就能开工赚钱。这就给了三大矿山“分而治之、各个击破”的绝佳机会。他们可以挑拨离间，可以区别对待，把中国钢厂拿捏得死死的。今天跟你谈，明天跟他谈，价格永远是他们说了算。

那段日子，是中国钢铁行业最憋屈的时期。我们消耗了全球最多的铁矿石，支撑了全球矿业的繁荣，却在价格上被别人予取予求，承受着最高的成本。

风水轮流转，屠龙少年已长成

但是，正如那句老话，三十年河东，三十年河西。必和必拓还以为中国市场是十几年前那个可以随意拿捏的“软柿子”，那可就大错特错了。

2022年，中国矿产资源集团横空出世。这个机构的核心职责，就是统一负责全国钢铁行业的铁矿石对外采购。

这意味着什么？意味着过去那种“一盘散沙”的局面彻底结束了。现在，三大矿山面对的，不再是上百家可以被分化的中国钢厂，而是一个统一、强大、代表着全球最大市场的单一买家——中矿集团。过去那种“各个击破”的伎俩，瞬间就失效了。

其次，全球钢铁市场的供需关系也发生了根本性的逆转。2025年的今天，全球经济增速放缓，钢铁行业进入了饱和期，甚至可以说是“内卷期”。需求没那么旺盛了，产能反而有些过剩。市场从过去的“卖方市场”变成了“买方市场”。现在不是我们需要求着他们卖矿，而是他们需要求着我们买矿。毕竟，离开了中国这个消化掉全球70%产量的超级市场，他们那堆积如山的矿石卖给谁去？

正是在这样的背景下，中澳双方才重新坐上了谈判桌。我们的诉求非常合理：废除不透明的普氏指数定价，改为与每个季度的现货市场水平挂钩。这种方式更能真实地反映市场的供需变化。

但显然，吃惯了霸王餐的必和必拓，不愿意放弃这种躺着赚钱的模式。既然你敬酒不吃，那对不起，我们只能让你尝尝罚酒的滋味了。

一场准备多年的反击，我们胜券在握

所以，这次的禁购令，绝非偶然。它是我们看准了时机，在拥有了统一的采购平台（中矿集团）和有利的市场环境（买方市场）这两大“杀手锏”之后，发起的一场蓄谋已久的总攻。

我们的目的非常明确：

1. 夺回定价权。彻底推翻不合理的普氏定价体系，建立一个能反映中国市场真实需求的、更加公平透明的定价机制。
2. 推广人民币。在大宗商品领域，进一步推动人民币结算，挑战美元的霸权地位。

这是一场硬仗，但我们已经做好了万全的准备。在掀桌子之前，我们早已开始布局全球，寻找更多元化的铁矿石来源，比如加速开发非洲的西芒杜铁矿。我们的底气，来自于我们无与伦比的市场体量，来自于我们统一行动的决心，更来自于我们对未来趋势的精准判断。

看着必和必拓如今的窘境，和澳大利亚官方的失望表态，真是令人感慨万千。历史的车轮滚滚向前，那个任人宰割的时代，已经一去不复返了。这场关于铁矿石定价权的世纪博弈，我们不仅要参与，更要主导。而现在，棋局的主动权，已经牢牢掌握在了我们自己手中。