开发商积极促销 新房签约量上涨明显

本版供图：安宇飞 吴家明

证券时报记者 吴家明

金九银十，各地迎来楼市的“黄金期”。2025年国庆中秋长假期间，全国多地楼市迎来促销高峰，房企大力促销以加速去化，核心城市新房供应量显著增加，政策利好叠加传统销售旺季推动市场活跃度回升。

就在9月初，深圳推出新一轮楼市提振措施，在政策助力之下，国庆中秋长假期间的深圳楼市表现如何？对此，证券时报记者进行了实探。

“政策带来的即时效果还是很明显，新政推出后半个月我们的项目就卖出了近20套房，几乎是整个8月的3倍。”在深圳罗湖区一处新房项目，一位营销经理正在群发销售喜报。据他介绍，今年国庆中秋长假期间，项目售出近10套房，与去年国庆长假基本持平。

深圳楼市新政推出后，放松限购的罗湖区效果最为明显。在罗湖莲塘片区一处刚刚开盘的新房项目，记者看到不少趁着假期前来看房的购房者。现场的销售经理表示，项目直接打出最低折扣，国庆中秋长假期间成交还有额外“大礼包”，包括家电、物业管理费等。“现在新房市场竞争很激烈，各个区的新房几乎都在打折。”现场不少购房者表示，楼市新政的确刺激了入市想法，但还是会“货比三家”，“折扣大战”会让自己把更多目光投向新房市场。

面对今年仅剩最后一个季度的冲刺时间，打折降价、让利换量已成为不少房企最直接的回流资金方式。记者在深圳多个区走访发现，开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动，包括一些高品质好房子的品鉴活动，因为购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求，同时对项目未来交付质量、承诺兑现的确定性要求显著提升。

据广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉观察，广深地区开发商冲刺第四季度业绩，不仅推出了品质优良的房源，而且给出了很多优惠，包括折上折、购房券、装修礼包、送物业费、送车位、特价房等，卖房诚意比较足，这与地方稳楼市政策形成叠加，对楼市交易带来明显的提振作用。

以深圳市场为例，乐有家研究中心数据监测显示，今年10月1日至7日对比前一周（9月24日至30日），乐有家门店二手房签约量环比上涨15%，新房签约量环比上涨120%，新房签约量上涨非常明显，楼市新政对新房市场的去化带动明显。随着返程人员增多，10月7日的看房量和签约量明显增长，达到国庆中秋长假期间的最高峰。

记者梳理发现，在北京、上海和广州等一线城市，多家头部开发商在国庆中秋长假期间通过特价房、购房补贴等组合拳刺激销售。麟评居住大数据研究院首席分析师王小嫱表示，进入9月，楼市传统销售旺季的热力已开始显现。

对于四季度的楼市走势，李宇嘉认为，四季度是楼市交易的旺季，一方面开发商要冲刺全年业绩，必然在优质房源供应、促销政策等方面会有很多动作；另一方面，各地近期也在积极储备政策。基于此，预计四季度各地楼市交易会明显好于三季度，全年将呈现出“前面高、中间低、后面略翘尾”的走势。