17岁月薪50，站54小时绿皮车，如今身家90亿！汕头草根逆袭成笔王

在法国的一所大学里，一位中国留学生正在用晨光笔做笔记。

旁边的本地同学好奇地借去试了试，随即露出惊讶的表情。

这支笔书写起来异常流畅，设计也很符合人体工学，关键是价格还特别亲民。

没过几天，班上好几位同学都来找这位中国留学生，想托他代购这种来自中国的笔。

这样的场景对晨光创始人陈湖雄来说，早已不是新鲜事。

当年因为考试失利而早早步入社会，如今他已经是身家超过90亿的“笔业大王”。

1970年，陈湖雄降生在广东汕头的一个普通农家。

回忆起童年时光，他曾感慨：“那时候家里条件真的很一般，五口人就靠着不多的田地生活，吃饱饭都成问题。

上初中时，班上大多数同学都能在学校食堂吃饭，我却只能每天骑着那辆旧自行车，带着家里准备的简单饭菜赶路。”

在学业方面，陈湖雄的表现并不出众。他三次尝试通过高考改变命运，但每次都与大学失之交臂。

面对这样的现实，17岁的陈湖雄决定结束求学之路，进入一家玩具厂工作，那时候每个月只能挣到几十元钱。

1989年，一次偶然的机会，陈湖雄路过一家文具厂，发现门口排着应聘销售岗位的长队。

虽然自己既没有亮眼的学历，也没有相关工作经验，但他还是决定试一试。

面试时，负责人问他有什么销售经验。

陈湖雄想起了自己小时候的经历：“我十岁那年就在镇上的集市摆过摊，一小时内卖掉了十几斤花生！”

这番朴实的话语打动了面试官，他成功获得了这份工作。

成为文具推销员后，陈湖雄骨子里的销售才能被彻底激活。

他保持着严格的作息，天刚亮就起床准备一天的工作，有时为了见客户，等到晚上十来点也是常事。

只要客户有需求，他总是第一时间带着样品上门洽谈。

凭着这样的劲头，第一个月他就成功卖出了上百套产品。半年时间，他就被提拔为销售主管。

凭借着超乎常人的勤奋和敏锐的市场嗅觉，他很快成为长沙地区的销售负责人。

有一次，陈湖雄路过一所小学，看到校门口挂着的商业横幅，突然灵光一现。

他找到学校附近的一家文具店老板商量：“我来出广告费，您帮忙联系学校！”

结果出人意料，那个月这家小店卖出了两百多套文具，营业额比平时翻了十多倍。

凭借着对市场的敏锐洞察和勤奋努力，陈湖雄连续八年保持着厂里的销售纪录，仅他一个人的销售额就占了整个工厂的四成。

他从代理进口文具起步，逐步发展成为多个国际品牌的中国区总代理，年销售额最高时达到两三个亿。

1997年，突如其来的亚洲金融危机让许多海外文具厂难以为继，陈湖雄的货源渠道受到了严重影响。

面对这个困境，他深思熟虑后，下定决心创建属于自己的品牌。

1999年夏天，陈湖雄在上海奉贤区租下六亩土地，创办了名为“晨光”的文具工厂。

创业之路从来不会一帆风顺。文具看似简单，其实制作过程相当复杂。

生产一支合格的笔需要经过四十多道工序，任何一个环节出了差错，整支笔就可能报废。

工厂刚投产时，第一批价值三十万元的笔就出现了笔头不牢固的质量问题。

陈湖雄二话不说，立即决定销毁这批问题产品，并向客户郑重承诺：“请给我们六天时间，一定交付合格的产品。”

为了解决技术难题，陈湖雄四处拜访制笔行业的老师傅。

为了请一位经验丰富的老技师出山，他特意住到老师傅家里，每天清早帮老师傅准备洗漱用品，还帮着做早饭，晚上还会陪师娘聊天，辅导师弟做功课。

这份真诚最终感动了老师傅，答应来晨光工作。

在制笔行业，流传着这样一句话：“如果不能掌握笔头技术，就等于失去了灵魂”。

笔头作为圆珠笔最核心的部件，其球珠和球座体之间的配合精度要达到微米级别，而且要保证在数十万次的书写中始终保持流畅。

当时，这项核心技术主要被日本、瑞士等少数国家掌握。

陈湖雄下定决心要攻克这个技术难关。

他带领团队与国内优秀的钢铁企业合作，共同研发“笔尖钢”的特殊配方。

研发过程充满挑战，团队经历了数不清的失败。

有时候炼出来的钢材太脆，写不了几个字就出现裂纹，有时候又太软，根本无法顺畅出墨。

瑞士生产的笔头加工设备每台售价高达千万元，而且核心技术对外严格保密。

面对这样的困局，陈湖雄果断决定自主研发，从最基础的原理开始研究。

经过长达近十年的技术积累和上千次试验，2011年左右，晨光与合作伙伴终于在“笔尖钢”研发上取得了重大进展。

几乎在同一时期，他们自主研制的两千多台高精度笔头加工设备也陆续投产。

随着技术难关被逐一攻克，企业进入了快速发展阶段。

掌握了核心技术后，陈湖雄开始构建他的文具王国。

他深知，要想在市场竞争中胜出，必须真正理解消费者的需求。

晨光在行业内率先提出了专门针对学生群体的文具概念，甚至将目标用户精准定位到中学女生这样的细分群体。

陈湖雄经常说：“站在使用者的角度思考问题，解决他们遇到的实际困难，这是我们的根本出发点。”

基于这一理念，晨光团队针对学生的使用需求推出了一系列创新产品。

2024年，晨光的总营业收入达到242亿元人民币，其中来自海外市场的收入突破10亿元大关。

回望创业历程，陈湖雄的故事确实充满传奇色彩。

从考试失利的少年到销售冠军，从品牌代理商到自主品牌创始人，他始终坚信长期坚持的价值。

如今，晨光的产品已经销往全球五十多个国家和地区，成为全球重要的文具制造商之一。

但陈湖雄始终保持着清醒的头脑，他说：“企业只有时刻保持危机意识才能持续进步，企业家只有保持平常心才不会在成功中迷失。”

2015年1月27日，晨光文具在上海证券交易所成功挂牌上市。

随着上市锣声的敲响，晨光的市值持续增长，陈湖雄也因此成为身家超百亿的“制笔大王”。

不过，财富从来不是他唯一的追求，他更看重的是晨光这个品牌所创造的社会价值。

“在狭窄的领域里深耕到底”，这句他经常挂在嘴边的话，或许正是他从初中辍学生成长为身家90亿“制笔大王”的真正秘诀。

参考资料

1.环球人物：《从17岁辍学到身家90亿，他靠“降维打击”逆袭成顶流》

2.中国制笔协会：《连续三次高考“落榜”，他靠做文具生意，创业30年挣来百亿财富！》

3.电商报：《一支2元的笔一年卖出60多亿！只因做好了这件事！》

4.中国制笔协会：《从文具推销员到文具大王，他的文具店遍布全国，年收入达63亿》

5.中国制笔协会：《中国文具界首富：3年高考落榜，他却靠一支笔年营收超63亿》

6.凤凰网财经：《晨光文具总裁陈湖雄荣获2019-2020年度上海市优秀企业家提名奖》

7.新浪财经：《靠一支笔卖到50亿身价，他是如何缔造辉煌的？》

(小可 老A）