余承东的30年华为路，是一部逆袭与重生的商业甄嬛传

从险些被掀翻的“余疯子”到执掌华为AI战略核心的“关键先生”，余承东的三十年华为路，是一部逆袭、背叛与重生的商业甄嬛传。

9月29日，华为公司发布最新任命，余承东被任命为华为产品投资评审委员会（IRB）主任，任命文件由任正非亲自签发。

这个负责公司重大战略方向资源投入、项目立项及预算审批的关键决策机构，迎来了这位在华为屡次创造奇迹的领导者。IRB的核心任务是确保公司资源高效聚焦核心战略目标，而余承东此次肩负的使命被内部视为“打赢AI关键战役”。

这位华为常务董事、终端BG董事长，在入职华为的第30年，再次被推到了华为未来战略的最前沿。

01 内部局外人

在华为官方语言的描述中，余承东的履历干净而亮眼：1993年加入华为，从研发工程师起步，参与华为首个传奇产品C&C08数字程控交换机的研发。此后，他主动请缨成立无线事业部，不顾众人反对主导发明分布式基站，带领华为从缝隙中进入欧洲市场。

然而，在这份光鲜简历的背后，是余承东在华为体系内屡次面临的生存危机。2012年，当任正非将余承东调去负责手机终端业务时，他已是第三位接手该业务的总裁——前两位都未能挽回手机终端业务的颓势。

彼时的华为终端处于严重困境，业务主要集中在为运营商生产贴牌手机，自有品牌毫无存在感。

02 致命危机：手机业务里的“倒余运动”

余承东上任后掀起一场狂风暴雨式的改革，果断砍掉大量运营商贴牌业务和非智能手机产品线。这一决策导致华为手机销量急剧下滑，内部反对声音此起彼伏。几乎没有人欣赏余承东这种“大舍大得”的勇气，同事们纷纷称他为“余疯子”和“暴君”。他职业生涯的最黑暗时刻很快到来。

2012年，他先后推出定价2999元的智能手机P1和3999元的D1，两款产品均市场反响惨淡。更致命的是，由于砍掉了利润可观的运营商业务，华为手机销量大幅下滑。与此同时，OPPO和小米等竞争对手如黑马般崛起。内忧外患之下，华为终端内部发起了“倒余运动”，余承东的职业道路险些停止。

据传，任正非在使用D1手机时频繁遭遇死机，气得他当众将手机摔在了余承东脸上。这场“倒余运动”几乎要取得成功之时，任正非挺身而出，一锤定音：“不支持余承东的工作就是不支持我。”正是任正非的力挺，让余承东得以保住职位，并继续推进他的终端改革计划。

03 逆袭的“余大嘴”：终端业务的崛起与正名

获得任正非的坚定支持后，余承东大胆喊出了“华为手机3年内成为世界领先手机终端厂商”等战略目标。这些在当时看来近乎天方夜谭的宣言，为他赢得了“余大嘴”的外号。

然而，余承东并未停留在空谈。在他的带领下，华为手机坚定走向高端路线，对标苹果和三星。经过多年努力，华为在2019年全球智能手机市场份额位居全球第二，成为与苹果、三星比肩的高端智能手机厂商。

这是余承东和华为终端业务的辉煌时刻，他那些曾被视作“吹牛”的预言，一一变成了现实。

04 绝境中的危机：制裁下的至暗时刻

就在华为手机业务如日中天之时，危机不期而至。

2019年开始，美国对华为实施多轮制裁，华为在全球智能手机市场的份额从TOP1滑落至“其他”。余承东后来在朋友圈发文道出困境：“短短两年不到的时间，美国对华为进行了四轮制裁，一轮比一轮狠毒，把华消费者业务逼到极端困难、无法发货。”

终端业务去年成为华为营收同比唯一下滑的板块，录得2145亿元，占比也滑落至33%。华为副董事长孟晚舟透露，终端营收大幅下滑是导致经营利润不佳的原因之一。常胜将军余承东经历了人生的至暗时刻。

05 “鸿蒙智行”的胜利：智选车模式如何扳倒HI模式

2021年初，在终端业务被压制的情况下，余承东被任正非派到新能源汽车这个新战场，担任智能汽车解决方案BU CEO。

然而，等待他的并非一片蓝海，而是华为内部另一场关于技术路线的激烈博弈。这场博弈，是余承东的“鸿蒙智行”（前身为智选车模式）与靳玉志所主导的HI模式之间的对决。

靳玉志所主导的HI模式，是典型的“技术供应商”路线。它如同向车企提供一颗强大的“数字发动机”和神经系统，技术顶尖，但姿态也更高，要求合作方接受华为的全栈解决方案。

这一模式虽理念超前，却在商业落地时步履维艰。极狐、阿维塔等合作车型叫好难叫座，高昂的研发成本难以通过有限的销量摊薄，让这条路线充满了理想与现实的张力。

而余承东力推的智选车模式，则更像一位“全能合伙人”。他不止提供技术，更将华为在终端领域积累的工业设计、用户体验、品牌营销和渠道零售等核心能力全盘注入，甚至让合作车型进入华为遍布全国的旗舰店进行销售。

这种从产品定义到销售服务的深度绑定，虽然一开始被业内视为“颠覆传统”的异类，却最大程度地发挥了华为的核心优势。这场内部赛马（参数丨图片），没有冗长的辩论，市场给出了最直接的裁决。

随着问界M5、M7系列在余承东的带领下迅速放量，以“黑马”姿态横扫新能源SUV市场，智选车模式的商业潜力得到了最有力的证明。销量数字如同一张清晰的成绩单，明确显示了消费者更愿意为华为深度赋能、体验完整的产品买单。

这一局，余承东赢了。智选车的成功，不仅是对外商业模式的胜利，更是内部路线之争的关键落槌。它证明了在智能汽车时代，用户体验的整合能力与顶尖技术本身同等重要，甚至更为关键。

06 战略升维：执掌IRB的“关键先生”

余承东此次被任命为IRB主任，意味着他在华为的角色再次升维。

IRB（产品投资评审委员会）负责对华为重大战略方向的资源投入、项目立项及预算审批进行关键决策，确保资源高效聚焦核心战略目标。这一任命反映出华为将AI置于未来十年发展的核心地位，通过IRB机制确保战略资源向AI领域高强度倾斜。而余承东在手机和汽车业务中展现出的，将技术转化为市场胜利的彪悍能力，正是此刻华为最需要的。

从无线业务的初露锋芒，到终端业务的绝地翻盘，再到汽车业务的内部博弈胜出，余承东在华为的30年，正是一部不断突破边界、打破常规、用战绩说话的“职场甄嬛传”。