国庆第一批血亏的老板出现！坐地起价，一天降价8次也没人住？

人气爆棚的大背景下，按照往年惯例，国庆黄金周也是酒店民宿旅行社老板们一年一度的狂欢周，生意按道理应该赚得盆满钵满，但现实可能并不如想象的那么美好，截至目前，似乎只能听到一些老板们的哀嚎之声，今年的黄金周看着热闹，实际上不仅不赚钱还血亏。

黄金周的 “冰火两重天”

2025 年国庆黄金周前三天，全国旅游市场呈现出 “人气爆棚” 的表象。

据文化和旅游部 10 月 3 日发布的数据，10 月 1 日至 3 日，全国国内旅游出游合计 3.95 亿人次，同比增长 18.7%；实现国内旅游收入 3422.4 亿元，同比增长 22.3%。

故宫、西湖、张家界等热门景区连续多日预约名额售罄，部分景区启动限流措施，社交媒体上 “堵车”“排队” 相关话题阅读量累计超 50 亿次。

然而，与景区火爆形成鲜明对比的是，大量酒店、民宿和旅行社经营者陷入 “血亏” 困境。

在携程、美团等平台的国庆商家调研中，截至 10 月 4 日，约 38% 的中小酒店民宿经营者表示 “营收未达预期 50%”，15% 的经营者直言 “已出现亏损”。

浙江舟山某民宿老板在接受媒体采访时透露，国庆前三天客房入住率不足 30%，为吸引客源，曾在 10 月 2 日当天连续 8 次下调价格，从初始标价 1280 元 / 晚降至 480 元 / 晚，仍难以填满空房。

这种 “坐地起价” 到 “降价求生” 的转变，成为今年黄金周旅游从业者的真实写照。

“坐地起价” 为何失灵？

今年国庆期间，部分酒店民宿的 “坐地起价” 现象比往年更为激进。

根据去哪儿网 10 月 1 日发布的《国庆酒店价格监测报告》，全国重点旅游城市酒店平均挂牌价较平日上涨 1.8 倍，其中三亚、厦门、青岛等海滨城市部分酒店价格涨幅超 3 倍，某三亚亚龙湾一线海景酒店国庆期间标价达 6880 元 / 晚，较 9 月平日价格（1680 元 / 晚）上涨 3.1 倍。

这种极端定价策略，成为导致后续 “无人入住” 的重要原因。

2024 年国庆黄金周酒店平均入住率达 82%，高收益让不少经营者在今年提前扩大投入 —— 有的民宿新增客房、升级设施，有的酒店提前囤货、扩招临时员工，试图通过涨价回收成本并赚取高利润。

但今年选择 “小众目的地” 的游客占比达 47%，较 2024 年提升 15 个百分点；选择 “平价住宿”（300-500 元 / 晚）的游客占比达 62%，较 2024 年提升 12 个百分点。

这种需求转变，让过度依赖热门目的地、高价策略的商家陷入被动。

云南大理为例，往年国庆期间大理古城周边民宿入住率普遍超 90%，但今年截至 10 月 4 日，古城周边约 40% 的民宿入住率不足 50%。

大理某连锁民宿品牌负责人表示，今年提前将 80% 的客房标价从 680 元 / 晚涨至 1580 元 / 晚，还投入 20 万元进行装修升级，结果前四天入住率仅 35%，每天亏损超 1.2 万元，“现在只能降价到 580 元 / 晚，即便满房也覆盖不了成本”。

成本高企与客流分散

旅游城市临时服务员薪资从 2024 年的 180 元 / 天涨至 250 元 / 天，部分酒店人力成本同比增加 30%。

物资成本，食材、清洁用品等价格同比上涨 8%-12%，某杭州酒店负责人透露，国庆期间每日食材采购成本较平日增加 2000 元。

不少商家在抖音、小红书等平台投放广告，单店日均营销费用超 500 元，部分中小商家因营销效果不佳陷入 “投钱不回本” 的困境。

今年国庆期间，全国跨城出行客流量较 2024 年增长 15%，但客流分布更均匀 —— 除传统热门城市外，四川乐山、湖北宜昌、福建泉州等 “次热门城市” 客流量同比增长超 50%，而北京、上海、广州等超一线城市核心区域客流量同比下降 8%-12%。

这种变化让聚焦热门城市核心区域的酒店民宿客源锐减，而布局小众目的地的商家也面临 “客流不稳定” 的问题。

今年国庆期间，传统 “跟团游” 订单量同比下降 23%，不少旅行社因提前预订的大巴车、导游资源无法取消，而实际参团人数不足预期，不得不承担空驶费、违约金等损失。

北京某旅行社负责人表示，国庆前预订的 10 个 “北京五日游” 团，最终有 6 个团因报名人数不足取消，仅违约金就损失超 15 万元，“今年国庆不仅没赚钱，还亏掉了上半年的利润”。

理性出行成主流

今年国庆旅游市场的 “冷热不均”，本质上反映了消费者出行行为的深刻转变。从消费理念来看，“性价比” 成为游客首要考量因素。

中国旅游研究院 10 月 2 日发布的《2025 国庆黄金周旅游消费调查》显示，78% 的受访者表示 “会对比多家平台价格后选择住宿”，65% 的受访者 “不会为高价热门酒店买单”，更倾向于选择 “交通便利、价格适中” 的住宿产品。

这种理性消费趋势，让 “坐地起价” 的商家失去市场竞争力。

“自由行”“小众游”“短途游” 成为主流，今年国庆期间 “自由行” 订单占比达 82%，较 2024 年提升 10 个百分点；“周边游”（车程 2 小时内）订单占比达 55%，较 2024 年提升 8 个百分点。

游客选择避开热门景区，转而前往乡村、古镇、自然保护区等小众目的地，甚至选择 “宅酒店”“城市漫步” 等轻松出行方式，这种转变让依赖传统热门线路的旅行社和景区周边住宿商家客源流失。

此外，“反向旅游” 趋势进一步分流客流。

“反向旅游” 订单量同比增长 200%，不少游客选择前往 “非旅游热门城市” 度假，如河南洛阳、陕西宝鸡、江西赣州等城市，这些城市的酒店价格普遍保持在 300-600 元 / 晚，性价比优势明显。

三亚、丽江等传统热门城市，因酒店价格过高、客流拥挤，部分游客选择 “错峰出行” 或 “改道其他城市”，导致当地部分酒店民宿入住率下滑。

从 “赚快钱” 到 “长期经营”

过去几年，部分商家习惯在节假日通过 “坐地起价” 赚取短期高利润，忽视了服务质量提升和市场需求变化，这种 “赚快钱” 的模式在今年遭遇挫折。

事实上，随着旅游市场逐渐成熟，消费者越来越注重 “体验感” 和 “性价比”，单纯依靠涨价已无法吸引客源，反而会损害品牌口碑。

根据市场需求和成本合理制定价格，避免极端涨价，提升服务质量，通过优化设施、改善服务、丰富体验等方式增强竞争力，并且还要精准定位，结合自身优势聚焦细分市场，如 “亲子民宿”“乡村度假”“文化体验” 等，避免同质化竞争。

灵活应对市场变化，加强对客流趋势、消费偏好的分析，及时调整产品和服务，对于行业而言，今年国庆的 “血亏” 现象也可能成为推动旅游市场转型升级的契机。

随着消费者越来越理性，旅游市场将逐渐从 “价格竞争” 转向 “价值竞争”，那些注重长期经营、关注消费者需求的商家，将更有可能在未来的市场竞争中脱颖而出。