大多数人不是想问为什么，他们只是想自欺欺人

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那天讲经济与人性的第四个话题时，有个读者看完之后意难平。

意难平是说，他百思不得其解，我为什么要在年轻的时候，很需要钱的时候，放弃唾手可得的那几笔交易的利润。

他觉得这件事，完全可以区分化处理。

或者干脆这么说，我为什么非得围绕着事先定下来的因？

我事到临头，我就事论事的构建因，这算不算另一种畏因？

我们来看你这个问题。

人这个东西，有两大特征。

第一大特征叫做虚构因果。

什么叫虚构因果？

金发那位，上一轮当选的时候，2016年那阵子。

我和朋友们聊天，聊对于美国大选的看法，他那时候还没啥名气。

知道他的也就是多年前他在小鬼当家里面的客串，或者有一部传到国内的综艺，飞黄腾达。

我清晰的记得，当时和我聊过这个话题的人，清一色不看好他能当选，包括我。

因为这个竞选的周期还是蛮长的，包括他当天的意外当选，以及后来过了一段时间的就任。

也就是说，隔了一段日子之后，当我和昔日那几个人再次谈及当初的话题。

很多人的记忆都发生了偏差。

有半数的人说，自己当初是看好他能当选的.......

非常有趣的现象，请问，他们在撒谎么？或者说，他们是故意撒谎么？

不，他们就是记错了。

人性本就如此，人这个东西，是会选择性记忆的。

你选了一个大学，选了一个专业，如果日后顺利，你爸妈就会说，全亏他们眼光好。

反之，如果日后不顺利，你爸妈肯定说，他们当初早就劝过你了，都怨你不听。

其实如果把当年的话录音录下来，很可能他们的说法，恰恰是相反的。

这不是他们在故意撒谎，而是人性本就如此。

你把这个案例，浓缩成一个数学现象，它就像什么呢？

就像我让一个完全没接触过概率常识的人，去掷硬币，告诉他，正面赢钱，背面亏钱。

扔了十次，结果他扔出来五次正面，五次背面。

他会怎么解释这个现象呢？他会说，我扔那五次正面的时候，吹了一口气，或者，我用了独特的姿势。

你去看周润发赌神电影里，赌神吃巧克力，赌神开牌前摸小拇指上的玉戒指。

都是类似的。

那是一种心理暗示，因为我做了什么动作，所以我赢了。

他把赢这个果，和做了什么动作的因，联系起来了。

现实中你遇不到这样的人，是因为大家都学过概率了，你刚想撒谎，你的知识就打断了你。

你找个没有概率常识的原始人来，他马上就会像我说的那样。

自己给自己看到的果，编织一个因。

这个是人性深处的东西，你改不了的。

古人为什么编出一个神呢？因为他需要一个为什么。当他解释不了的时候，他需要自己找一个很牵强的理由出来，来当那个因。

后来的科学，也不能解释所有事情，科学的作用很大程度上，就是替代神学。

人总是需要编个因出来，否则他不安心，他睡不着。

当这个本能摆在这里的时候，你可想而知，你临时面对的那些个果，你编出来的因，会是些啥。

一个习惯于伪造记忆的生物，一个习惯于现编理由的生物，可想而知。

我讲这个东西，不是我比谁优秀，别的人类做不到，我能做到，那是不可能的。

你做不到的，我也做不到。

只是碰巧，我是做交易的，而且是做高频交易的，是基于量化做高频交易的。

也就是说，我不依赖于记忆，我依赖数据。

你让我回忆2016年，我到底看好谁，不需要回忆的，交易数据摆着。

把昔日的挂单翻出来，我到底是倾向于相信金发上位，还是上不了位，这是一清二楚的。

就算我想骗自己，数据也会阻拦我。

看懂了么？并非我不会撒谎，并非我不会篡改记忆，而是我处处留痕了。

大部分人是不留痕的，你不会把自己对每件事的看法，判断，都有对照的数据，都留下痕迹，事后可以分析，不会这样的。

所以你的记忆会基于人性，被你自己不断地篡改。

很多时候就是根据你当下的需要，被你自己的潜意识给篡改了，你都不知道。

你包括这个公众号的后台留言，尤其是那些老读者。

你曾经是怎么看的，你是怎么说的，包括有时候你自己删掉的留言，后台痕迹都还在。

我们毕竟是一个主业做量化的，通过大数据分析你的留言，把你内心深处很多你自己都察觉不到的东西，全都可以挖掘出来的。

一个个挖掘出来，再进行大量的，读者间的横向对比，很快就会发现，就着果来临时构造因，就是人性的普遍现象。

那么人性的第二个特征叫做坐标系判断。

这个就更普遍了。

你上一把赌赢了，你下一把就自信满满，你上一把赌输了，你下一把就有所动摇。

哪怕我就是让你扔硬币，这种绝对独立的事件，你照样如此。

这个特征就叫先入为主。

过去有些人，跳槽的时候，故意把自己在上一家的薪水报高一些。

如果基本工资人家可以查到，月薪无法伪造，他就把年薪报高一点，把年终奖报高一点，或者自己给自己编个现金奖励。

为什么？

改变下家的参考坐标系。

他在上一家年薪20万，问下一家要年薪30万，下一家就会犹豫；他让下家觉得自己在上一家就是年薪30万，那么下一家就更容易做决定。

有人付过这个数了呀，说明他值这个钱。

这个参考系不一定是真的，这种鸡贼的求职者，就是想要利用别人先入为主的思维误区，误导你。

其实我们仔细想想看，他在上一家拿20万还是30万，和他现在这份工作未必有关。

我们需要的是一个适合的人，而不是琢磨他以前怎么样。

他在上家值30万就等于在下家值30万么？他在上家不值30万就等于在下家也不值么？

商业模式，岗位，又不一样。

但人们就是会习惯于先入为主，习惯于根据参考坐标系来判断。

你现在明白为什么我那天在经济与人性的第四个话题当中，不让你临时构建因了？

因为太扯了，知道么？太扯了，你这样构建出来的与其说是因，不如说是借口。

而且是各种篡改了记忆的，被当下的参考坐标系左右的借口。

这些东西，怎么可能是真正的因呢？

我就问你，你有复盘么？你有验证么？你有大量测试么？

所以经常有读者出于好奇，临时问我很多为什么的问题，我都不知道如何答复你。

你问我为什么，我也不知道为什么。

你之所以习惯了张口就来为什么，是因为人的本能，人找不到因就不安。

所以你与其习惯于随口的，快速的，迅捷的去编织一个因，你不如干脆有个信仰，你信仰上帝好了。

每当有了为什么，就说都是上帝的安排。多好？

这比你自己乱编因，科学多了。

我这辈子，根本找不到足够的因的，我见过的果里面，大概只有5%，我能找到因。

怎么找到的？

复盘，验证，大量测试。

也就是说，只有我肯这么辛苦的去行动的时候，我才确定我是真的需要因。

否则，我也只是需要一个上帝，填补下内心的不安而已。

所以那天在经济与人性的第三个话题里，我讲知行合一实际上是行知合一。

我只有极少数的，自己做到过，且能够重复做到的5%，我知道因是什么。

剩下的，我也不知道。

一个人，你能握有真正的因，哪怕只有5%，足够你在很多领域里，很多事情上乘风破浪了。

绝大多数人，他别说5%，他1%都不可能有，他手里只有一坨一坨的，谁也不知道是什么玩意儿的借口。

这就是为什么我讲，因，都是提前构建的。

你临时构建，那只是自欺欺人。或者说，基于人性需要的，找借口。
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