疯狂的音乐节：国庆一天举办27场，有艺人坐地起价，最高票价近千元

蓝鲸新闻10月4日（记者 汤诗韵）这个国庆假期跟鸡排哥一样高强度营业的，还有薛之谦和陈楚生——他们大概要接连参加七八场音乐节。

艺人连轴转背后，行业迎来旺季。数据显示，10月2日当天国内就有27场音乐节上演，票房收入过亿。与此同时，主办方曝艺人坐地起价、粉丝提前数天夜排等话题持续引发讨论。

音乐节主办方曝艺人坐地起价，业内：实践中看谁更强势

又到了音乐节扎堆的时候。圈内曝出的第一个"大事儿"，是有艺人"坐地起价"。

10月2日，扬州枣林湾音乐节发布情况说明称，原定参演音乐节的青年表演嘉宾经纪团队在阵容官宣前临时追加合作条件，在早已确立合作费用的前提下"坐地起价"，导致该嘉宾无法官宣。

音乐节主办方称，10月1日导演组及表演嘉宾本人已就舞台"首秀"达成共识，但几小时后艺人团队态度骤变，单方面要求提升合作价格。在长达10余小时艰难沟通后，主办方最终在阵容官宣不足10小时前获悉：因艺人团队内部沟通与管理问题，导致已确认的官宣无法履行。

随后，各类猜测讨论很快发酵起来。一时间，#网友建议音乐节公布艺人名字# 和#音乐节称不便透露坐地起价艺人名字# 的话题同时挂在热搜上。

蓝鲸记者查询发现，扬州枣林湾音乐节在同日官宣陈容，出演艺人包括阿如那、付辛博、黄明昊、任素汐、陈楚生、大张伟、刘宇、刘端端等。该音乐节将在10.18-10.19日举行，距今不足半月。

演出业内人士凯越透露，演出前"坐地起价"在业内不算罕见，她甚至经历过演出当天艺人到了现场但就是不上台的情况。凯越介绍，音乐节的筹备周期一般较长，有可能提前三四个月敲定艺人，期间艺人热度发生变化按市场价再协商也是正常的。此外也有些原则性不强或者刚爆火的艺人可能"坐地起价"，这更多是一种商业博弈手段——每个艺人的诉求不一样，钱、档期或者其他资源。

"大家是可以沟通的，国内演出一般不会‘开天窗’。最终会根据我们能调动多少空间和资源，来达到双方相对满意的程度。实践中还是更强势的一方拥有主动权，因为售票主要依赖艺人，主办方会相对被动。" 前述业内人士坦言。

国庆前三天开出超60场音乐节，多艺人连轴演出

2023年演出市场井喷式增长，音乐节开始遍地开花并呈现显著下沉趋势。过去，音乐节普遍偏爱一二线城市，疫情后一些新兴音乐节品牌如银河左岸、泡泡岛、葫芦果等将举办地点拓展向了二三四五线城市甚至县区。

相比区位和资源较优渥的一线城市，这些地区会给予主办方更大的扶持力度，以此刺激消费、推动地方文旅发展。也因此，人们得以看到许多知名歌手现身偏远县市登台演出。

伴随下沉市场需求爆发，音乐节供给数量仍处高位。灯塔专业版数据显示，国庆前三天举办的音乐节数量分别为12、27、22场，累计票房超2.2亿元。

繁荣背后，音乐节阵容同质化的问题日趋突出——音乐节太多，显得艺人都有些不够用了，演出阵容仿佛复制黏贴。以国庆假期为例，薛之谦、陈楚生等艺人几乎都是连轴转。

另一方面，音乐节高票价和多分区售票的方式同样饱受争议。记者搜索发现，国庆期间部分音乐节单日最高票价达888、999元，且按照预售、前排、Pro等不同权益设置多档价位，甚至洗手间也分VIP专用和普通区。与此同时，许多音乐节的配套服务却没跟上差异化收费，吐槽音乐节体验的声音并不少见。

值得注意的是，行业相比前两年已经理性很多。道略音乐产业发布的《2025年一季度中国音乐节报道》指出，演出票价正在回落，规模收缩显著。今年一季度，最高票价集中在501-800元区间的音乐节占比14%，较去年同期下降两成。

或因竞争激烈，国庆期间多个音乐节的门票在二手市场打折出售。比如原价五六百的苏州元气森林音乐节前排门票，日前能以6-7折甚至更低的价格在二手平台上买到。

演员网红涌入音乐节，有粉丝提前5天夜排引争议

今年以来，"演员网红扎堆登台音乐节"的现象多次引发热议。以国庆假期为例，张晚意、张新成、任嘉伦等以演员身份为人熟知的艺人近日参与多个音乐节演出。近期走红的演员展轩、梓渝等也是今年国庆演出市场的流量担当，其中后者已在7月完成音乐节首秀。

除此之外，以那艺娜为代表的网红、跨界艺人也在涌入音乐节。公开信息显示，那艺娜在10月有四场音乐节演出，其中三场集中在国庆假期。

凯越透露，艺人成本普遍占到音乐节总成本的一半以上，当红艺人、流量明星的出场费可能在数百万左右。音乐节单组艺人的演出时间通常在一小时以内，看起来的确是极具性价比的通告。

因此，部分讨论会认为跨界艺人登台音乐节是"赚快钱"。但其中很多参与演出的演员都有过歌唱经历，音乐节也的确需要流量。演出阵容同质化背景下，主办方亟需新鲜的面孔吸引受众，"xx首秀"成为各音乐节卖票的亮眼标签。

"现在造星的方式非常多，剧、综艺甚至短视频都可以捧红人，这种方式也影响了音乐节选人的策略。卖票是即时性行为，所以只要当下爆发度和市场转化率足够，主办方就会去考虑。" 前述业内人士进一步分析称。

值得一提的是，因为音乐节没有固定座位，部分艺人粉丝为了抢占更靠近舞台的位置会提前到音乐节场外排队占位。据极目新闻报道，今年的宝鸡银杏音乐节场外就有粉丝提前五天排队，现场搭有大量帐篷。

对此，主办方、艺人和经纪公司都曾要求粉丝"不要夜排""文明观演"。

主办方的流量焦虑背后，是激烈的竞争和残酷的现实。

业内人士透露，大约只有一成左右的音乐节主办方是赚钱或者保本的。办音乐节说到底是一种投资性行为，几千万投出去必须降低风险、尽可能提高回报。因此市场上会出现一些拼盘式的阵容和比较商业化的行为。

凯越认为，当前的音乐节在内容上相对多元，它并不单纯以音乐为主题，而更像是一场派对。行业竞争仍处在拼阵容和垄断资源的初级阶段，但同时也有一些主办方开始做探索和尝试，比如与当地文旅结合强化在地性、向海外扩张讲中国故事。先活下来，最终会有经历市场考验的音乐节品牌可以留下来。