希望的田野上 | 崇明“嫁妆”如何拿捏海外客？

瑞典游客埃里卡·布罗林一眼相中周雨昕身上的旗袍：料子用的是崇明土布中的间布，酒红的经线与老蓝的纬线编织出格子布纹，齐膝长。在崇明区“2025国际篮联三人篮球上海大师赛”配套集市上，布罗林在市级非遗项目“土布染织技艺”传承人周雨昕摊位前流连。她不曾看到过这种纹样，想给自己定做一套。

周雨昕邀请她到工坊看看。工坊别有天地——布布瀛非遗染织传承基地位于竖新镇惠民村前竖公路边上，占地近3000平方米，收藏有30余吨、超万匹崇明土布，涵盖了千种以上纹样。访客能在馆中体验纺纱、织布、擀棉花条，亲手制作土布手工。馆后还有四亩试验田——秋日收棉，周雨昕教访客摘下蓬松的棉桃。掌心中，纤维柔软。

崇明土布，俗称“老布”“嫁妆布”，土布是人们对于用手工纺织的布料的统称。在周雨昕眼中，从一粒棉籽到一根纱线到一块手织布再到一个文创产品，每一步都有文章可作：“棉花籽顶破泥土、用于染色的植物，访客们可观、可感。织布中的经纬交织不仅能作体验之用，其要求的逻辑架构、空间想象能力甚至可以转化为一门崇明当地学校的特色课程。馆藏的上千纹样，每个都值得讲一个好故事进而挖掘商业价值……”

“非遗的技艺流程天然具备可观赏、可参与、可转化的特性，与时下‘意义消费’和‘场景消费’趋势相契合。”市人大代表、上海布布瀛文化有限公司董事长周勤以崇明土布的活化为例表示，这也是乡村打造差异化旅游产品的抓手，“以人为载体，‘非遗+旅游’能通过场景化体验满足游客的多元需求。其中关键在于能否将文化、体验与情感价值有机融合，增强消费黏性”。

周雨昕在布布瀛非遗染织传承基地体验区进行织布演示。文汇报记者 苏展 摄

体验一条产业链，实现消费增值

工坊体验区内，有两台轻便版的织布机，两综两蹑（踏）。织布机上已有经线挂轴，将梭投入扣中，脚踩蹑，继而拉扣，便织成了一道纬线。“妙趣横生就是取义于此，纬线往往是出彩之处。”传统染织研究学者周蕙珺告诉记者，织布是让全身都动起来的一门技艺，人们的心就此静下来，在工坊停留的时间更长。

在工坊，访客们体验的是一条产业链。

一块纺织布要经历从棉花籽长成棉花、棉花纺成纱线、用植物染色、纺织成布。每一个过程都被周雨昕设计为一个体验项目。譬如植物染，试验田田埂边的染料圃里，种着蓼蓝、蝶豆花、栀子等植物，用于染色。周雨昕记得曾有一个小姑娘，捏着刚摘的栀子果，看着黄色的汁水，拽着母亲的衣角：“原来布的颜色是从果子里跑出来的。”

“更长远地看，可以打造一个更复合的生态体验。崇明岛上有木工，他们不仅能做梭子，还做簪子、勺子等周边。以此类推，岛上可形成一个手工联盟，开发各种体验项目，打造成一个生态。”周蕙珺这样想。

目前，工坊的主要收入来源于游客的体验消费。周雨昕的母亲周勤认为，通过非遗联动文旅商体展不仅需要票根撬动，也要通过研究非遗技艺本身，充分挖掘体验经济的潜力。“将非遗同旅游结合，突破静态展示，构建沉浸式的体验场所。这种沉浸式体验本身属于一种深度学习，更有可能产生消费增值效应。”

周雨昕邀请埃里卡·布罗林到工坊体验手作。文汇报记者 苏展 摄

“千金”纹样有了数字化布谱

坐拥万匹土布嫁妆，周雨昕自称“千金”。她的母亲周勤当年以16匹崇明土布作为自己的陪嫁，女儿出生后，她开启了收布料的“副业”。收布20多年，崇明当地已不再讲究布匹陪嫁的风俗，所收土布却需要一座厂房来存放。如今，母女俩正将土布的纹样抽丝剥茧，形成数字化的布谱。

所谓布谱，指的是织布上的经纬变化，即经向和纬向分别用了哪些颜色的线，大多数土布最终会被标记为一个编号，纹样有特点的则被赋予一个名称。今年开年，“喜上眉梢”纹样的土布被一家知名儿童服装品牌相中，对方派了摄制组到工坊拍视频，讲述非遗传承的故事。纹样经过二创，印在品牌的衣服上，大受欢迎，工坊也因此得到一笔不菲的纹样授权费。周勤很兴奋：“崇明土布里可以提炼出不少与节庆相关的纹样，我们正在探索与礼品结合的可能性。比如‘喜’字纹样，相关纹样或许可以经由二创用在现代婚庆场景中。”

周雨昕认为，挖掘纹样的价值，关键在于怎么讲出差异化的故事。“全国各地都有织布文化，仅上海就有好几处，崇明土布到底好在哪里要讲透。”

“崇明土布纹样的独到之处在于有立体感。”周蕙珺说，“崇明岛的家庭中曾有不少男性参与纺纱织布，他们对纹样的空间架构更敏锐。以格子布纹为例，乍一看似乎和苏格兰的格子纹样相差无几，但仔细观察就能发现，崇明土布的纹样立体几何架构更为明显。”

“这种技艺上的独到之处以及背后的人文历史，能够更直观地唤起人们对传统文化的记忆，与游客形成情感互动，满足游客对文化消费的深层次期待。”周蕙珺认为。

今年6月，泰国“回头客”专程到工坊拜访。采访对象供图。

外国学生专程实习，国际友人共创纹样

深度整合资源，打造非遗消费新空间和新场景，是对“非遗+旅游”的一种有益尝试。

眼下，崇明土布元素的纸巾抽、床品四件套等产品被大量应用于周勤打造的民宿和酒店。她正计划将床品四件套推广至崇明所有民宿，形成IP效应，“让非遗融入民宿等乡村公共空间，从而贴近大众日常生活，提升消费品质。”

记者注意到，在工坊开发的非遗相关产品名目里，涉及环保袋、护照夹、厨房茶巾、围裙、香囊、玩偶、露营桌椅等多种产品，创收的同时也渐渐打响名气。

布罗林与周雨昕约定了时间，但她并不是工作坊的第一个海外“回头客”。今年6月，两名泰国做竹编包的主理人专程到工坊拜访。去年，周勤和周雨昕到泰国、越南参加经贸（人文）巡展，这两名主理人在现场购买了不少玩偶，意犹未尽。“他们来学习崇明土布的纹样和配色，尝试融入竹编包的技艺中。”周雨昕透露，接下来会有一名来自法国纺织相关学校的学生，到工坊实习，“国外的纺织类学校对学生实习的要求很高，我们想通过各种对外展示的机会、用好故事渐渐扩大影响力，尝试与海外学校对接，吸引更多海外人士来实习、体验，让崇明土布被更多人看见。”