齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松
国庆假期第三天,山东好多宝供应链有限公司(以下简称“好多宝”)的仓库略显安静,往日的喧嚣暂歇。但这份安静背后,是一场提前引爆的销售风潮——多则日发一两百万件商品,一天内7条货柜驶向海外。对临沂商户而言,节日经济“热度”依旧,只不过爆发变得更加精准和高效,他们也在假期的“静”中,盘点库存、规划动线、联络新的海外客户,为下一轮热潮积蓄力量。
提前备下百万件货品
国庆元素小商品销量翻5倍
走进位于临沂市兰山区的好多宝展厅,饰品装饰、日用百货、文体用品、塑料家居、小针织品、陶瓷玻璃日用品等3万多种商品琳琅满目,价格从两元到十元不等,俨然成为了“小商品大集”。
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好多宝内琳琅满目的小商品。
这里火热的节奏,要比国庆假期的到来更早一步。“从9月中旬起,就进入了忙碌期,客户提前来此选购备货,以便假期卖货。”好多宝公司精品采购负责人耿言丽介绍,文体玩具、挂饰头饰等最受采购商青睐,因国庆节日而火的手拿红旗、红旗贴纸等增长量也尤为显著,较往常翻了5倍有余。
趁着假期,也有不少外地采购商来此考察,期望未来建立合作。“一天差不多能接待三四波。”耿言丽说。
短暂休息了一天,好多宝的员工们又回到了工作岗位上,认真处理每一笔订单,精心安排每一次发货。虽然假期的仓库外少了些车水马龙的热闹,但仓库内的工作却丝毫没有松懈。员工们有条不紊地忙碌着,将一件件商品打包、装箱,发往全国各地。
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仍有不少商品等待打包、发货。
好多宝内设有十元商品展厅、塑料家居展厅、精品形象店、饰品形象店以及仓储式展厅,能够提供产、供、销一条龙服务,目前已对接近千家生产企业,货源充足稳定。为应对国庆假期带来的订单增长,好多宝早已有所预料和准备,提前备下四到五百万件货品,并随订单量随时补货,采购商来此便能一站式购齐所需商品。
“其中不少货品都是咱临沂本地生产的。”好多宝公司董事长耿延周表示,临沂地产品种类多、价格优势明显、仓储空间足,不管客户想要哪种货物,都能马上配齐。本地生产商越多,既方便采购,也降低了运输和仓储成本,让临沂商品拥有更为明显的成本优势。从两元、五元到十元等,好多宝建立起了自己的价格优势。
一天发往海外7个货柜
临沂小商品畅销出海
物美价廉、品类丰富,临沂商品不仅在国内市场大受欢迎,在海外市场也颇为畅销。耿延周特别提到一个“喜讯”,由于国庆假期的到来,海外订单集中,好多宝曾一天内发了7个集装箱货柜,实现了新的突破。
“在此之前,我们一天最多能向海外发4个货柜。”耿延周表示,货柜量的大幅增加,考验着他们的装载、集货、配送等综合能力,也在一定程度上反映出临沂商品在海外市场的受欢迎度。
利用自己成熟的开店经验,把“两元店”这种均一价小商品集合店推介出去,快速复制和拓展门店,在这种“整店输出”模式下,合作商只需要准备一块场地即可,店面装修、配货等都由好多宝负责。对合作商而言,选品下单后,他们只需回国静候来自大洋彼岸这份从装修、配货到销售的全链条服务。在耿延周看来,这不但使临沂的小商品顺利出口,也帮助国外合作商快速将货卖出去,实现了“双赢”。
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客户们假期也不忘前来选购货品。
今年9月,非洲加纳第二家“均一价小商品店”开业,大多数商品只卖15塞币,折合成人民币8.7元左右。“人最多的时候,我们的门都被挤破了,玻璃还碎了好几块,排队的人一眼望不到头。” 加纳阿克拉“均一价小商品店”经理陈静说。
“花最少的钱,买最高性价比的东西。”临沂商品令众多海外客商与消费者叹服。从非洲到东南亚,眼下11家“好多宝”直营店正在紧锣密鼓地筹备中,200多家海外加盟店开门纳客,海外市场销量同比翻了一番。除了开店,好多宝还在加快布局海外供应链,计划在安哥拉建设仓销展一体化的海外仓,提升海外市场配货精准率。
国庆假期带来的销售热潮正慢慢淡去,但对于出海正热的临沂商品来说,并没有明显的淡旺季之分。以好多宝为例,他们正在假期的“静”中,盘点库存、规划动线、联络新的海外客户,为下一轮热潮积蓄力量。
国庆节后,临沂将举办新一届国际采购商大会,千余名国际商协会代表和采购商又齐聚于此。“希望能让更多全球消费者用上性价比高的临沂小商品。”耿延周也期待这场国际采购商大会能带来许多新的商机与变化。
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