山东城市观察 | 山东省代表团出访东南亚，鲁企如何深耕海外？

来源：界面新闻

文 | 陈明一

回顾整个9月，山东与东盟的互动频频。

据山东省外办网站，9月15日至19日，山东省委常委、统战部部长、省海外联谊会会长邓云锋率山东省代表团访问印度尼西亚、新加坡；9月22日至26日，山东省委书记林武率山东省代表团访问马来西亚、越南。此外，山东多地城市主官以及知名企业主要负责人一同出访，开启深化务实合作的新篇章。

青岛市委书记曾赞荣率青岛市代表团先后到泰国、柬埔寨访问；威海市委书记闫剑波率威海市经贸代表团赴马来西亚、越南开展经贸促进活动，推介威海市特色优势产业和营商环境；潍坊市委书记刘运率潍坊市代表团访问马来西亚、越南，对接当地政府部门、商协会、高校、企业等，进一步推进高水平对外开放，拓展高质量发展空间；临沂市委书记张宝亮率临沂市代表团出访马来西亚、越南，深化友好交往，开展经贸洽谈，推动全市对外开放和商城出海再上新水平……

可以说，这是一次目标明确的出访。“十四五”收官在即，承接“十五五”，锚定“走在前、挑大梁”，山东必须有所表率。

图片来源：摄图网

为什么是东南亚？

早在7月21日，中国国际贸易促进委员会山东省委员会就已广发“邀请函” ，计划组织经贸代表团访问马来西亚、越南，以积极应对美国加征关税对企业国际业务影响，服务全省外贸稳量提质和高水平对外开放。受邀企业行业涉及农业农机、轻工纺织、橡胶轮胎、高端制造等多个领域。

东盟是山东最大的区域贸易伙伴，2024年双方贸易额达6890.6亿元。尤其马来西亚、越南作为东盟重要经济体，地理位置优越，社会相对稳定，基础设施完善，市场潜力较大，分别是山东第二大、第九大贸易伙伴国。

过去的两年，山东连续组织“山东企业走进东盟”活动，举办各类经贸交流活动30余场，促成企业间签署合作协议50余个，推动省政府与越南工贸部签署合作备忘录，为进一步深化对两国合作打下了坚实基础。

此次访问，山东省代表团在境外举办了中国山东-马来西亚经贸合作交流会、山东-马来西亚教育合作重大项目启动、对话山东-越南·中国（山东）经贸合作及企业对接交流会，以及中越儒学对话会等活动，并组织中外企业洽谈、商协会拜访、市场及园区考察等活动，帮助企业深度了解当地市场、拓展合作渠道、对接具体业务。

图片来源：马石油微信公众号

走出去，鲁企精准布局

今年前8个月，山东省进出口2.32万亿元，规模跃居全国第5位，增长5.8%，进出口增速在主要外贸省市中保持首位。

数据是最好的明证，这是鲁企强化对外投资，积极“走出去”，精准布局海外战略的创新实践。

据大众新闻，山东省代表团访问马来西亚期间，举行了山东在马来西亚投资企业座谈会，来自山东高速集团、海尔智家、山东潍理工等企业的负责人介绍了在马投资发展情况。

当前，山东高速集团在马来西亚有两个“百亿级”项目，分别是马来西亚智慧仓储项目、马来西亚尼莱智慧城市建设项目。伴随本次出访，9月23日，马来西亚尼莱智慧城市建设项目举行开工奠基仪式，项目计划在未来十年内投资70亿美元，建设年产10万台新能源汽车及零部件的汽车制造中心、高科技智能制造中心，医疗城及商业中心等配套设施。

对于山东高速集团而言，本次出访收获颇丰。9月25日，在对话山东—越南·中国（山东）经贸合作及企业对接交流会上，山东高速集团与越南铁路工程总公司正式签署越南铁路建设合资项目备忘录。双方计划合资建设占地面积约4万平方米的混凝土构件预制厂，主要生产Ⅲc轨枕和岔枕，同时兼容生产地铁轨枕板、隧道衬砌管片以及铁路和公路用混凝土预制件。

今年以来，山东高速集团新签境外工程项目合同额约270亿元，同比增长360%，业务覆盖45个国家，连续7年入选ENR全球最大250家国际承包商，位列全球第51位，居地方国企首位。

作为山东最早走出去全球创牌的企业之一，海尔于1998年进入马来西亚，至2024年，海尔马来西亚实现整体收入10.12亿元，增长超40%，各品类均实现高速增长：洗衣机、空调、电视增长均在40%以上，冰箱增长超20%。据调研，海尔在马来西亚的品牌认知度已达93%。

比起建厂成立分支机构以拓展市场份额，山东企业也正在布局东盟的“人才孵化基地”。

据大众新闻，2024年，潍坊理工学院通过全资子公司山东潍理工投资管理有限公司完成了对马来西亚汝来大学的收购。该项目是山东省首例由高校主导的境外办学实践，为山东与东盟经贸合作搭建起一座以教育为纽带、以人才和技术为支撑的双向桥梁。

学校构建起“一校两区+海外”的国际化办学新格局，实现从以往“校际合作”向主动“主导办学”的转变，为山东高等教育“走出去”探索出了一条可复制、可推广的新路径。学校坚持以产教融合为导向，将教育与山东产业国际化战略紧密结合，致力于将汝来大学打造为山东企业布局东盟的“人才孵化基地”和“技术创新节点”。

图片来源：山东高速集团微信公众号

万企出海，山东全要素保障

在当今风云变幻的全球经济舞台上，机遇与挑战并存，贸易格局正经历着深刻而复杂的调整。作为外贸大省，如何在充满变数的经贸海洋中破浪前行，助力广大外贸企业扬帆远航、开拓更为广阔的国际市场，成为山东亟待破解的重要课题。

9月29日，“万企出海 鲁贸全球”国际营销体系推进会在济南成功举办。会议由山东省商务厅联合省工信厅等省有关部门、单位共同举办，旨在进一步完善海外综合服务体系，助力外贸企业开拓国际市场，推动工贸一体化发展。

值得关注的是，为强化保障，省商务厅联合15个部门推出59条服务措施，包括组建85个培训讲师团、11个法律服务团、13个政策服务团，提供金融信贷、物流通道、法律咨询等全链条支持。7家金融机构推出27项优惠信贷产品，港口、班列企业也推出“班列+班轮”等高效物流解决方案。

推进会还设置了国际营销伙伴推介、专题分享和供需对接环节，亚马逊、阿里巴巴国际站、沃尔玛全球电商等平台及海外营销、物流、法律服务企业代表参与交流，推动山东外贸企业与各类服务资源“一对一”对接。

可以说，山东代表团出访东南亚，在项目推进、品牌塑造、教育合作等多领域开花结果，展现出强大的开拓能力与发展潜力。与此同时，贯彻落实国务院关于完善海外综合服务体系部署的重要举措，山东正加快构建更加协同、高效、开放的国际贸易服务生态，为企业出海提供坚实的保障，更以开放的姿态、务实的行动，融入全球经济发展浪潮，不断实现新的跨越。