年轻人也不是不能拼

*此节目由豆包AI播客生成

前两天刷视频看到佛山有八万年轻人顶着风雨去看泡泡岛音乐节，现场的气氛很好，年轻人有说有笑，有玩有闹，还有林俊杰和大家一起打泡泡。

很难想象中国的音乐节才只有20多年历史，第一届真正意义上的的音乐“节”，是2000年在迷笛学校大礼堂举办，除了歌手和乐队，观众们有农民工、盲流、诗人和愤青。

大星看过一个统计，现在音乐节的观众8成以上都是30岁以下的。也就是说，第一届迷笛音乐节举办的时候，现在看音乐节的观众们才刚刚出生。

就是这些年轻人，推动了音乐节市场的火爆，2023年，全国落地了500多场音乐节活动。而且有意思的是，虽然国内第一个音乐节诞生于北京，演艺市场的大咖们也多来自北方，但全国各类音乐节的举办地点，观众人数，票房贡献，南方都占了：

九成。

这也没啥奇怪的，南方城市经济发达，愿意给主办方补贴，行政效率还高，老百姓愿意花钱娱乐，那市场选择下，肯定大家都去南方办音乐节了。商业上最成功的科切拉音乐节，每年光是门票收益就上亿美元，它的举办地就是美国经济最发达的加州。

大星知道，很多文艺青年喜欢批评现在的音乐节太过商业化，美国那边也一样，科切拉音乐节请麦当娜有人骂，请Lady GaGa也有人骂，但问题是，要想维持票房的高收入，就必须有压轴的大咖艺人，不能盈利的音乐节不能持久，艺人、场地、安保、供应商，还有各路神仙，哪里不要花钱？

这点上我看泡泡岛音乐节的主办方想得很清楚，佛山场请来了林俊杰、吴青峰、华晨宇的他们说：

大牌艺人是一切的“锚定点”。

国内音乐节发展到现在，商业模式基本上就是政府支持，赞助商，门票收益三方面，关于政府支持和门票收益网上讨论很多，大星今天就说说赞助商这个环节。

以前很多音乐节的赞助商随机性比较强，比方说音乐节在哪个城市举办，当地的本土啤酒品牌和地产开发商一般都会捧捧场，除了这些，有些参会艺人的赞助品牌也会跟着来露露脸，比如奢侈品和汽车之类。

这点上和科切拉这种商业化非常成功的音乐节还是有差距，主要是科切拉的赞助商知道音乐节的受众群体是谁，和自己要做什么。

从这个角度来说，今年泡泡岛音乐节的赞助商美团拼好饭就非常成功。

现在中国年轻人是非常反感消费主义，反感被上价值和PUA的，反而是以拼多多、美团拼好饭这样的追求性价比，价值最大化的品牌很能赢得他们的好感。

举个例子，以前去音乐节大家还会尽量穿点名牌，现在年轻人不介意扮成蟑螂听歌。

以前品牌跟年轻人沟通时喜欢强调自己的调性，但是现在，调性对于大家已经无所dior为了，用户和品牌能不能产生价值认同才是关键。

我看了一下，美团拼好饭在现场支起包括蜜雪冰城、书亦烧仙草、库迪咖啡、幸运咖、紫燕百味鸡、煎饺王子、王牌烧鹅等在内的11个餐饮摊位。如果参照以往的景区经验，这些品牌餐饮能在现场卖出天价，然而事实上并没有。两天时间，8万多人在这些摊位消费了100多万，人均可能就不到2块，主打一个好吃不贵，经济实惠。

你还别说，年轻人来看个音乐节，门票几百块能看这么多明星，两天时间在现场吃东西也才花个几十块。而且美团拼好饭这次还给大家准备了不少娱乐活动和现场实用器具，比如充气小沙发。

既然你不卖高价饭，还给大家发东西，那么年轻人不白吃你的。很多去参会的朋友，发微博和小红书的时候都会自发带上拼了什么。

我问了问圈子内外的朋友，不少人注意到了这次美团拼好饭的音乐节营销，区别于以往品牌都爱往高大上了整，美团拼好饭这次的音乐节赞助营销是非常实在的，关注点都是让大家吃好玩好，送个充气沙发啥的，非常接地气。

可能就是这些和以往高大上的反差，击中了价值驱动型的年轻人，自来水们在社交媒体上屡屡把美团拼好饭送上热搜，很明显就是年轻人和品牌精神共鸣了啊。

大星一直觉得，一代人有一代人的精神需求，一代人也有一代人钟爱的品牌。说到底，这是一个人寻找自己在物质和精神上真正喜欢什么的过程。

在这个过程里，品牌可以做什么，怎么做好，是个很好的话题，这次美团拼好饭和泡泡岛的合作就是个很好的例子，值得大家学习。

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